课程ID:40843

董道军:医药采购培训|提升采购谈判能力,破解行业难题,成就价值创造者

在医药流通领域,采购谈判已从传统的价格博弈升级为价值链战略协同。面临集采常态化、医保控费等政策挑战,企业亟需提升采购团队的谈判能力,转型为价值创造者。课程将结合医药行业的实际场景,运用谈判理论与实战策略,帮助学员突破供应商壁垒,实现合作共赢,提升整体采购效益。

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曹大嘴老师
  • 价值创造通过深入分析如何将服务增值转化为谈判筹码,打破传统价格谈判困境,提升整体合作价值。
  • 谈判工具学员将掌握一系列标准化的谈判工具与模板,确保在实际谈判中能够高效准备、执行和评估谈判成果。
  • 实战案例通过经典的医药采购案例分析,帮助学员理解复杂谈判场景,提升应对能力,并能够灵活应用所学知识。
  • 情景演练设置真实的谈判情境,通过小组讨论与演练,学员将经历高压谈判环境,锻炼应变能力与团队协作。
  • 行业特性深入探讨医药流通行业的特殊性与复杂性,帮助学员理解如何在政策影响下灵活应对市场变化。

采购谈判的全新视角:从成本执行者到价值创造者 在当今竞争激烈的医药流通市场,企业需要建立有效的采购谈判能力,以应对不断变化的政策与市场环境。通过本课程,学员将掌握行业特性、谈判理论、实战技巧和工具应用,全面提升采购团队的战略思维与执行力,实现从传统谈判到价值创造的转变。

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九步构建高效采购谈判策略,破解行业挑战

针对医药采购中的复杂挑战,本课程将通过九个重点模块,帮助学员从理论到实践全面掌握高效的采购谈判策略。每个模块将结合行业特点与真实案例,确保学员不仅能理解谈判的核心理论,还能将其灵活应用于实际业务中。
  • 谈判本质

    明确谈判的定义与目的,了解采购谈判在医药流通中的战略地位,提升对谈判核心要素的理解。
  • 谈判理论

    深入解析最佳替代方案和可能达成协议的区域,为学员提供灵活应对谈判局面的理论基础。
  • 谈判风格

    识别不同的谈判风格及其适用场景,帮助学员在谈判中选择合适的策略与沟通技巧。
  • 案例分析

    通过剖析经典谈判案例,帮助学员识别关键问题,掌握有效的应对策略与技巧。
  • 工具应用

    提供一系列标准化的谈判工具与模板,确保学员在实际操作中能够高效准备、执行与评估谈判。
  • 痛点解决

    针对采购中常见的痛点,提供实用的解决方案,帮助学员在弱势谈判中寻求突破。
  • 情景设计

    通过情景演练,模拟真实谈判环境,帮助学员在压力下锻炼决策能力与应变能力。
  • 学习闭环

    通过反思与分享,形成学习-实践-反思的能力成长闭环,确保学员不断提升谈判技能。
  • 行动计划

    制定后续的行动计划,确保学员能够将所学知识有效应用于实际工作中,提升采购绩效。

掌握实战技巧,提升采购团队的谈判能力

通过本课程,学员将掌握九项关键技能,从而更有效地应对医药采购中的各种挑战。这些技能不仅提升了个人的谈判能力,也将增强整个采购团队的综合实力,助力企业在竞争中脱颖而出。
  • 战略思维

    培养学员的战略思维能力,帮助其在复杂的采购环境中更好地识别机会与挑战。
  • 谈判技巧

    掌握高效的谈判技巧与工具,提升在不同场景下的应对能力,使谈判更具成功率。
  • 价值挖掘

    学会如何在谈判中挖掘潜在的价值,提升与供应商的合作关系,实现双赢。
  • 情境应对

    通过多种情境演练,提升学员在高压环境下的应变能力与决策水平。
  • 团队合作

    通过小组讨论与策略分享,增强团队协作能力,提升整体谈判效率。
  • 抗压能力

    锻炼学员在高压谈判环境中的心理素质与抗压能力,确保在关键时刻不轻言放弃。
  • 持续反思

    建立反思机制,通过总结与反馈不断提升个人与团队的谈判能力。
  • 行业洞察

    深入理解医药流通行业的特点与挑战,提升市场洞察能力,制定更具针对性的策略。
  • 协议管理

    掌握协议条款的有效管理,确保谈判成果能够落地生效,避免后续纠纷。

解决采购中的关键难题,提升企业竞争力

在医药采购过程中,企业面临多重挑战,包括供应商强势、毛利压缩及市场动态变化等。针对这些问题,课程将提供系统的解决方案,帮助企业有效应对并寻求突破,提升整体竞争力。
  • 供应商强势

    通过价值创造型策略与成本结构分析,帮助企业在合作中争取更多的谈判主动权。
  • 毛利压缩

    通过深入分析毛利空间,提供有效的应对策略,确保在集采背景下依然保持合理的利润水平。
  • 库存压力

    针对压货与资金占用问题,提供库存风险共担机制与精准需求预测的方法,缓解企业资金压力。
  • 新品引进难

    通过差异化价值主张构建与高效市场准入支持,帮助企业在新品引进中获得更有利的条件。
  • 信息不对称

    利用SWOT分析与市场信息共享,帮助企业在谈判中消除信息壁垒,提升谈判成功率。
  • 渠道整合

    通过服务多元化谈判与供应链效率提升,解决渠道整合带来的挑战,确保企业的市场份额。
  • 时间压力

    通过耐心与坚韧的谈判原则,帮助企业在时间压力下找到合适的解决方案。
  • 政策变化

    通过政策研究与预判,帮助企业在政策变化中寻求应对策略,降低潜在风险。
  • 客户关系

    通过关系构建原则,增强与客户及供应商之间的信任与合作,提升长期合作的成功率。

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