课程ID:40863

董道军:采购技能提升|提升谈判能力,助力企业降本增效

在竞争激烈的市场环境中,卓越的采购谈判能力是企业获取竞争优势的重要保障。通过系统的培训课程,帮助采购人员掌握关键谈判技巧,提升与供应商的沟通与协作效率,确保采购成本最优化、交货时间精准、质量标准达标,从而推动企业整体绩效的提升。适合所有希望在采购领域取得突破的企业与个人。

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曹大嘴老师
  • 谈判技巧学习各种谈判技巧,掌握应对不同场景的策略,提高谈判成功率,确保采购成本与条件的最优化。
  • 供应商管理掌握有效的供应商管理策略,建立良好的合作关系,确保采购过程的顺利进行与高效沟通。
  • 采购策略制定科学的采购策略,分析市场动态与供应链情况,确保采购决策的准确性与前瞻性。
  • 议价技巧掌握有效的议价技巧,通过合理的条件与数据支持,提高谈判的议价能力,降低采购成本。
  • 谈判心理理解谈判心理学的基本原则,运用心理策略提升谈判中的影响力与控制力。

高效采购谈判策略:掌握谈判技巧,提升采购绩效 课程内容涵盖采购人员需掌握的关键理念与实战技巧,帮助学员有效应对各种复杂的采购谈判场景。通过案例分析、角色扮演与实操训练,学员将能够在实际工作中灵活运用所学知识,提升自身的谈判能力与采购效率。

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九步打造高效采购谈判流程,提升整体绩效

通过系统化的课程设计,涵盖从谈判准备到谈判收尾的九大关键环节,帮助采购人员在实际工作中建立高效的谈判流程。每一步都经过精心设计,确保学员能够在复杂的采购环境中游刃有余,达到最佳谈判效果。
  • 谈判准备

    了解谈判的背景与目标,进行充分的市场调研与供应商分析,为谈判奠定坚实基础。
  • 谈判策略

    制定针对性的谈判策略,确保在谈判过程中能够灵活应对各种突发情况与挑战。
  • 开局技巧

    掌握谈判开局阶段的技巧,营造良好的谈判氛围,以便顺利进入谈判主题。
  • 中场控制

    在谈判中期,掌握控制谈判进程与气氛的技巧,确保谈判方向符合预期目标。
  • 收尾策略

    有效收尾谈判,确保达成一致协议,并为后续的执行提供保障,避免出现争议。
  • 应对僵局

    学习如何识别并应对谈判中的僵局,灵活调整策略,推动谈判向前发展。
  • 心理战术

    运用心理战术影响谈判对手,提升自身的谈判优势,确保最终结果的实现。
  • 数据支持

    利用数据与市场分析支撑谈判观点,提高谈判的说服力与有效性。
  • 现场实操

    通过现场模拟与案例分析,提升学员的实战能力,使其能在真实谈判中灵活应对。

掌握采购谈判核心技能,提升市场竞争力

课程将帮助学员在实践中掌握采购谈判的核心技能,通过系统的学习与实战演练,提升个人在采购工作中的表现,增强企业的市场竞争力与资源整合能力。
  • 掌握谈判原则

    深入理解谈判的基本原则与结构,确保谈判过程的规范性与高效性。
  • 提升沟通能力

    增强与供应商的沟通能力,确保信息的准确传递与理解,减少误解与冲突。
  • 灵活运用策略

    能够根据不同的谈判场景灵活运用多种谈判策略,提升谈判的成功率。
  • 有效应对挑战

    具备应对复杂谈判的能力,能够在面对挑战时保持冷静,并找到解决方案。
  • 建立良好关系

    通过有效的谈判手段,建立与供应商的良好合作关系,确保双方的利益最大化。
  • 增强数据分析

    提升对市场与价格数据的分析能力,为谈判提供更有力的支持。
  • 提升整体绩效

    通过掌握谈判技巧,提升采购部门的整体绩效,助力企业实现降本增效目标。
  • 培养团队协作

    在团队中培养协作意识,能够与团队成员共同制定谈判策略,提升谈判效果。
  • 综合运用能力

    将所学知识综合运用到实际工作中,实现理论与实践的有效结合。

解决采购谈判中的常见问题,提升决策效率

通过专业的培训,帮助企业识别并解决采购谈判中常遇到的问题,提升决策效率,确保谈判结果的满意度与可执行性。
  • 采购成本过高

    通过有效的谈判策略,帮助企业降低采购成本,提高经济效益。
  • 交货不及时

    提升与供应商的沟通与协调能力,确保交货期的准确性,保障生产计划的顺利进行。
  • 质量标准不达标

    建立明确的质量标准与合同条款,确保采购货物的质量符合企业要求。
  • 合同争议频发

    通过明确的合同条款与谈判策略,减少合同履行过程中的争议与纠纷。
  • 沟通不畅

    提升采购人员与供应商之间的沟通能力,促进双方理解与合作,达成共识。
  • 市场动态不了解

    通过市场分析与动态监测,提升采购人员对市场变化的敏感度,及时调整采购策略。
  • 谈判能力不足

    通过系统培训提升采购人员的谈判能力,使其在谈判中占据主动,获得优势。
  • 缺乏备选方案

    帮助学员制定多种备选方案,以应对谈判中的各种不确定性与风险。
  • 谈判结果不理想

    通过科学的议价与策略应用,确保谈判结果的满意度,推动企业目标的实现。

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