课程ID:40843

董道军:采购谈判课程|破解医药采购困境,提升价值创造能力

在医药流通领域变革的浪潮中,采购谈判已从价格博弈升级为价值链战略协同。课程结合行业特性与实际业务场景,通过理论与实战案例,帮助采购团队掌握应对供应商强势、毛利压缩等挑战的谈判能力,实现从成本执行者到价值创造者的转型。适合医药贸易及流通行业的采购经理及资深采购人员,帮助其在复杂博弈中实现合作共赢。

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曹大嘴老师
  • 价值链战略协同理解如何在采购谈判中将服务增值转化为谈判筹码,突破传统价格限制,实现价值的最大化。
  • 谈判理论与模型深入解析最佳替代方案(BATNA)、可能达成协议的区域(ZOPA)等核心理论,帮助学员建立系统的谈判思维。
  • 实战案例分析通过分析经典案例,提升学员对复杂场景的应对能力,确保理论与实践有效结合。
  • 情景演练通过高压库存、集采新品引进等真实业务场景的演练,帮助学员在压力中锻炼决策能力,优化谈判策略。
  • 弱势谈判策略针对采购弱势场景,学习有效的应对策略,提升在不利条件下的谈判能力,化解僵局。

从传统谈判到价值创造:医药采购的转型之路 在医药行业的快速变化中,采购谈判必须适应新的市场环境。课程通过五大核心模块,深入分析医药流通的特殊性,结合实战案例与工具方法,为学员提供实用的谈判策略,帮助其在复杂的市场中找到突破口。

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九大关键模块,全面提升采购谈判能力

课程内容涵盖从谈判理论到实战演练的全方位培训,通过精准的模块设计,帮助学员掌握采购谈判的核心技巧,从而实现高效的谈判结果。
  • 谈判本质与核心要素

    明确谈判的定义、目的及成功标准,帮助学员构建坚实的谈判思维基础。
  • 谈判风格与沟通技巧

    掌握多种谈判风格及适用场景,提升在谈判中的沟通与情绪管理能力。
  • 典型案例剖析

    通过对医药行业经典案例的分析,帮助学员识别成功与失败的关键因素。
  • 谈判工具应用

    提供标准化工具模板,覆盖谈判的准备、执行及收尾全周期,确保可落地实施。
  • 痛点解决策略

    针对采购中面临的真实痛点,提供精准的解决方案与应对策略。
  • 情景演练与复盘

    通过模拟真实谈判情境,提升学员的实战技能与应对复杂局面的能力。
  • 供应商分析与策略

    深入分析供应商的强势地位与应对策略,帮助学员在谈判中找到突破口。
  • 采购弱势下的谈判技巧

    学习在采购弱势情况下的应对原则与策略,提升谈判自信。
  • 行动计划与总结

    通过培训总结与行动计划,确保学员能够在实际工作中有效应用所学知识。

掌握采购谈判的核心能力,提升市场竞争力

通过系统学习,学员将能有效运用谈判理论与工具,提升自身在医药采购中的决策能力与谈判技巧,为企业创造更高的价值。
  • 核心理论掌握

    全面了解采购谈判的核心理论、模型与工具,灵活应用于实际工作中。
  • 行业特殊性理解

    深入理解医药流通行业采购谈判的复杂性与挑战,提升市场洞察力。
  • 有效谈判策略

    学习并应用针对供应商强势等问题的有效谈判策略,提升谈判成功率。
  • 实战技巧提升

    通过情景演练,巩固理论知识,提升实战技巧,增强谈判自信。
  • 团队协作能力

    通过小组讨论与策略分享,提升团队协作与集体决策能力。
  • 价值创造思维

    培养从成本中心转向价值创造中心的思维,提升谈判的整体价值。
  • 市场竞争力增强

    通过有效的谈判能力提升,增强在市场中的竞争优势。
  • 风险管理能力

    提高对供应链复杂性与风险管理的认知,优化采购决策。
  • 持续学习能力

    培养持续学习与实践的能力,不断提升自身专业素养与市场应对能力。

解决医药采购中的关键问题,提升谈判效果

通过系统的培训,帮助采购团队识别并解决医药采购中的核心问题,提升整体谈判效果与资源利用率。
  • 供应商强势

    应对供应商强势地位的策略,提高在谈判中的主动性与话语权。
  • 毛利压缩

    针对集采政策下毛利空间压缩的问题,提供应对策略与解决方案。
  • 压货风险

    学习库存管理与压货应对策略,降低库存风险,优化资金周转。
  • 新品引进难

    针对新品引进中的市场准入难题,提供有效的谈判策略与资源整合方法。
  • 信息不对称

    通过谈判工具与策略,消除信息不对称带来的谈判劣势,提升决策能力。
  • 付款周期问题

    优化付款条件与周期,提升资金运转效率,降低财务压力。
  • 沟通障碍

    提升谈判中的沟通技巧,减少因沟通不畅导致的误解与矛盾。
  • 市场变化应对

    学习如何应对市场环境变化带来的挑战,保持谈判的灵活性与适应性。
  • 长期合作关系构建

    通过有效的谈判策略与沟通,建立长期的战略合作关系,提升合作价值。

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