课程ID:40905

董道军:采购谈判培训|提升谈判能力,助力企业降本增效

本课程旨在帮助企业采购人员掌握高效的谈判技巧,解决采购中遇到的各种问题。通过系统的培训,学员将能够准确评估供应商,合理议价,确保交货期与质量,从而提高采购效率,降低采购成本,助力企业经济效益的提升。

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曹大嘴老师
  • 管理理念学习采购管理和供应商关系的核心理念,提升整体采购战略思维。
  • 谈判准备掌握谈判前的充分准备,确保在谈判中占据有利地位。
  • 谈判策略了解多种谈判策略和战术,灵活应对不同的谈判场景。
  • 沟通技巧提高与供应商沟通的效率,促进双方达成共识。
  • 实战演练通过案例分析和角色扮演,增强学员的实战能力。

课程内容概述 本课程围绕采购谈判的核心要素展开,涵盖管理理念、谈判准备、战术与策略等内容,帮助学员全面提升谈判能力,掌握实用技巧。

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课程重点内容

本课程将重点讲解采购谈判的各个环节,帮助学员系统掌握从准备到收场的各项技能与策略。
  • 供应战略

    探讨有效的供应战略,提升采购管理的决策能力,确保资源的最优配置。
  • 谈判原则

    学习谈判的基本原则,帮助学员在复杂的谈判中保持清晰的思路。
  • 谈判战术

    深入分析各种谈判战术的应用,帮助学员在关键时刻做出正确决策。
  • 心理策略

    掌握谈判心理学,增强与供应商沟通时的影响力与说服力。
  • 问题解决

    识别并解决常见的谈判问题,确保谈判结果符合企业的利益。
  • 时间管理

    学会在谈判中有效利用时间,提高谈判效率,减少时间浪费。
  • 合同管理

    了解合同条款的制定与管理,确保合同的合法性与执行效果。
  • 动态调整

    学习在谈判过程中根据形势变化灵活调整策略,增强应变能力。
  • 实战演练

    通过实际案例和模拟演练,提升学员的实战能力。

学员收获

通过本课程,学员将收获实用的采购谈判技能,提升个人在采购领域的专业能力,为企业创造更大的价值。
  • 谈判技巧

    掌握多种谈判技巧,能够在采购中灵活运用,提升谈判成功率。
  • 市场分析

    学会分析市场动态,提升采购决策的科学性和前瞻性。
  • 供应商管理

    提升与供应商的合作关系,确保采购的顺利进行。
  • 风险控制

    识别采购过程中的潜在风险,制定相应的应对措施。
  • 沟通能力

    提升与供应商之间的沟通能力,促进双方的理解与合作。
  • 团队协作

    增强团队合作能力,提高整体采购工作的效率。
  • 合同能力

    掌握合同条款的制定与管理,确保合同的合法性与执行效果。
  • 战略思维

    培养战略思维,提升采购决策的前瞻性与科学性。
  • 实战经验

    通过案例分析与实战演练,积累宝贵的谈判经验。

解决企业问题

本课程将帮助企业解决采购谈判中的常见问题,提升采购人员的综合能力,从而推动企业整体效益的提升。
  • 成本控制

    通过提高谈判技巧,帮助企业有效控制采购成本,提升经济效益。
  • 交货保障

    确保与供应商达成一致的交货期,保障企业生产计划的顺利进行。
  • 质量管理

    提升对供应商质量标准的把控,确保采购的货物符合质量要求。
  • 合同争议

    通过清晰的合同条款,减少合同履行中的争议与纠纷。
  • 沟通障碍

    提高与供应商的沟通效率,促进双方的理解与合作。
  • 市场适应

    帮助企业及时了解市场动态,调整采购策略,保持竞争力。
  • 配合问题

    提升采购与其他部门之间的配合,确保信息流通与资源共享。
  • 人才培养

    通过系统培训,提升采购人员的整体素质与专业能力。
  • 风险预警

    建立风险预警机制,及时识别并解决潜在的采购风险。

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