课程ID:40843

董道军:医药采购谈判|提升企业谈判能力,破解医药行业难题

在医药流通领域,采购谈判已从价格博弈转向价值创造。我们的课程帮助企业采购团队应对行业挑战,提升谈判能力,实现双赢合作。通过专业化培训,学员将掌握实用的谈判工具与策略,助力企业在竞争中立于不败之地。

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曹大嘴老师
  • 采购谈判掌握采购谈判的核心理论与模型,灵活应用于实际工作。
  • 价值创造学习如何通过非价格条款挖掘增值空间,突破谈判壁垒。
  • 实战案例通过分析典型案例,提升学员应对复杂场景的能力。
  • 工具方法提供标准化工具模板,确保理论方法可落地、可复用。
  • 情景演练设置真实业务场景的模拟演练,增强学员的实战技巧与自信。

医药采购谈判课程概述 本课程专注于医药流通行业的采购谈判,帮助学员深入理解行业特殊性与复杂性,通过实战案例分析与工具方法应用,提升谈判能力与策略设计,助力企业转型为价值创造者。

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课程重点内容

本课程涵盖医药采购谈判的核心要素与策略,帮助学员全面了解行业特性,提升实战能力,确保能够在复杂环境中有效应对各种挑战。
  • 谈判核心要素

    深入解析谈判的定义、目的与成功标准,构建谈判思维基础。
  • 行业特殊性

    探讨医药流通行业的监管政策与采购谈判的独特挑战与机遇。
  • 案例分析

    通过经典案例剖析,学习如何应对真实的采购谈判困境。
  • 工具应用

    掌握多种谈判工具,提升谈判准备、执行与评估的效率。
  • 演练与反馈

    通过情景演练与反馈,巩固学习成果,提升实际应用能力。
  • 策略设计

    根据不同场景设计针对性的谈判策略,提升成功率。
  • 沟通技巧

    掌握有效沟通的方法,增强谈判过程中的互动与理解。
  • 情绪管理

    学习如何在压力环境中管理情绪,保持谈判的冷静与理性。
  • 长期合作

    建立与供应商的长期合作关系,提升谈判的持续价值。

学员收获

通过本课程,学员将掌握医药采购谈判的核心理论与实践技巧,能够灵活应对各种复杂的谈判场景,提升自身在采购谈判中的价值。
  • 理论掌握

    深入理解采购谈判的核心理论与模型,奠定基础。
  • 策略应用

    灵活应用谈判策略,提升应对复杂场景的能力。
  • 案例借鉴

    通过经典案例学习,借鉴成功的谈判经验与教训。
  • 工具利用

    掌握多种实用的谈判工具,提升工作效率。
  • 情景演练

    通过模拟演练,增强实际操作能力与自信心。
  • 沟通技巧

    提高谈判中的沟通技巧,促进双方理解与合作。
  • 情绪控制

    学习如何在压力下管理情绪,保持谈判的有效性。
  • 关系构建

    建立与供应商的长期合作关系,提升谈判的持续价值。
  • 价值创造

    通过非价格条款挖掘增值空间,提升采购谈判的成效。

解决企业问题

本课程帮助企业识别并解决在医药采购谈判中遇到的核心问题,提供有效的策略与方法,提升谈判成功率与合作效果。
  • 供应商强势

    针对供应商强势的困境,设计针对性的应对策略,提升谈判筹码。
  • 毛利压缩

    学习如何在毛利压缩的情况下,寻找谈判突破口,维护利益。
  • 库存管理

    通过库存管理与付款周期的谈判,缓解企业资金压力。
  • 新品引进

    设定有效策略,提升新品引进的成功率,增强市场竞争力。
  • 信息不对称

    通过信息共享与透明化,减少谈判中的信息不对称影响。
  • 谈判僵局

    学习突破谈判僵局的技巧与方法,确保谈判顺利进行。
  • 关系维护

    建立与供应商的信任关系,提升谈判的合作基础。
  • 政策应对

    分析行业政策对谈判的影响,提前做好应对准备。
  • 风险管理

    识别谈判中的潜在风险,设计相应的管理措施,确保利益最大化。

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