课程ID:40860

董道军:合同风险控制|提升采购谈判力,保障企业运营安全

在采购谈判与合同管理日益复杂的环境中,企业需具备系统的风险控制能力。通过本课程,采购人员将学习如何识别和应对合同风险,提升谈判技巧,确保企业的采购活动高效、合规、低风险。适合希望强化采购团队能力、降低成本与风险的企业管理者。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 风险识别帮助学员掌握采购合同风险的识别方法,通过案例分析提升对潜在风险的敏感性,确保在谈判和签约过程中做到未雨绸缪。
  • 谈判策略学习如何制定有效的谈判策略,运用哈佛原则等先进理论,提升谈判中的主动权,实现双赢结果,确保企业利益最大化。
  • 合规管理深入理解合同合规的重要性,掌握法律法规要求与合同条款设计的技巧,确保采购合同的合法性与有效性,降低法律纠纷风险。
  • 闭环管理通过PDCA循环,建立完整的合同管理闭环,从谈判准备到合同履行,确保每个环节的风险都得到有效监控与管理。
  • 实战演练结合真实案例进行情景演练,提升学员在复杂谈判环境下的应对能力,确保学员能将理论知识应用于实际操作中。

掌握合同风险控制的核心能力:从理论到实战 在复杂的采购环境中,企业迫切需要一套系统的风险控制框架。本课程将通过深入的理论讲解与实战演练,帮助采购人员识别和应对合同风险,提升谈判能力,确保采购活动的合规与高效。适用于所有希望提升采购管理水平的企业。

获取课程大纲内训课程定制

从理论到实践,九大模块助力采购全面升级

本课程涵盖采购谈判与合同风险管控的九大核心模块,通过系统的理论学习与实际演练,帮助采购人员全面提升谈判能力与风险管理水平,从而在复杂的采购环境中游刃有余。
  • 双赢谈判理论

    学习哈佛原则谈判法,建立双赢基础,提升采购人员在谈判中的主动性与创造性,确保实现最佳结果。
  • 风险识别与分析

    掌握采购合同风险的分类与识别工具,运用鱼骨图与SWT分析法,帮助学员清晰识别潜在风险源,做出科学决策。
  • 谈判实施技巧

    通过模拟谈判,提升学员在信息交换、报价策略与僵局处理等方面的实战能力,确保在谈判中有效应对各种复杂情况。
  • 风险评估与应对

    学习风险评估的定性与定量方法,通过风险矩阵法和案例分析,帮助学员制定有效的风险应对策略,降低潜在损失。
  • 合同全流程管控

    覆盖合同签订前、履行中及变更管理的全周期,通过实际案例帮助学员建立全面的合同风险管控机制。
  • 情景演练与反馈

    设置真实采购情景,模拟谈判过程,结合反馈与复盘,帮助学员巩固学习效果,提升实战能力。
  • 成果导向输出

    每位学员需提交《双赢策略行动计划》等交付物,推动企业建立谈判策略库,确保学习成果能够落地应用。
  • 工具应用与优化

    掌握成本拆解表、条件交换矩阵等实用工具,通过实战操作优化采购过程中的决策与执行质量。
  • 持续改进机制

    运用PDCA循环,将学习成果转化为企业的持续改进机制,确保采购团队能力不断提升,适应市场变化。

提升采购能力,打造高效风险管控团队

通过系统学习与实战演练,学员将掌握采购合同风险控制的核心知识与技巧,提升谈判能力,实现采购活动的高效与低风险,建立具有战斗力的采购团队。
  • 哈佛谈判法

    熟练掌握哈佛谈判法的核心理论,灵活运用在实际谈判中,提升谈判的策略性与有效性。
  • 风险评估能力

    具备全面的风险评估能力,能够对合同风险进行有效识别与分析,制定相应的风险应对措施。
  • 合同合规意识

    增强合同合规意识,掌握法律法规要求,以确保采购合同的合法性与有效性,降低法律风险。
  • 实战演练技巧

    通过情景模拟,提升在复杂谈判场景中的应对能力,能够灵活处理各种突发情况。
  • 闭环管理机制

    建立PDCA循环的闭环管理机制,确保合同全流程的风险管控,提升采购管理的系统性与有效性。
  • 持续改进能力

    形成持续改进的能力,能够对采购流程进行定期复盘与优化,适应市场变化与企业需求。
  • 团队协作能力

    提升团队的协作能力,能够有效沟通与协同,推动采购项目的顺利进行。
  • 成果导向思维

    具备成果导向的思维方式,能够将学习成果转化为实际的采购战略与操作计划。
  • 价值创造能力

    提升价值创造能力,能够在谈判中有效实现利益的最大化,推动企业的可持续发展。

解决企业采购痛点,提升风险管理水平

通过本课程的学习与实践,企业能够有效解决当前采购团队面临的各类问题,提升整体的风险管理与谈判能力,确保企业运营的安全与高效。
  • 谈判策略缺乏

    针对采购人员常见的谈判策略不适配的问题,提供系统的理论与工具支持,帮助其制定符合行业特点的谈判策略。
  • 风险识别不足

    解决采购合同中风险识别碎片化的问题,帮助学员掌握全面的风险识别与评估工具,确保合同的合规性与安全性。
  • 闭环管理缺失

    针对企业缺乏有效的闭环管理机制的问题,通过PDCA循环的应用,帮助企业建立完善的合同管理体系。
  • 供应商管理难

    解决供应商管理难的问题,提供系统的供应商评估与选择方法,降低因供应商原因导致的风险。
  • 合同条款不清

    针对合同条款模糊的问题,帮助学员掌握有效的合同条款设计与审核技巧,降低合同争议的发生。
  • 成本控制困难

    提供成本拆解与分析工具,帮助企业在采购过程中实现成本的有效控制,提升采购效益。
  • 法律风险高

    增强学员的法律风险意识与合规管理能力,确保采购合同的合法性,降低法律纠纷的风险。
  • 应对突发情况

    通过实战演练,提升学员在复杂谈判中应对突发情况的能力,确保采购活动的顺利进行。
  • 缺乏持续改进

    帮助企业建立持续改进机制,确保采购团队能不断适应市场变化与企业需求,提升竞争力。

相关推荐

  • 董道军:采购成本管理|破解非标装备行业采购难题,构建高效成本控制体系

    在非标装备制造行业,采购成本管理面临诸多挑战,传统模式无法满足企业的精细化管理需求。通过系统化的培训,帮助企业员工掌握全生命周期成本(TC)核算、价值工程(VE)及供应商全生命周期管理等实用工具,实现从被动采购到战略供应管理的转型,提升整体供应链竞争力。

  • 董道军:供应商管理|掌握非标采购精髓,化解成本与风险双重挑战

    在非标装备制造行业,采购成本管理面临独特挑战,供应商管理成为企业成功的关键一环。本课程旨在通过深入解析全生命周期成本(TC)与价值工程(VE),帮助企业实现从传统采购向战略供应管理的转型,提升采购效率与质量,降低隐性成本及风险。适用于非标装备企业的采购供应部门员工,助力企业在复杂市场环境中实现降本增效的战略目标。

  • 董道军:供应链协同|破解采购痛点,提升谈判与合同管理能力

    在智能化转型加速的背景下,企业采购人员面临复杂的谈判与合同风险管理挑战。本培训课程结合哈佛谈判理论与PDCA闭环管理,针对采购团队的痛点提供解决方案。通过真实案例与实战工具,帮助学员从“价格执行者”升级为“风险管控与价值创造的复合型人才”。适用于各类企业的采购、供应及商务管理人员。

  • 董道军:采购风险控制|破解采购成本管理困局,打造高效稳定的供应链体系

    在非标装备制造行业,企业面临采购成本管理的独特挑战与压力。通过系统培训,帮助企业掌握全生命周期成本(TC)核算、价值工程等工具,优化采购流程与供应商协同,提升企业的降本增效能力与风险防范能力。适合所有非标装备企业的采购供应部门员工,确保企业在复杂的市场环境中实现可持续发展。

  • 董道军:采购内训|提升采购谈判与合同风险管控能力,助力企业价值创造

    在智能化转型的浪潮中,企业采购人员面临着前所未有的挑战。通过系统化的培训,帮助企业从根本上提升采购谈判能力与合同风险管理水平。课程结合哈佛谈判理论与PDCA闭环管理,通过真实案例与实战工具,助力采购人员转型为具备战略眼光与价值创造能力的复合型人才。适合各类企业的采购、供应及商务管理人员,推动企业实现更高效的采购管理与成本控制。

大家在看