课程ID:40860

董道军:供应链协同|破解采购痛点,提升谈判与合同管理能力

在智能化转型加速的背景下,企业采购人员面临复杂的谈判与合同风险管理挑战。本培训课程结合哈佛谈判理论与PDCA闭环管理,针对采购团队的痛点提供解决方案。通过真实案例与实战工具,帮助学员从“价格执行者”升级为“风险管控与价值创造的复合型人才”。适用于各类企业的采购、供应及商务管理人员。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 双赢谈判通过哈佛原则与ZPA模型,掌握双赢谈判的核心逻辑,提升谈判策略的适应性与有效性。
  • 合同风险管理系统识别、分析与应对合同风险,确保采购合同的合规性与有效性,降低潜在损失。
  • 实战工具提供多种实战工具,如成本拆解表与风险矩阵,帮助学员在实际谈判中游刃有余。
  • PDCA闭环构建PDCA闭环管理体系,确保谈判与合同执行的每一环节都能持续优化与提升。
  • 情景演练通过真实案例的情景演练,提升学员在复杂谈判环境下的应对能力与决策水平。

采购谈判与合同风险管理:构建高效的供应链协同能力 本课程通过深度适配行业需求,提供系统化的采购谈判与合同风险管理策略,帮助企业提升采购人员的谈判能力和风险管控能力。课程涵盖双赢谈判理论、风险管理工具与实战演练,确保学员能够将理论与实践相结合,推动企业采购绩效提升。

获取课程大纲内训课程定制

全面提升采购谈判与合同管理能力的九大要点

本课程聚焦于采购谈判与合同风险管理的关键要点,帮助学员系统理解并掌握相关技能,确保在复杂的市场环境中作出精准决策,实现企业的可持续发展。
  • 行业适配

    针对采购环境的特殊性,设计符合行业特点的谈判策略,提升成功率。
  • 风险识别

    通过系统的风险识别模型,提高对合同潜在风险的敏感度,及时采取防范措施。
  • 谈判技巧

    掌握多种谈判技巧,包括利益交换和技术反制,提升谈判的主动性与灵活性。
  • 工具应用

    熟练运用各类工具,确保谈判过程的透明性与可控性,降低决策风险。
  • 闭环管理

    建立完整的闭环管理体系,确保谈判策略的实施、复盘与优化。
  • 成果导向

    强调谈判成果的具体输出,推动企业建立有效的谈判策略库,降低采购成本。
  • 情景演练

    通过角色扮演与数据测算,提升学员在实际谈判中的反应能力与应变能力。
  • 合规意识

    增强对采购合同法律合规风险的认知,确保企业采购行为的合法性。
  • 实战案例

    结合行业真实案例,帮助学员从中提炼经验,避免同类风险重复发生。

全面提升采购能力,掌握实战技能

通过系统的理论学习与实战演练,企业学员将能全面提升采购人员在谈判与合同管理中的专业能力,确保企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
  • 谈判理论

    深入理解哈佛原则与BATNA模型,为谈判提供理论支持。
  • 风险应对

    掌握采购合同风险识别与应对的科学方法,降低合同风险。
  • 成本分析

    运用TC模型完成隐性成本分析,为谈判提供数据依据。
  • 决策能力

    提升在复杂环境中做出有效决策的能力,增强谈判的成功率。
  • 策略制定

    制定符合企业实际的谈判策略,有效应对供应商的挑战。
  • 工具使用

    熟练使用成本拆解表、风险矩阵等工具,提高谈判的专业性。
  • 案例分析

    通过分析成功与失败的案例,汲取经验教训,优化谈判策略。
  • 团队协作

    增强采购团队内部的协作与沟通,提高整体谈判效率。
  • 持续学习

    建立持续学习机制,定期复盘与优化采购谈判的整体策略。

解决企业采购面临的九大核心问题

通过针对性的培训与实战指导,帮助企业有效解决当前采购过程中遇到的主要问题,提升整体采购管理水平。
  • 谈判策略缺失

    弥补企业在谈判策略上的不足,提供行业适配性强的解决方案。
  • 合同风险识别

    帮助企业建立全面的合同风险识别与管控体系,降低风险发生概率。
  • 技术壁垒

    针对高技术壁垒行业,提供专业的谈判技能培训,提升竞争力。
  • 信息不对称

    通过信息收集与需求分析,减少谈判中的信息不对称现象。
  • 资源配置不当

    优化采购资源配置,确保资源用于最具价值的谈判与合作中。
  • 闭环管理缺失

    构建PDCA闭环管理体系,确保每次谈判都有明确的复盘与优化。
  • 缺乏实战经验

    通过情景演练与案例分析,提高学员的实战应对能力与决策水平。
  • 合规风险

    强化法律合规意识,避免因合同条款不清导致的法律风险。
  • 市场波动应对

    帮助企业制定应对市场波动的策略,确保合同执行的稳定性。

相关推荐

  • 董道军:采购风险控制|破解采购成本管理困局,打造高效稳定的供应链体系

    在非标装备制造行业,企业面临采购成本管理的独特挑战与压力。通过系统培训,帮助企业掌握全生命周期成本(TC)核算、价值工程等工具,优化采购流程与供应商协同,提升企业的降本增效能力与风险防范能力。适合所有非标装备企业的采购供应部门员工,确保企业在复杂的市场环境中实现可持续发展。

  • 董道军:采购内训|提升采购谈判与合同风险管控能力,助力企业价值创造

    在智能化转型的浪潮中,企业采购人员面临着前所未有的挑战。通过系统化的培训,帮助企业从根本上提升采购谈判能力与合同风险管理水平。课程结合哈佛谈判理论与PDCA闭环管理,通过真实案例与实战工具,助力采购人员转型为具备战略眼光与价值创造能力的复合型人才。适合各类企业的采购、供应及商务管理人员,推动企业实现更高效的采购管理与成本控制。

  • 董道军:降本增效|破解非标装备采购难题,构建高效供应链管理体系

    在非标装备制造行业,企业面临采购成本管理的独特挑战,如何有效控制全生命周期成本,提升供应链管理能力是关键。本次培训将通过TC核算、价值工程和供应商全生命周期管理等实用工具,帮助企业实现降本增效目标,优化采购流程,提升竞争力。适合希望重塑采购策略、实现战略供应管理的企业团队。

  • 董道军:非生产性采购|提升采购效率,打破成本壁垒,实现企业竞争优势

    通过系统化的非生产性采购管理培训,帮助企业掌握关键的采购流程及供应商管理技能,降低采购成本、提升采购效率。课程结合实际案例,适合各层级采购管理人员,助力企业在激烈竞争中实现可持续发展。

  • 董道军:供应商管理培训|破解采购痛点,提升企业成本控制与竞争优势

    在采购成本高达40%-80%的背景下,企业如何通过高效的供应商管理实现成本降低与价值提升?本课程将系统讲解供应商管理的关键流程与技术,帮助企业构建高效的采购体系,确保在激烈的市场竞争中获得持续的竞争力。适合所有希望提升采购效率、优化供应链管理的企业决策者和专业人员。

大家在看

  • 董道军:采购风险控制|破解采购成本管理困局,打造高效稳定的供应链体系

    在非标装备制造行业,企业面临采购成本管理的独特挑战与压力。通过系统培训,帮助企业掌握全生命周期成本(TC)核算、价值工程等工具,优化采购流程与供应商协同,提升企业的降本增效能力与风险防范能力。适合所有非标装备企业的采购供应部门员工,确保企业在复杂的市场环境中实现可持续发展。

  • 董道军:降本增效|破解非标装备采购难题,构建高效供应链管理体系

    在非标装备制造行业,企业面临采购成本管理的独特挑战,如何有效控制全生命周期成本,提升供应链管理能力是关键。本次培训将通过TC核算、价值工程和供应商全生命周期管理等实用工具,帮助企业实现降本增效目标,优化采购流程,提升竞争力。适合希望重塑采购策略、实现战略供应管理的企业团队。

  • 董道军:非生产性采购|提升采购效率,打破成本壁垒,实现企业竞争优势

    通过系统化的非生产性采购管理培训,帮助企业掌握关键的采购流程及供应商管理技能,降低采购成本、提升采购效率。课程结合实际案例,适合各层级采购管理人员,助力企业在激烈竞争中实现可持续发展。

  • 董道军:供应商管理培训|破解采购痛点,提升企业成本控制与竞争优势

    在采购成本高达40%-80%的背景下,企业如何通过高效的供应商管理实现成本降低与价值提升?本课程将系统讲解供应商管理的关键流程与技术,帮助企业构建高效的采购体系,确保在激烈的市场竞争中获得持续的竞争力。适合所有希望提升采购效率、优化供应链管理的企业决策者和专业人员。

  • 董道军:采购流程优化|提升采购效率,助力企业实现降本增效

    在当前市场竞争日益激烈的环境中,企业面临着巨大的成本控制压力。采购流程优化课程通过深入解析非生产性物资及设备采购管理的关键环节,帮助企业构建高效的采购组织和流程,提升供应商管理能力,实现可持续的成本降低与价值增值。适合各类企业的采购管理者与决策者,助力企业在激烈竞争中脱颖而出。