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曾凡涛:谈判技巧|掌握高效沟通,破解企业危机的必备利器

通过借鉴FBI危机谈判的核心技能,帮助企业在面对非理性投诉时,迅速建立科学的沟通模型,精准把握情绪与需求,避免事件升级,降低潜在风险。适用于各层级管理者与客户服务人员,助力企业在复杂的市场环境中稳健应对,提升危机处理能力与客户满意度。

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曹大嘴老师
  • 科学沟通建立系统化的沟通模型,让谈判变得有章可循,从而有效应对复杂的客户需求和情绪。
  • 情绪管理通过对客户情绪的精准分析与应对,建立信任关系,化解冲突,提升谈判的成功率。
  • 需求识别运用马斯洛需求理论,深入分析客户的真实需求,制定有效的谈判策略。
  • 实战技巧结合FBI的实战案例,分享有效的谈判技巧,让学员在实际工作中能够灵活运用。
  • 权威支持引入FBI首席谈判专家的理论支持,确保所学内容具有科学性与权威性。

非理性投诉谈判的系统突破 在企业应对非理性投诉的过程中,如何运用科学的谈判技巧与情绪管理策略,破解困扰企业的各种问题,实现有效沟通与利益最大化。

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突破非理性谈判的关键要素

通过系统的分析与实战演练,帮助学员掌握关键的谈判技巧,提升应对非理性投诉的能力,实现高效沟通与利益最大化。
  • 问题识别

    通过深度分析,明确非理性投诉中企业面临的核心问题,为后续谈判奠定基础。
  • 策略制定

    根据客户需求与企业目标制定灵活的谈判策略,确保谈判过程高效有序。
  • 情感识别

    运用情感标签与策略性同理心,建立信任关系,打破非理性情绪的障碍。
  • 对话技巧

    掌握开放式提问与柔性拒绝的技巧,促进谈判的友好氛围,消除对抗情绪。
  • 执行保障

    制定确保谈判结果落地的措施,利用法律保障谈判成果,降低后续风险。
  • 案例分析

    通过生动的案例拆解,帮助学员理解复杂情境下的谈判策略与对象应对。
  • 互动交流

    通过课堂互动与实战演练,提升学员的实操能力与应变能力。
  • 全局视野

    培养学员整体把握非理性谈判的能力,从多个维度看待问题,制定全面的解决方案。
  • 长期思维

    引导学员建立长期的客户关系管理思维,实现持久的客户满意度提升。

掌握高效谈判技能,提升危机应对能力

通过系统地学习与实践,学员将掌握科学的谈判技巧,提升处理非理性投诉的能力,构建有效的客户关系管理体系。
  • 核心策略

    掌握处理非理性投诉的核心策略,快速识别与分析客户需求。
  • 情绪技巧

    应用情绪管理技巧,化解客户的不满与抗拒,恢复理性沟通。
  • 谈判框架

    建立系统的谈判框架,确保谈判过程有序进行,提高成功几率。
  • 实战经验

    通过实战案例学习,提升学员处理复杂谈判情境的能力与信心。
  • 执行落实

    确保谈判结果有效落实,制定相应的执行保障措施。
  • 灵活应变

    培养学员灵活应对突发情况的能力,提高谈判过程中的应变能力。
  • 团队协作

    增强组织内团队协作能力,形成合力应对客户投诉与危机。
  • 风险管理

    掌握风险识别与管理技巧,降低企业在投诉处理中可能面临的风险。
  • 持续优化

    建立持续优化的客户关系管理机制,实现客户满意度的长期提升。

解决企业在投诉谈判中的核心问题

通过系统培训与实战演练,帮助企业有效应对投诉谈判中的各种问题,实现高效沟通与利益最大化。
  • 缺乏科学性

    建立科学的谈判沟通模型,确保谈判过程有章可循,避免随意性。
  • 缺乏实践性

    通过真实案例的分享与演练,提高学员将理论应用于实践的能力。
  • 缺乏系统性

    总结企业成功经验,建立系统的知识体系,提升整体应对能力。
  • 缺乏灵活性

    针对不同客户的情绪与需求,制定个性化的谈判策略,提高谈判效果。
  • 缺乏权威性

    借助FBI谈判专家的理论支持,确保所学内容具有科学性与权威性。
  • 缺乏信任

    通过情感标签与积极倾听,建立与客户之间的信任,为谈判奠定良好基础。
  • 缺乏执行力

    制定有效的执行策略,确保谈判结果能够顺利落地,降低后续风险。
  • 缺乏持续性

    建立持续性的客户关系管理机制,实现客户满意度的长期提升。
  • 缺乏团队协作

    提升团队协作能力,形成合力解决投诉问题,增强组织应对能力。

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