课程ID:36017

甘红亮:销售课|转变销售思维,突破业绩瓶颈,成就客户信赖

在客户主导的时代,传统的产品导向销售已无法满足市场需求。通过专业的销售思维转变与客户需求挖掘,帮助企业销售团队建立以客户为中心的价值创造能力,从而实现业绩的持续增长与突破。适合各类销售人员、销售经理及希望提升业绩的企业团队。

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曹大嘴老师
  • 客户导向以客户需求为核心,转变传统的产品导向思维,真正理解客户的期望与痛点。
  • 需求挖掘掌握有效的需求挖掘技巧,精准识别客户潜在需求,提供个性化解决方案。
  • 沟通技巧通过有效沟通与提问,建立与客户的信任关系,提升销售成功率。
  • 成交方法掌握多种促成成交的策略与技巧,灵活应对客户异议,实现销售目标。
  • 销售自信提升销售人员的自信心与职业素养,激发团队的工作积极性与创造力。

销售思维转变:成为客户信赖的解决方案专家 在竞争愈加激烈的市场中,企业需要重塑销售团队的思维方式,从单纯的产品推销转向以客户需求为导向的解决方案。此次课程将围绕客户认知、需求挖掘、有效沟通等关键要素,帮助销售人员掌握专业销售技巧与方法,为客户提供真正的价值。

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从专业销售到客户信任的全流程提升

通过系统化的课程内容,销售团队将能够全面提升专业素养与客户关系管理能力,进而实现业绩的稳步增长。课程将涵盖销售面临的挑战、客户接近技巧、需求挖掘方法等重要模块。
  • 销售挑战

    识别当下销售团队面临的三大挑战,帮助团队克服'忙、盲、茫'的困境。
  • 客户认知

    分析目标客户的心理特点,明确客户需求,为销售策略提供依据。
  • 沟通准备

    学习如何在销售前做好充分准备,增强沟通的有效性与针对性。
  • 有效提问

    掌握提问技巧,通过精准提问引导客户思考,发现他们的真实需求。
  • 异议应对

    识别常见的客户异议类型,学习应对技巧,增强成交的可能性。
  • 成交策略

    探索多种成交方法,灵活运用以适应不同客户的需求与场景。
  • 价值创造

    以客户为中心,学习如何创造真正的客户价值,提升客户满意度。
  • 销售自信

    通过实战演练提升销售人员的信心,激励他们在销售中表现出色。
  • 团队协作

    培养团队协作意识,提升团队整体执行力,实现战略目标。

掌握系统性销售技能,实现业绩飞跃

通过专业的培训,销售人员将掌握一系列关键技能,提升个人及团队的销售能力,有效应对市场变化,确保业绩的稳步提升。
  • 提升自信

    学习成为优秀销售自信心的5个要点,建立积极的销售心态。
  • 激发动力

    通过激励措施与团队建设,提升销售团队的工作热情与动力。
  • 识别客户

    掌握寻找目标客户的方法,精准锁定潜在客户群体。
  • 建立好感

    获得客户好感的5个技巧,增强客户的信任感与合作意愿。
  • 沟通法宝

    深入掌握销售必备的3大沟通法宝,提升与客户的互动质量。
  • 需求挖掘

    学习需求挖掘的方法与要点,深入理解客户的真实需求。
  • 促成订单

    掌握促成订单的8个方法,提升成交率,达成销售目标。
  • 客户价值

    理解并创造客户价值,提升客户满意度与忠诚度。
  • 长效合作

    通过建立长期共赢的合作关系,确保销售业绩的持续增长。

解决企业销售瓶颈,提升团队业绩

通过系统化的内训,企业能够有效解决销售团队在市场竞争中遇到的各类问题,提升整体业绩与市场竞争力。
  • 销售思维转变

    帮助销售人员从产品导向转变为客户导向,适应新的市场需求。
  • 业绩提升

    通过专业技能培训,提升团队整体业绩,克服业绩增长的瓶颈。
  • 客户关系管理

    提升销售团队在客户关系管理中的能力,提高客户满意度与忠诚度。
  • 需求识别

    系统化学习需求挖掘技巧,精准识别客户的潜在需求。
  • 沟通障碍

    解决销售人员与客户之间的沟通障碍,增强互动的有效性。
  • 异议处理

    通过培训提升销售人员处理客户异议的能力,增加成交机会。
  • 竞争策略

    帮助企业制定有效的竞争策略,提升市场竞争优势。
  • 销售流程优化

    优化销售流程,提升销售团队的工作效率与执行力。
  • 团队协作

    增强销售团队的协作意识,提升整体执行力,确保战略落地。

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