课程ID:40843

董道军:医药流通培训|提升采购谈判能力,打破供应商壁垒,实现价值共赢

在医药流通领域,采购谈判的复杂性与挑战性日益增加。通过本课程,您将学习如何应对政策变化、掌握谈判技巧,并从“成本执行者”转变为“价值创造者”。我们将提供实战案例、工具方法与情景演练,帮助采购团队在竞争激烈的环境中提升谈判能力,实现合作共赢。

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曹大嘴老师
  • 谈判思维构建基于价值创造的谈判思维,从根本上提升采购谈判的策略与效果。
  • 实战案例通过分析行业经典案例,学习如何在真实场景中应用谈判理论与策略。
  • 工具方法提供标准化的谈判工具与模板,确保理论能有效落地于实际操作中。
  • 痛点解决针对行业内普遍存在的采购挑战,提供切实可行的解决方案与策略建议。
  • 能力提升通过情景演练与小组讨论,形成持续的能力提升闭环,增强学员的谈判自信与技巧。

精通采购谈判:从理论到实战的全方位提升 课程将深入探讨医药流通行业的采购谈判,结合理论与实战案例,通过专业的工具与方法,帮助学员掌握应对复杂谈判环境的能力。内容覆盖谈判思维、策略设计、实战演练等,适合希望提升采购谈判能力的医药流通企业团队。

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九大要点,打造高效采购谈判能力

课程重点围绕医药流通行业的特点与采购谈判的核心要素展开,帮助学员从多个维度提升谈判能力。通过系统化的学习与实践,确保学员能够在复杂的市场环境中游刃有余,实现优质的谈判结果。
  • 谈判核心要素

    解析谈判的本质与关键要素,帮助学员从多维度理解谈判成功的标准与条件。
  • 行业特性分析

    深入探讨医药流通行业的监管政策及其对谈判的深远影响,助力学员制定针对性的谈判策略。
  • 实战工具应用

    通过标准化工具与模板的应用,提高学员在谈判准备与执行阶段的效率与效果。
  • 沟通与情绪管理

    强调有效沟通技巧与情绪管理,帮助学员在谈判中保持冷静与灵活应对。
  • 案例分析

    通过经典案例分析,帮助学员吸取经验教训,形成有效的谈判思维模式。
  • 情景演练

    设置各种谈判情境,通过演练提升学员的实战能力与应变能力。
  • 策略匹配

    根据真实痛点,帮助学员精准匹配合理的谈判策略,提升成功率。
  • 反思与总结

    通过学习-实践-反思的闭环,让学员不断总结提升,形成自我成长机制。
  • 长期合作视角

    培养学员从长期合作关系的视角出发,寻求共赢的谈判方案,提升合作价值。

九大收获,掌握采购谈判的核心能力

通过深度学习与实战演练,医药采购学员将掌握一系列关键技能与策略,提升在复杂市场环境中的谈判能力与自信,确保谈判的成功与价值实现。
  • 谈判理论掌握

    深入理解采购谈判的核心理论与模型,能够灵活应用于实际工作中。
  • 特殊性认知

    清晰认识医药流通行业采购谈判的特殊性与复杂性,制定精准的应对策略。
  • 策略应用能力

    学习并应用有效的谈判策略,针对供应商强势、毛利压缩等问题进行有效应对。
  • 情景演练技能

    通过情景演练巩固理论知识,提升实战技巧,增强谈判自信。
  • 信息分析能力

    掌握信息分析及SWOT分析等技巧,增强谈判中的信息掌控力。
  • 关系管理技巧

    在谈判中学会建立与维护良好的合作关系,提升谈判的成功率。
  • 价值创造能力

    从“成本执行者”转变为“价值创造者”,提升采购团队的整体价值贡献。
  • 风险管理意识

    提高对谈判过程中可能面临的风险与挑战的认知,增强应对能力。
  • 长期合作思维

    培养基于长期合作的谈判思维,提升与供应商的协作价值。

九大关键问题,助力企业采购能力提升

通过本课程,能够有效解决医药流通企业在采购谈判中面临的九个关键问题,帮助企业更好地应对市场挑战与供应商压力,实现持续价值增长。
  • 毛利压缩

    针对毛利空间持续压缩问题,提供有效的应对策略,提升企业谈判优势。
  • 供应商强势

    在供应商强势的情况下,学习如何制定灵活的谈判方案,化解僵局。
  • 信息不对称

    通过信息分析与沟通技巧,消除信息不对称带来的谈判劣势。
  • 库存压力

    应对高压库存带来的谈判挑战,提出合理的库存管理与风险共担机制。
  • 新品引进难

    解决新品引进中的压货与资金占用问题,提升市场准入成功率。
  • 渠道整合挑战

    在集采与渠道整合背景下,帮助企业提升谈判中的话语权与竞争力。
  • 采购弱势

    针对采购弱势环境,提供系统的应对原则与策略,增强谈判自信。
  • 关系建立

    教会学员如何通过关系管理提升与供应商的合作潜力,实现双赢。
  • 长期合作策略

    通过长期合作思维,帮助企业在谈判中寻求更高的价值回报。

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