课程ID:40860

董道军:采购内训|提升采购谈判与合同风险管控能力,助力企业价值创造

在智能化转型的浪潮中,企业采购人员面临着前所未有的挑战。通过系统化的培训,帮助企业从根本上提升采购谈判能力与合同风险管理水平。课程结合哈佛谈判理论与PDCA闭环管理,通过真实案例与实战工具,助力采购人员转型为具备战略眼光与价值创造能力的复合型人才。适合各类企业的采购、供应及商务管理人员,推动企业实现更高效的采购管理与成本控制。

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曹大嘴老师
  • 双赢谈判通过哈佛原则和ZPA模型,学员将掌握双赢谈判的核心理论,理解如何在谈判中创造价值而非仅仅追求价格优势。
  • 合同风险管理深入学习采购合同的风险来源与评估方法,提升学员在合同签订、履行及变更过程中的风险识别与应对能力。
  • 工具应用通过成本拆解表、风险矩阵等实用工具,学员能够在实际工作中高效分析与解决采购中的各种问题。
  • 情景演练通过角色扮演与案例分析,学员将在真实场景中体验谈判与风险控制,提升应变能力与实战技巧。
  • PDCA闭环管理学习如何构建PDCA闭环管理体系,通过持续的复盘与优化,确保谈判及风险管理的有效性与可持续性。

掌握采购谈判与风险管控的全景视野 在采购领域,成功不仅仅依赖于价格的压低,更在于如何通过有效的谈判策略与风险识别实现价值最大化。课程聚焦于双赢谈判理论、风险管理框架、工具应用及情景演练四大核心模块,帮助学员从多维度理解采购的重要性与复杂性,提升应对市场波动与供应链挑战的能力。适合希望提升采购效率与风险控制的各类企业。

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从理论到实战,打通采购管理的全链条

通过九个核心模块,课程全方位覆盖采购谈判与风险管控的关键要素,确保学员在知识与实践中形成完整的采购管理能力。每个模块都结合行业案例,帮助学员在实际工作中灵活应用所学内容。
  • 谈判前准备

    掌握信息收集与需求分析方法,确保在谈判前做好充分准备,明确目标与策略。
  • 价值创造策略

    学习如何设计利益交换与联合问题解决策略,以实现长期的双赢合作关系。
  • 风险识别

    通过分析供应商资质与合同条款,识别潜在风险,为后续的管理打下基础。
  • 风险应对

    掌握各类风险应对策略,包括规避、减轻、转移与接受,确保企业在面对风险时灵活应对。
  • 工具实战应用

    掌握核心采购工具的使用方法,通过实战演练提升在真实环境中的应用能力。
  • 情景模拟演练

    通过设置真实场景进行角色扮演,提升学员在复杂谈判中的应对技巧与决策能力。
  • 闭环管理

    构建PDCA管理体系,实现对采购谈判过程的全程监控与优化,提升管理效率。
  • 成果导向

    通过制定可落地的行动计划,推动企业建立完善的采购策略库,确保管理成果的可持续性。
  • 总结与反思

    在培训结束时进行全面总结,确保学员能够将所学知识落实到实际工作中,形成常态化的反思机制。

提升采购团队的综合素养与实战能力

通过系统的学习与实战演练,学员能够在采购谈判与合同风险管理中游刃有余,推动企业在复杂市场环境中获得竞争优势。课程结束后,学员将具备以下能力:
  • 掌握谈判理论

    理解哈佛原则与BATNA模型,能够在谈判中灵活运用,为企业争取最佳利益。
  • 运用风险管理工具

    熟练掌握风险矩阵与鱼骨图等工具,能够有效识别与分析合同风险,降低企业损失。
  • 设计价值创造策略

    能够制定与实施价值创造型谈判策略,推动供应链上下游的协同与合作。
  • 构建闭环管理体系

    掌握PDCA闭环管理的实施流程,确保谈判与风险管理的持续优化与改进。
  • 应对复杂情境

    在模拟演练中提高应变能力,能够在复杂谈判情境下做出迅速有效的决策。
  • 强化合同风险意识

    增强对合同条款及法律合规的理解,能有效规避法律风险,保障企业权益。
  • 推动成果落地

    能够制定具体的行动计划与策略,提高采购团队的执行力与效率。
  • 提升团队协作能力

    通过团队协作与角色扮演,增强团队在谈判与风险管理中的协同能力。
  • 形成自我反思机制

    在培训结束后,能够建立自我反思与总结机制,持续提升个人及团队的采购管理能力。

助力企业解决采购管理中的关键难题

通过系统化的培训,企业能够有效解决以下采购管理中的核心问题,提升整体管理水平与运营效率:
  • 谈判策略不适配

    帮助企业采购人员制定行业适配的谈判策略,提升谈判成功率与价值创造能力。
  • 合同风险识别不足

    通过风险识别工具的应用,帮助企业全面分析合同风险,降低潜在损失。
  • 闭环管理缺失

    构建PDCA闭环管理体系,确保采购谈判与合同履行的全程监控与优化。
  • 应对市场波动能力弱

    提升采购团队对市场波动的敏感度,帮助企业在不确定环境中找到突破口。
  • 缺乏实战经验

    通过情景模拟演练,提升学员在复杂场景下的应变与决策能力,增强实战经验。
  • 采购成本控制难

    通过成本拆解与风险评估,帮助企业制定更合理的采购预算与控制方案。
  • 供应链协同不足

    增强采购人员在与供应商沟通中的协同能力,改善供应链关系,提升整体效率。
  • 合同履行监督难

    建立合同履行的监督机制,确保合同条款得到落实,降低违约风险。
  • 缺乏系统化训练

    通过系统化的培训提升采购团队的专业素养,推动企业整体采购管理水平的提升。

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