课程ID:40860

董道军:采购风险管理|提升谈判力与合同管控,消灭财务损失隐患

在智能化转型加速的背景下,企业采购面对的谈判与合同风险日益严峻。通过本课程,您将学习如何运用哈佛谈判理论与PDCA闭环管理体系,全面提升采购团队的谈判能力与合同风险管控水平。课程结合行业真实案例与实用工具,帮助采购人员从“价格执行者”转型为“价值创造者”,有效降低风险,提升企业竞争力。

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曹大嘴老师
  • 双赢谈判通过哈佛原则与实战模型,学员将掌握双赢谈判的核心理论与策略,推动与供应商的长期合作关系,提升采购谈判的成功率。
  • 合同风险管理深入了解采购合同风险的来源与管理框架,学员将学会如何识别、分析和应对合同中的潜在风险,确保合同的合法合规。
  • 情景演练通过设置真实场景演练,学员将增强在复杂谈判中的应对能力,快速适应动态市场环境,提升实战能力。
  • 工具应用掌握多种实用工具(如成本拆解表、风险矩阵等),帮助学员在谈判和合同管理中实现科学决策与风险管控。
  • 闭环管理构建PDCA闭环管理体系,学员将掌握如何将谈判策略与实际执行相结合,确保采购工作高效落地,持续优化。

破解采购风险:构建高效的谈判与合同管理体系 在采购领域,风险管理与谈判能力的提升是企业生存与发展的关键。本课程围绕采购双赢谈判、合同风险识别、工具应用与情景演练四大核心模块,帮助企业采购团队深入理解风险管理的重要性,掌握有效的谈判策略与合同管控技巧,确保采购过程的安全与高效。

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全方位掌握采购风险管理与谈判技巧

通过多元化的课程内容,学员将从理论到实战全面掌握采购风险管理与谈判技巧,确保企业在复杂市场环境中的稳定与持续发展。
  • 风险识别

    通过系统分析采购合同中的潜在风险,帮助企业清晰识别和预警市场价格波动、供应商信用等关键风险点。
  • 谈判策略设计

    运用价值创造型谈判策略,学员将学会如何在弱势谈判中找到突破口,实现更有利的采购条件。
  • 合同条款优化

    通过对合同条款的细致审查与优化,确保企业的合法权益不受侵害,降低合同履行过程中的法律风险。
  • 情景应对能力

    通过模拟真实谈判情境,增强学员在突发情况下的应对能力,使其能从容处理复杂问题。
  • 数据驱动决策

    结合数据分析工具,帮助学员在谈判过程中做出科学合理的决策,提升谈判的成功率与效果。
  • 风险控制体系建设

    构建完善的风险管理体系,确保企业在采购过程中具备有效的风险规避与控制能力。
  • 绩效评估与反馈

    通过建立持续的绩效评估机制,学员将学会如何对采购过程进行复盘与优化,确保采购活动的高效性与合规性。
  • 供应商关系管理

    通过优化与供应商的合作关系,推动双赢合作,提升供应链的整体效率与稳定性。
  • 综合能力提升

    学员不仅能够掌握理论知识,更能通过实践提升自身在采购领域的综合能力与竞争力。

掌握采购管理新思维,提升团队综合能力

通过系统学习,学员将能够在采购管理中灵活运用多种策略与工具,提升自身的谈判能力与风险控制水平,实现企业采购的高效管理与价值创造。
  • 谈判能力提升

    学员将掌握哈佛原则等核心谈判技巧,提升面对复杂谈判时的应变能力和成功率。
  • 风险管理技能

    深入理解风险管理的流程与工具,学员能够有效识别与控制采购过程中的各类风险。
  • 合同合规知识

    掌握合同条款的设计与审核技巧,确保采购合同的合理性与合规性,降低法律风险。
  • 数据分析能力

    运用数据分析工具,学员将学会如何在采购决策中使用数据支撑,提高决策的科学性。
  • 团队协作能力

    通过情景演练与案例分析,增强学员在团队中的协作能力,推动团队整体绩效提升。
  • 持续改进意识

    树立持续改进的意识,学员能够在实践中不断优化采购流程与策略,提升工作效率。
  • 综合素质提升

    通过系统化学习,全面提升学员在采购、供应链管理等多个领域的综合素质与能力。
  • 实战操作能力

    通过工具实战操作,学员将能将理论知识转化为实际应用,提升实战能力。
  • 价值创造能力

    学员将掌握如何通过谈判与合同管理为企业创造价值,推动企业的可持续发展。

全面解决采购管理中的痛点问题

通过这一系统化的培训,企业将能有效识别与解决在采购过程中面临的各类痛点问题,提升整体采购管理水平。
  • 谈判能力不足

    帮助采购人员提升谈判技巧,克服在谈判中处于弱势的困境,增强自信心。
  • 合同风险高

    通过合同风险识别与管理,降低合同履行中的风险,确保企业利益不受损失。
  • 缺乏系统工具

    提供多种实用工具,帮助企业建立完整的采购风险管理体系,提升工作效率。
  • 供应商管理不善

    通过优化供应商评估与管理流程,确保选择合适的供应商,提升整体采购质量。
  • 信息不对称

    通过数据分析与信息共享,提升采购团队的决策能力,减少信息差距。
  • 缺乏实战经验

    通过情景演练与案例分析,增强学员在实际采购中的应对能力,提高实战水平。
  • 绩效评估缺失

    建立有效的绩效评估机制,帮助企业在采购过程中实现持续改进,提升整体绩效。
  • 风险管理不力

    通过系统的风险管理流程,提升企业在采购中的风险识别与应对能力,确保顺利执行。
  • 沟通协调不足

    通过团队协作与沟通技巧培训,提升采购团队的整体协作能力,推动高效执行。

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