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赵恒:销售提升课程|突破瓶颈,重塑销售增长引擎

在快速变化的市场环境下,企业面临销售业绩下滑与管理瓶颈的双重挑战。这一课程致力于帮助企业重构销售体系,通过系统化的销售管理理念与实战工具,提升销售团队的整体效能。借鉴华为的成功经验,提供可操作、可落地的解决方案,助力企业实现持续增长。

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曹大嘴老师
  • 销售理念升级深入理解“以客户为中心”的理念,重塑企业的销售文化,引导团队在客户需求上做出快速反应,提升客户满意度和忠诚度。
  • 协同作战能力通过构建SAF销售飞轮系统,整合销售、研发和生产部门的资源,形成合力,提高销售的整体效率,解决传统销售模式中的痛点。
  • 市场洞察与分析利用双漏斗模型等工具,帮助企业识别市场机会,理解客户需求,制定针对性的销售策略,实现精准营销。
  • 效能工具应用掌握五看八法等实用工具,帮助销售团队提升市场洞察能力,有效发现商机,优化资源配置,增强市场竞争力。
  • 关键场景应对针对大客户销售过程中的关键场景,制定标准化的应对策略,帮助销售人员在实际操作中快速适应,提高成交率。

销售体系重塑:构建高效的市场响应机制 通过对销售管理的全景分析,聚焦于组织结构、销售理念与执行力的提升,帮助企业找到市场机会,打破各部门间的壁垒,实现高效协同与业绩增长。

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打通销售链条,实现业绩增长的系统思维

通过九个核心模块,系统分析销售过程中的瓶颈与机会,构建高效的销售执行链条,确保战略目标的有效落地与持续优化。
  • 业绩瓶颈分析

    深入分析导致销售业绩下滑的根本原因,识别企业在市场竞争中的短板,为后续的改进提供数据支持和方向指导。
  • 组织协同机制

    重构企业内部组织架构,促进跨部门协作,通过建立有效沟通机制,消除部门间的协同障碍,提升整体执行力。
  • 客户需求定位

    精准把握客户需求,通过数据分析与市场调研,制定符合客户期望的产品与服务策略,提升客户满意度。
  • 销售流程优化

    运用SAF销售飞轮系统,优化销售流程,确保从客户线索到成交的每个环节都高效运转,提高成交转化率。
  • 市场策略制定

    通过科学的市场分析工具,帮助企业制定切实可行的市场策略,提升市场竞争力与响应速度。
  • 销售团队培训

    针对销售团队进行系统培训,提升团队成员的专业能力和市场敏感度,形成高效的销售执行力。
  • 数据驱动决策

    运用数据分析工具支持销售决策,增强决策的科学性与准确性,提升企业在市场中的反应速度。
  • 客户关系管理

    建立健全客户关系管理机制,增强与客户的互动与沟通,提升客户的忠诚度与复购率。
  • 持续改进机制

    通过定期评估与反馈,持续优化销售策略与流程,确保企业在市场竞争中的持续优势。

提升销售能力,塑造市场竞争新优势

通过系统学习与实践,提升企业销售团队的综合能力,掌握有效的市场策略与执行技能,实现业绩的持续增长与突破。
  • 战略思维培养

    学员将掌握战略思维的核心要素,从更高的视角看待市场与客户,制定切合实际的销售计划。
  • 市场分析能力

    通过实战案例与工具应用,提升市场分析能力,做到对市场趋势与客户需求的敏锐洞察。
  • 团队协作意识

    增强团队协作意识,培养跨部门协同作战的能力,提升整体销售效能。
  • 客户关系构建

    学习如何有效建立与维护客户关系,提高客户满意度与忠诚度,促进长期合作。
  • 销售执行力提升

    通过对销售流程的深刻理解,提升销售人员的执行力,确保战略目标的有效达成。
  • 问题解决能力

    培养学员的问题解决能力,使其在面对销售挑战时能够迅速找到解决方案,提升反应能力。
  • 数据分析能力

    掌握数据分析工具,训练学员从数据中提炼出有效信息,支持销售决策。
  • 创新销售策略

    鼓励学员在课程中创新销售策略,提升市场竞争力与适应能力。
  • 持续学习意识

    培养持续学习与自我提升的意识,使销售团队能够与时俱进,适应市场变化。

破解销售难题,提升企业竞争力

通过系统化的培训与实战演练,帮助企业识别并解决在销售管理中面临的主要问题,提升整体竞争力与市场响应能力。
  • 销售业绩下滑

    通过深入分析业绩下滑原因,帮助企业制定有效的改善方案,重振销售增长。
  • 组织协同不畅

    打破部门壁垒,建立高效的组织协同机制,确保各部门间的资源共享与信息流通。
  • 市场机会识别

    运用市场分析工具,帮助企业精准识别市场机会,制定切实可行的营销策略。
  • 客户关系维护

    建立健全的客户关系管理体系,提升客户满意度和忠诚度,促进持续的业务合作。
  • 销售团队能力不足

    通过专业培训提升销售团队的市场应对能力与专业素养,增强团队的整体竞争力。
  • 决策依据缺乏

    运用数据分析工具,为企业决策提供科学依据,提升决策的准确性与有效性。
  • 创新能力不足

    鼓励团队在销售策略与流程中进行创新,提升市场适应能力与竞争力。
  • 资源配置不合理

    优化资源配置机制,确保销售资源的高效利用,提升整体业绩。
  • 执行力不足

    通过明确的执行标准与流程管理,提升销售团队的执行力,确保战略目标的实现。

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