课程ID:40860

董道军:采购谈判培训|提升企业采购能力,降低合同风险,助力转型升级!

在智能化转型的时代背景下,采购谈判与合同风险管理显得尤为重要。本次培训帮助企业采购人员掌握现代谈判技巧与风险控制方法,提升整体采购效率,从而有效降低成本与风险,确保企业持续稳定发展。

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曹大嘴老师
  • 谈判策略深入探讨双赢谈判理论,帮助学员掌握高效谈判的基本技巧与策略。
  • 风险管理系统学习采购合同的风险识别、评估与应对方法,确保企业合同执行的安全性。
  • 工具应用提供实用的谈判与风险管理工具,助力学员在实际工作中灵活运用。
  • 案例分析通过真实案例的分析,帮助学员深入理解理论在实际中的应用与挑战。
  • 实战演练结合情景演练,提升学员在复杂谈判场景下的应对能力与策略实施能力。

课程内容精髓 本课程围绕采购谈判与合同风险管理,通过理论与实践相结合的方式,帮助学员掌握有效的谈判策略、风险识别与管理工具,提升采购人员的综合能力。

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课程内容重点概述

本课程重点围绕采购双赢谈判、风险管理与实战应用,通过系统化的学习与演练,帮助学员提升采购谈判能力与风险控制意识。
  • 双赢谈判理论

    介绍哈佛原则谈判法,帮助学员理解谈判的核心要素与实施逻辑,制定有效策略。
  • 供应商管理

    通过供应商资质审核与关系管理,提升采购人员对风险的识别与控制能力,确保合作顺利。
  • 风险评估工具

    学习如何使用风险矩阵、鱼骨图等工具进行合同风险的分析与评估,确保合同安全。
  • 情景演练

    设置多种谈判场景,通过角色扮演加深对复杂情况的理解,提升应对技巧。
  • 闭环管理体系

    构建PDCA循环管理,督促学员在谈判后进行复盘与优化,形成持续改进的机制。
  • 合同签署流程

    明确合同签署前后的风险管控措施,保障企业在合同履行过程中的权益与安全。
  • 市场风险分析

    针对市场变化与供应链风险进行深入分析,确保采购决策的科学性与合理性。
  • 法律合规性

    确保采购合同符合相关法律法规,防范法律风险,维护企业的合法权益。
  • 成果导向

    通过设定明确的学习成果,推动学员将理论知识转化为实践能力,最终提升企业效益。

学员收获与能力提升

通过本课程,学员将掌握全面的采购谈判与合同风险管理技能,提升个人及团队的综合采购能力,助力企业发展。
  • 谈判能力提升

    学员能够运用双赢谈判技巧,提升谈判成功率,达成更优采购协议。
  • 风险识别能力

    通过学习,学员能够快速识别与评估合同风险,提升应对潜在风险的能力。
  • 工具运用能力

    掌握多种实用工具,如成本拆解表与风险矩阵,为日常工作提供支持。
  • 实战演练能力

    通过情景演练,提升学员在复杂谈判中的应变能力与实际操作水平。
  • 闭环管理能力

    建立PDCA循环思维,提升学员在采购活动中的反思与优化能力。
  • 法律合规意识

    增强学员对合同法律条款的理解,确保合同执行的合规性与安全性。
  • 市场分析能力

    学员能够运用市场分析工具,准确把握市场动态,做出科学的采购决策。
  • 沟通协调能力

    提升学员在谈判与合同管理中的沟通能力,促进各方利益的协调与平衡。
  • 团队协作能力

    通过项目合作与讨论,提升学员在团队中的协作与执行力,推动团队目标达成。

解决企业痛点与挑战

本课程针对采购领域的常见问题,通过系统的培训与实战演练,帮助企业有效应对采购中的挑战,提升整体运营效率。
  • 谈判优势不足

    帮助采购人员掌握双赢谈判技巧,提升在供应商谈判中的竞争力,赢得更多利益。
  • 风险控制薄弱

    通过系统的风险识别与管理培训,增强企业对合同风险的把控能力,降低损失。
  • 信息不对称

    通过信息收集与分析工具,帮助学员提升信息获取与处理能力,减少谈判中的盲区。
  • 合规性风险

    加强对法律法规的理解与应用,确保采购合同的合规性,防范法律风险。
  • 供应商管理难

    提升供应商评估与管理能力,确保供应链的稳定性与安全性,降低供应风险。
  • 成本控制困难

    通过成本拆解与分析工具,帮助学员识别降本空间,实现采购成本的有效控制。
  • 缺乏系统化方法

    建立系统化的谈判与风险管理方法论,帮助企业提升整体采购管理水平。
  • 团队协作不足

    通过团队合作与角色扮演,提升采购团队的协作能力,促进信息共享与资源整合。
  • 应变能力欠缺

    通过情景模拟与实战演练,提升学员在复杂情况下的应变能力与决策水平。

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