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赵恒:以客户为中心|提升大客户销售业绩,打破瓶颈,实现持续增长

在瞬息万变的市场环境中,企业如何在大客户销售中建立竞争优势?通过科学的销售流程与系统化的执行方法,帮助企业全面提升大客户销售团队的能力,克服瓶颈,实现业绩增长。聚焦于客户需求,以客户为中心的理念将为企业带来全新的市场视角与增长动力。

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曹大嘴老师
  • 客户洞察深入理解客户需求与市场动态,构建精准的市场战略,为客户提供量身定制的解决方案。
  • 销售流程掌握系统化的大客户销售流程,从线索挖掘到成交,确保每一个环节高效衔接,提升销售转化率。
  • 组织协同激活销售、研发、生产等部门的协同作战,形成合力,共同推动客户开发与销售绩效的提升。
  • 能力提升通过实战案例演练与互动学习,全面提升销售团队的谈判能力、述标技巧与客户关系维护能力。
  • 绩效管理建立绩效管理机制,通过任务制、积分制等方法,促进销售团队的执行力与业绩达成。

打破瓶颈,实现可持续增长:以客户为中心的销售战略 在当今竞争激烈的市场环境中,企业面临越来越大的销售压力与业绩瓶颈。通过本课程,企业将学习到以客户为中心的销售理念与系统,帮助打通战略与执行链路。提升团队的市场洞察力与客户开发能力,形成可持续的增长模式。

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从战略视角到执行落地:九步打造高效销售体系

在高度竞争的市场环境中,企业如何实现从战略到执行的有效落地?通过九个关键模块,帮助企业理清市场脉络,明确增长路径,形成系统化的销售执行力。
  • 市场分析

    通过系统分析市场趋势与客户需求,为企业制定清晰的市场战略奠定基础。
  • 客户关系

    建立稳固的客户信任关系,以专业服务提升客户满意度,促进长期合作。
  • 销售策略

    制定针对性的销售策略,灵活应对市场变化与客户反馈,提升成交率。
  • 团队协作

    强化团队内部协作,通过信息共享与协同作战,提升整体销售绩效。
  • 绩效评估

    通过科学的绩效评估体系,持续监控销售团队的执行效果,及时调整策略。
  • 实战演练

    结合实战案例与互动演练,提升销售人员的实战能力与应变能力。
  • 问题解决

    针对大客户销售中的常见问题,提供系统性的解决方案,提升成交效率。
  • 反馈机制

    建立有效的客户反馈机制,及时了解市场动态与客户需求,优化销售策略。
  • 持续改进

    通过不断的学习与改进,提升企业在市场中的竞争力与应变能力。

能力提升与实战应用:塑造销售精英

通过系统的学习与实践,参与者将掌握销售流程的关键节点,提升大客户销售的专业能力与市场应变能力,最终塑造出高效的销售团队。
  • 销售流程掌握

    深入理解并灵活运用大客户销售的全流程,提高工作效率,提升成交率。
  • 客户需求分析

    掌握客户需求分析的工具与方法,为客户提供精准的解决方案,增强客户粘性。
  • 谈判技巧提升

    通过模拟实战演练,提高谈判能力,增强在复杂情况下的应变能力。
  • 团队协作能力

    提升团队的协作效率,形成合力,共同推动客户开发与销售业绩增长。
  • 绩效管理能力

    掌握科学的绩效管理方法,确保销售团队目标的达成与持续改进。
  • 市场洞察力

    增强市场洞察力,及时把握市场动态与客户需求变化,制定有效的市场策略。
  • 解决问题能力

    系统性地识别与解决销售过程中的各种问题,提升整体销售绩效。
  • 客户关系维护

    建立并维护良好的客户关系,增强客户忠诚度,促进长期合作。
  • 实战经验积累

    通过案例分析与互动学习,积累实战经验,提升市场竞争力。

突破销售瓶颈,解决常见难题

通过系统性的培训与实战演练,参与者将能够有效解决在大客户销售过程中遇到的常见问题,提升销售团队的整体能力与业绩表现。
  • 业绩瓶颈

    识别并分析业绩瓶颈的根本原因,制定切实可行的解决方案,实现销售业绩的突破。
  • 客户触达

    掌握有效的客户触达技巧,提升销售人员在市场中的竞争力与影响力。
  • 需求对接

    通过专业的需求分析,确保销售团队能够准确把握客户需求,提升成交概率。
  • 协同效应

    强化部门之间的协同合作,避免推诿现象,形成合力,共同推动销售目标的达成。
  • 关系维护

    建立系统的客户关系维护机制,确保客户满意度与忠诚度的提升。
  • 能力提升

    针对销售团队能力不足的问题,提供系统性的训练与提升方案,确保销售人员能够胜任市场挑战。
  • 沟通技巧

    提升销售人员的沟通技巧,确保在谈判与沟通过程中能够有效传递价值。
  • 市场适应

    通过市场洞察与数据分析,确保销售团队能够快速适应市场变化与客户需求。
  • 战略落地

    推动销售战略的有效落地,确保各项策略能够在实际工作中得到落实。

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