课程ID:40905

董道军:采购谈判课程|提升采购人员谈判能力,助力企业降本增效

在竞争激烈的市场中,企业的采购人员必须具备卓越的谈判技巧,才能有效控制成本、保障供应链稳定。通过这门课程,学员将系统掌握采购谈判的核心理念与实战策略,提升与供应商的议价能力,优化采购管理流程,为企业创造更大价值,确保在复杂环境中实现稳定发展。

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曹大嘴老师
  • 采购战略学习如何制定有效的采购战略,提升与供应商的关系管理,增强谈判优势,为企业的长期发展奠定基础。
  • 谈判准备掌握谈判前的充分准备,包括市场分析、对手研究及自身优势识别,为成功谈判打下坚实基础。
  • 谈判战术通过学习多种谈判战术,提升在谈判中应对复杂局面的能力,确保在关键时刻能够做出灵活应对。
  • 沟通技巧培养有效的沟通技巧,提升与供应商之间的协作能力,确保双方在谈判中达成共识,以实现双赢局面。
  • 实战演练通过角色扮演和案例分析,提高学员的实战能力,确保所学知识能够在实际工作中得到有效应用。

掌握采购谈判的全景视角:从理念到实战的系统性课程 本课程通过理论与案例相结合的方式,深入探讨采购谈判的基本原则、战略框架和实战技巧,帮助学员全面理解采购谈判的全貌。课程涵盖五大核心模块:谈判理念、准备策略、战术执行、常见问题及应对,以及收场技巧,确保学员能够在实际工作中灵活应对各种情况,提升谈判成功率。

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九大关键点,全面提升采购谈判能力

通过九个重点模块的系统学习,帮助学员从理论到实践全面提升采购谈判能力,确保能够在复杂的谈判环境中游刃有余,真正实现降本增效的目标。
  • 供应战略管理

    深入理解供应战略的管理理念,学习如何通过战略决策增强采购谈判的优势。
  • 采购谈判原则

    掌握采购谈判的基本原则,确保在谈判中始终把握方向,维护企业利益。
  • 谈判准备工作

    学习如何进行充分的谈判准备,确保在谈判中具备充分的市场和对手信息。
  • 战术应用

    掌握多种谈判战术及应对策略,提升谈判过程中的灵活应变能力。
  • 沟通与心理战

    学习有效的沟通技巧和谈判心理学,提升谈判中的说服力和影响力。
  • 问题解决能力

    掌握采购谈判中常见问题的解决方案,确保在谈判中能够有效应对各种挑战。
  • 会议策略

    学习谈判会议的开局、中场和收场策略,确保在整个谈判过程中把握主动权。
  • 实战演练

    通过角色扮演和案例分析,提高学员的实战能力,确保所学知识能够在实际工作中得到有效应用。
  • 谈判结果跟踪

    学习如何在谈判后进行合同执行和效果跟踪,确保谈判成果能够落地生效。

掌握实用谈判技巧,提升采购团队的市场竞争力

通过系统的学习与实践,企业采购人员将掌握一系列实用的谈判技巧与策略,提升其市场分析和谈判能力,助力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
  • 掌握采购管理战略

    学习采购管理的整体战略,提升与供应商的关系管理能力,增强企业的市场竞争力。
  • 运用谈判技巧

    掌握多种谈判技巧,提升与供应商的议价能力,确保采购成本的有效控制。
  • 有效沟通

    培养与供应商的有效沟通能力,确保在谈判中能够达成共识,实现双赢。
  • 处理谈判僵局

    学习如何应对谈判中的僵局,灵活调整策略,确保谈判的顺利进行。
  • 合同管理

    掌握合同条款的制定与管理,确保在合同履行过程中不会出现争议。
  • 提升谈判信心

    通过实战演练提升谈判信心,使学员在实际谈判中更加从容自信。
  • 增强市场洞察力

    学习市场动态与供应链趋势,提升采购人员的市场预测能力,优化采购策略。
  • 分析与决策能力

    掌握市场与竞争分析技巧,提升采购决策的科学性与准确性。
  • 团队合作精神

    通过小组实操任务,增强团队合作精神,提高采购团队的整体战斗力。

解决采购谈判中的关键难题,提升企业采购效率

通过深入学习与实战演练,帮助企业采购人员有效应对各类谈判难题,提升谈判的成功率,确保企业采购工作高效、顺利进行。
  • 成本控制难题

    通过掌握谈判技巧,帮助采购人员在与供应商的谈判中有效降低采购成本,提升企业经济效益。
  • 交货期不准

    学习如何与供应商就交货期达成一致,确保企业生产计划不受影响。
  • 质量标准不明

    确保在合同中明确规定质量标准,提升采购物资的质量,维护企业声誉。
  • 合同纠纷

    通过掌握合同条款的制定与管理,减少合同履行过程中的争议与纠纷。
  • 沟通不畅

    提升与供应商的沟通能力,确保双方能够有效交流,达成共识。
  • 市场变化应对

    通过学习市场动态,帮助采购人员及时调整采购策略,保持企业竞争力。
  • 谈判策略缺失

    系统掌握谈判策略,提升采购人员在谈判中的主动性与灵活性,确保谈判的成功。
  • 谈判结果跟踪

    学习如何在谈判后进行结果跟踪,确保谈判成果能够有效落地。
  • 团队协作不足

    通过团队合作的方式,提升采购团队的协作能力,增强整体谈判实力。

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