课程ID:40843

董道军:医药谈判技巧|掌握价值创造,突破供应商壁垒,实现采购转型

在医药流通行业面临深刻变革的背景下,采购谈判已从传统的价格博弈转变为价值链战略协同。通过本课程,学员将掌握有效的谈判理论与实践策略,提升在复杂博弈中的应对能力,助力采购团队从“成本执行者”向“价值创造者”转型。课程适用于医药采购经理及资深采购人员,帮助企业应对集采、医保控费等新挑战,提升采购效率与谈判能力。

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曹大嘴老师
  • 谈判理论深入解析谈判的本质、核心要素与成功标准,帮助学员构建全面的谈判思维体系,为后续的实战应用奠定理论基础。
  • 实战案例通过剖析典型的医药采购谈判案例,学员将学习如何在复杂场景中制定有效的谈判策略,提高应对能力。
  • 工具方法提供标准化的谈判工具模板,覆盖谈判准备、执行与收尾阶段,确保理论知识能够落地应用。
  • 情景演练设置高压情景进行实战演练,让学员在真实业务场景中体验压力与决策挑战,提升应对能力。
  • 价值创造聚焦如何将服务增值转化为谈判筹码,帮助学员在非价格条款中寻找增值空间,打破传统价格谈判困境。

价值驱动的采购谈判:从成本控制到价值创造 在医药流通领域,传统的采购模式已难以应对市场变化和政策压力。本课程围绕采购谈判的核心理论与实战案例,帮助学员构建系统的谈判思维与策略,提升谈判能力,实现从成本控制到价值创造的转型。通过案例分析与工具应用,学员将获得应对各种谈判场景的能力,助力企业在竞争中立于不败之地。

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从理论到实践,掌握医药采购谈判的全流程

通过本课程,学员将系统掌握医药采购谈判的核心知识与技能,涵盖谈判理论、实战案例、工具应用与情景演练。九大重点模块将帮助学员提升在复杂谈判中的应对能力,确保采购团队在市场竞争中占据主动,推动企业的持续发展与价值创造。
  • 谈判的本质与核心要素

    了解谈判的定义、目的及成功标准,掌握谈判的核心要素,帮助学员建立系统的谈判思维。
  • 谈判风格与沟通技巧

    学习不同谈判风格的应用场景与沟通技巧,提升学员在谈判过程中的有效沟通能力。
  • 医药流通行业特殊性

    深入分析医药流通行业的监管政策及市场环境对谈判的影响,帮助学员掌握行业特性。
  • 案例分析与工具应用

    通过经典谈判案例的剖析与分析,学员将学会如何应用各种谈判工具,提高实战能力。
  • 弱势谈判策略

    针对采购过程中的弱势场景,总结有效的应对策略,帮助学员在困境中寻求突破。
  • 高压情景演练

    模拟真实谈判场景,增强学员的实战能力与应对压力的能力,确保理论与实践的有效结合。
  • 价值创造型谈判

    学习如何将供应链管理与服务增值融入谈判策略,帮助学员在非价格条款中挖掘价值。
  • 谈判目标设定

    明确谈判目标与方案设定,帮助学员在谈判中有的放矢,确保目标的达成。
  • 协议条款核对

    掌握协议条款的核对与评估方法,确保谈判成果的有效落实与风险控制。

全面提升谈判能力,构建采购团队核心竞争力

通过本课程的学习,学员将掌握医药采购谈判的核心理论与实战技巧,提高在各种谈判场景中的应对能力,助力团队实现高效的采购管理与价值创造。课程内容将帮助学员在面对挑战时不再被动,而是主动出击,提升企业的市场竞争力与盈利能力。
  • 掌握核心谈判理论

    学员将系统掌握采购谈判的核心理论、模型与工具,能够灵活应用于实际工作中。
  • 应对复杂场景

    通过案例分析与情景演练,提高学员在复杂谈判场景中的应对能力,确保谈判成果的达成。
  • 提升谈判自信

    通过实战演练,巩固理论知识,增强学员在谈判过程中的自信心与决策能力。
  • 有效解决供应商挑战

    学习有效的谈判策略,帮助学员应对供应商强势、毛利压缩等核心问题,提升谈判效果。
  • 构建价值创造能力

    学员将学习如何在谈判中创造价值,实现从“成本执行者”向“价值创造者”的转型。
  • 掌握谈判工具

    提供标准化的谈判工具与模板,确保学员能够在实际工作中高效应用。
  • 增强团队合作

    通过小组策略分享与互评,增强学员之间的合作与交流,提升团队整体谈判能力。
  • 制定行动计划

    课程结束后,学员将制定个人的行动计划,确保所学知识能够在工作中得到落实。
  • 构建长期合作关系

    学习如何在谈判中建立长期合作关系,增强企业在市场中的话语权与竞争优势。

有效应对采购挑战,提升企业竞争力

通过系统学习与实战演练,学员将掌握应对医药采购中各种挑战的有效策略,帮助企业在复杂的市场环境中保持竞争力。课程将聚焦于解决供应链管理、谈判僵局等核心问题,提升采购团队的整体能力,实现可持续发展。
  • 供应商强势

    通过学习价值创造型谈判策略,帮助学员有效应对供应商强势带来的压价与沟通困难。
  • 毛利压缩

    掌握如何在谈判中挖掘非价格条款的增值空间,以应对集采政策带来的毛利压缩问题。
  • 库存管理

    学习如何通过库存风险共担机制与精准需求预测,解决压货与资金占用的问题。
  • 新品引进难

    针对新品引进过程中的挑战,帮助学员制定差异化价值主张与高效的市场准入策略。
  • 信息不对称

    通过充分准备与信息掌握,帮助学员在信息不对称的情况下寻求谈判优势与突破。
  • 集采影响

    分析集采政策对谈判的影响,帮助学员制定灵活的应对策略,保持企业的市场竞争力。
  • 资金周转困难

    学习如何在谈判中优化付款周期,解决因资金周转困难导致的谈判僵局。
  • 沟通障碍

    掌握有效的沟通技巧,通过良好的沟通建立信任关系,减少谈判过程中的障碍。
  • 决策压力

    通过情景演练与策略分享,帮助学员在高压环境中保持冷静,做出有效决策。

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