课程ID:35980

甘红亮:销售教练|让销售管理者从容应对目标与绩效挑战,提升团队业绩

结合德鲁克管理理念与商业教练技术,深度解析销售管理者在目标管理、计划实施、沟通与绩效管理中的核心能力,帮助企业提升销售团队的整体绩效与管理水平。通过实战演练,学员能够掌握有效的管理技能,实现个人及团队的全面提升。

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曹大嘴老师
  • 教练认知了解管理者的角色定位和管理的本质,转变传统管理思维,提升员工智慧的引导能力。
  • 沟通技巧掌握有效的聆听与提问技巧,建立信任与开放的对话环境,提升团队协作与沟通效率。
  • 目标管理学习如何设定精准的目标,并通过有效的目标跟踪与反馈机制,确保团队目标的实现。
  • 绩效引导深入理解绩效管理的本质,掌握积极与负面反馈的技巧,提升团队成员的绩效表现。
  • 员工培训认识到人才培养的重要性,掌握有效的培训方法与工具,促进团队整体能力的提升。

销售管理升级之道:掌握教练式管理的五大核心 课程围绕销售管理者所需的关键技能展开,涵盖教练认知、沟通技巧、目标管理、绩效引导及员工培训五大核心模块,帮助销售管理者在快速变化的市场环境中建立高效的团队管理能力。

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系统化提升销售管理能力,建立高绩效团队

通过九个关键模块,全面提升销售管理者的管理技能,从而在动态市场中实现高效的团队协作与目标达成。
  • 管理者角色

    深入解析管理者的职责与角色定位,帮助销售管理者找到合适的管理方式。
  • 沟通机制

    通过有效的沟通技巧,增强团队成员之间的信任与理解,提升沟通效率。
  • 目标设定

    掌握目标设定的SMART原则,确保目标的可实现性与可评估性。
  • 绩效反馈

    学习绩效反馈的最佳实践,帮助管理者有效地激励与引导团队成员。
  • 行动计划

    制定可操作的行动计划,确保目标从设定到实施的全程有序推进。
  • 绩效管理

    理解绩效管理的核心要素,建立持续改进的绩效管理机制。
  • 人才培养

    掌握员工培训的关键法则,有效提升团队整体能力与素质。
  • 教练技术

    运用教练技术进行有效的工作指导,提升团队的自主性与创造力。
  • 团队建设

    通过团队建设活动,提升团队凝聚力与协作效率,助力高绩效团队的形成。

从理论到实践,全面提升销售管理者的能力

通过实战演练与案例分析,销售管理者将掌握一系列实用技能,为团队的高效管理打下坚实基础。
  • 管理理念

    树立现代销售管理的正确理念,适应市场变化与企业战略目标。
  • 目标导向

    建立成果导向的思维模式,确保团队目标的精准实现。
  • 沟通能力

    提升沟通能力,激发团队成员的积极性与责任感。
  • 反馈机制

    掌握有效的反馈机制,促进团队成员的成长与发展。
  • 教练技巧

    运用教练式指导方法,提高下属的工作绩效与自主性。
  • 人才管理

    全面认识人才培养的重要性,建立良好的团队人才管理体系。
  • 绩效精神

    将绩效管理理念与组织工作结合,提升团队整体绩效。
  • 行动计划

    制定切实可行的行动计划,确保目标的有效推进。
  • 团队建设

    通过团队建设活动,增强团队的凝聚力与合作精神。

破解销售管理难题,实现绩效飞跃

通过系统的教练式管理培训,帮助企业解决销售管理中的各种挑战,实现团队绩效的持续提升。
  • 目标管理混乱

    通过精准的目标设定与跟踪,消除目标管理中的模糊与混乱。
  • 沟通不畅

    建立有效的沟通机制,提升团队成员之间的信息传递效率。
  • 绩效反馈缺失

    建立全面的绩效反馈机制,确保每位团队成员都能获得及时有效的反馈。
  • 人才流失

    通过系统的人才培养方案,增强团队的稳定性与凝聚力,降低人才流失率。
  • 管理理念滞后

    更新销售管理理念,适应快速变化的市场环境与企业战略。
  • 执行力不足

    通过行动计划与绩效管理,提高团队执行力,确保战略目标的实现。
  • 缺乏创新

    通过教练式管理,激发团队成员的创造力与主动性,促进创新。
  • 团队氛围不佳

    通过团队建设活动,改善团队氛围,增强团队的合作精神。
  • 适应市场能力弱

    培养销售管理者的市场洞察能力,提升团队对市场变化的适应能力。

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