课程ID:40877

董道军:采购谈判技巧|掌握谈判艺术,破解采购难题,助力企业价值提升

通过系统化的采购谈判技巧训练,帮助企业采购人员提升谈判能力,优化供应商管理,实现成本控制与价值创造的双重目标。结合实际案例与互动模拟,学员将深入理解谈判策略、方法与技巧,提升应对各种谈判场景的能力,确保在竞争中占据优势。

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曹大嘴老师
  • 战略采购战略采购重视供应链的整体优化,通过整合资源与管理供应商,实现最低总成本,助力企业长期发展。
  • 谈判技巧掌握谈判技巧是采购人员的关键能力,能够有效应对复杂的谈判场景,确保达成最佳协议。
  • 供应商管理有效的供应商管理能够提升合作效率,降低采购风险,确保企业在竞争中占据优势地位。
  • 互动实操通过角色扮演与案例分析,学员能够在真实场景中应用所学知识,提升实践能力。
  • 成本控制通过优化采购流程与谈判策略,帮助企业实现成本控制,提升整体利润率。

提升谈判能力,构建高效采购体系 采购谈判不仅关系到企业成本控制,更是实现战略目标的重要手段。通过深入分析战略采购的核心概念、流程与技巧,学员将掌握如何有效管理供应商关系,实现双赢局面。课程内容涵盖采购谈判的准备、实施与收尾,帮助企业建立系统的采购管理能力。

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九大核心模块,打通采购谈判全流程

通过九个核心模块的学习,学员将全面掌握采购谈判的各个环节,从准备阶段到执行与总结,确保每个细节都不被忽视,最终实现谈判目标。
  • 战略寻源

    识别企业战略与供应链管理的关系,明确战略采购的目标与流程,为后续谈判奠定基础。
  • 谈判准备

    深入分析谈判要素,识别双方力量对比,制定有效的谈判策略与计划。
  • 谈判实施

    掌握谈判中的沟通技巧与策略,灵活应对各种谈判情境,确保谈判顺利进行。
  • 让步策略

    学习合理的让步策略,在谈判中把握主动权,提升谈判结果的满意度。
  • 僵局化解

    掌握化解谈判僵局的技巧,确保谈判能够持续推进,达成最终目标。
  • 总结与反思

    对谈判结果进行总结与反思,识别成功与不足之处,为未来谈判提供改进方向。
  • 角色扮演

    通过角色扮演和模拟练习,增强学员在真实谈判中的应变能力与自信心。
  • 案例分析

    结合实际案例分析,帮助学员理解理论与实践的结合,提升实战能力。
  • 团队协作

    强调团队在谈判中的重要性,提升团队成员间的沟通与协作能力。

掌握谈判精髓,打造卓越采购团队

通过课程的学习,学员将掌握谈判的核心技巧与策略,提升个人及团队的谈判能力,推动企业在市场竞争中的成功。
  • 理解采购战略

    全面理解采购战略与企业目标的关系,明确采购在实现目标中的重要性。
  • 掌握谈判流程

    系统掌握谈判的准备、实施与总结流程,确保每次谈判都能有的放矢。
  • 提升沟通能力

    提升与供应商沟通的能力,有效传递信息与需求,减少误解与冲突。
  • 分析竞争对手

    学会分析竞争对手的优势与劣势,制定有效应对策略,确保自身谈判优势。
  • 优化供应商关系

    通过有效的谈判与管理,建立与供应商的长期合作关系,提升整体采购效果。
  • 提高谈判结果

    通过合理的策略与技巧,提高谈判结果的满意度,实现企业利益最大化。
  • 制定谈判计划

    学会制定详尽的谈判计划与目标,确保谈判过程的有序进行。
  • 实践应用

    通过实操练习,将理论知识应用于实践环境中,提升实际操作能力。
  • 构建团队协作

    提升团队在谈判中的协作能力,形成合力,共同推动谈判成功。

解决采购难题,提升企业绩效

通过系统化的培训与实战演练,帮助企业识别并解决在采购过程中常见的问题,从而提升整体绩效与竞争力。
  • 谈判能力不足

    帮助企业提高采购人员的谈判能力,确保能够有效应对复杂的采购谈判。
  • 成本控制难

    通过优化采购流程与谈判策略,帮助企业实现有效的成本控制,提升利润率。
  • 供应商管理滞后

    改善供应商评估与管理流程,提升供应商合作效果,确保供应链稳定。
  • 沟通不畅

    提升采购人员与供应商之间的沟通能力,减少误解与冲突,提升合作效率。
  • 缺乏实战经验

    通过案例分析与角色扮演,增强学员的实战经验,提高应对能力。
  • 谈判过程混乱

    系统化谈判流程与策略,确保谈判过程有序进行,达成预期目标。
  • 缺乏团队协作

    提升团队在谈判中的协作能力,形成合力,共同推动谈判成功。
  • 目标不明确

    帮助企业明确谈判目标与范围,确保每次谈判都有清晰的方向。
  • 应对突发问题

    培养学员应对突发问题的能力,确保在谈判中灵活应变,维护自身利益。

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