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赵恒:销售能力提升|打破瓶颈,重塑企业增长新动力

在市场环境瞬息万变的今天,企业亟需掌握系统化的销售管理能力,以应对日益激烈的竞争。本课程借鉴华为的成功经验,系统化解析销售管理中的关键要素和实战技巧,帮助企业打破业绩瓶颈,构建高效的销售团队和协同机制,实现持续的业绩增长。

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曹大嘴老师
  • 根因分析深入探讨销售业绩瓶颈的根本原因,从企业经营管理的核心出发,帮助企业明确发展方向与重点。
  • 理念升级强化‘以客户为中心’的文化理念,推动组织内部的变革与协同,提升整体销售效能。
  • 协同作战构建以SAF销售飞轮系统为基础的协同作战机制,实现销售、研发与生产的无缝对接,提升企业整体竞争力。
  • 工具应用掌握多种实用工具和模型,规范销售流程,提升团队执行力与市场应变能力。
  • 场景应对针对销售过程中的关键场景,提供具体的应对技巧与方法,确保销售人员在实际操作中游刃有余。

破解销售困境,重构增长体系 课程聚焦于销售业绩提升的系统性解决方案,从根本上识别问题,升级理念,应用高效工具,激活组织,帮助企业在竞争中立于不败之地。

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打通销售全链条,成就业绩倍增

通过一系列系统化的实践步骤,帮助企业清晰识别市场机会,构建高效执行链条,实现销售增长的可持续性。
  • 销售瓶颈识别

    通过深入分析,识别销售过程中存在的四大‘不现象’,并制定针对性解决方案,帮助企业找到突破口。
  • SAF系统建设

    构建SAF销售飞轮系统,激活组织内各职能部门的销售潜力,实现资源的高效整合与利用。
  • 流程标准化

    固化销售流程与标准操作,确保团队在执行时能够快速响应市场变化,提升整体效率。
  • 市场洞察

    掌握市场趋势与客户需求,优化客户画像,精准锁定潜在客户,提高销售转化率。
  • 应对策略

    为销售团队提供多种应对策略,帮助其有效应对客户降价、竞品挑战等市场压力。
  • 客户关系维护

    通过建立稳固的客户信任关系,持续关注客户需求,提升客户满意度与忠诚度,确保长期合作。
  • 团队协作

    强化销售、研发与生产之间的协同机制,形成合力,提高团队整体战斗力。
  • 实战演练

    通过丰富的案例分析与模拟演练,确保学员能将所学知识灵活运用到实际销售中。
  • 持续改进

    建立持续改进机制,定期评估销售效果,及时调整策略,实现动态优化。

掌握销售秘籍,提升市场竞争力

学员将通过深入学习和实战演练,掌握销售战略的核心要素,提升团队的市场响应能力,最终实现业绩的显著增长。
  • 销售战略设计

    掌握有效的销售战略设计方法,结合市场需求与企业资源,制定切实可行的销售计划。
  • 市场分析能力

    提升市场分析能力,帮助团队准确把握市场动态,及时调整销售策略,增强市场竞争力。
  • 客户管理技巧

    学会有效的客户管理技巧,提升客户满意度与忠诚度,确保销售的可持续发展。
  • 数据驱动决策

    通过数据分析,推动决策的科学化与精准化,提高销售团队的业绩预测能力。
  • 销售团队协同

    强化团队间的协同作战意识,建立高效的沟通机制,确保各部门之间的无缝对接。
  • 问题解决能力

    提升问题解决的能力,帮助销售团队快速应对市场变化,灵活调整策略。
  • 实战应对能力

    通过丰富的模拟与案例分析,提升学员在实际销售中的应对能力与实战经验。
  • 持续学习能力

    培养持续学习的意识,保持对市场变化的敏感性,确保团队的竞争优势。
  • 品牌价值传递

    学会如何有效传递品牌价值,增加客户的认同感,提高市场影响力。

解决企业销售痛点,驱动持续增长

通过系统化的培训,帮助企业识别并解决销售过程中的关键问题,建立高效的销售管理体系,推动企业的可持续增长。
  • 业绩增长乏力

    针对企业销售业绩增长缓慢的现状,通过根本原因分析,制定相应的提升策略,恢复销售活力。
  • 团队协作不力

    解决销售、研发与生产之间的协作问题,促进部门间的沟通与合作,形成合力。
  • 客户关系不稳

    通过建立有效的客户管理机制,提升客户满意度,确保客户关系的长期稳定。
  • 市场机会把握不足

    提升团队的市场洞察能力,帮助企业及时把握市场机会,优化资源配置。
  • 销售流程不规范

    通过标准化销售流程,提升销售团队的执行力与效率,确保销售目标的实现。
  • 应对市场竞争无力

    培养销售团队应对市场竞争的能力,通过多种策略设计,增强市场竞争力。
  • 缺乏有效的工具支持

    提供多种实用工具与模型,帮助销售团队在实际操作中提升效率与效果。
  • 业绩考核不明确

    建立清晰的业绩考核标准,确保销售团队在目标导向下的高效运行。
  • 战略执行力不足

    通过系统培训与实战演练,提升团队的战略执行能力,实现销售目标的有效落地。

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