课程ID:33556

张铸久:销售谈判技巧|破解谈判僵局,达成双赢合作的必备秘诀

在信息高速传播的互联网时代,企业在与客户谈判中常面临剑拔弩张的局面。通过学习销售谈判技巧,掌握有效的沟通策略,使谈判不再是对抗,而是共同解决问题的过程。课程将分享经典案例与实用技巧,帮助企业提升谈判能力,实现利益最大化,保持良好的合作关系。

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曹大嘴老师
  • 底层逻辑成功销售谈判的基本原理与思维方式,帮助学员理解谈判的本质,避免陷入表面争执之中。
  • 气势与局势了解如何在谈判中制造和利用有利局势与气势,增强自身的谈判优势,提升结果达成的可能性。
  • 共赢策略掌握在均势情况下寻求共赢的技巧,学会将对手转变为合作伙伴,实现利益的共同增长。
  • 解决问题通过有效的沟通与问题解决技巧,处理谈判中出现的各种异议与冲突,确保谈判顺利进行。
  • 反思与评估在每次谈判后进行反思与评估,提升自我学习能力,确保不断进步与成长。

销售谈判的核心要素:结构化提升谈判能力 课程通过系统化的四步法,深入解析销售谈判的关键要素,帮助学员清晰认识谈判的底层逻辑,提升沟通技巧,避免常见错误,最终实现双赢的合作结果。

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九大重点:全面提升销售谈判的实战能力

通过九个重点模块,帮助学员全面理解销售谈判的各个环节,掌握应对复杂局面的策略,提升谈判的成功率。
  • 再认识销售谈判

    重新审视销售谈判的本质,理解其中的心理博弈与策略运用。
  • 气势的影响

    探讨气势与局势对谈判结果的影响,学习如何创造有利的谈判环境。
  • 均势下的博弈

    掌握在均势条件下的谈判技巧,寻求双方共赢的解决方案。
  • 开局定乾坤

    学习如何在谈判开始时营造良好的氛围和清晰的目标,为后续谈判打下基础。
  • 利益而非立场

    关注谈判中各方的真实利益,而非表面的立场,进行深入的利益分析。
  • 最佳替代方案

    准备好最佳替代方案,以应对不确定性,确保自身利益的最大化。
  • 异议处理

    学习如何巧妙处理谈判过程中的异议,维护良好的谈判氛围。
  • 谈判柔道术

    运用谈判柔道术,灵活应对各种挑战与对方的策略。
  • 反思与提升

    在每次谈判后进行反思与评估,制定行动计划,持续提升谈判能力。

修炼成谈判高手,掌握销售谈判的实战技巧

通过系统的学习与实践,学员将能够在销售谈判中表现出色,提升自身的谈判能力与影响力。
  • 谈判技巧

    掌握各种销售谈判技巧,提升自身在谈判中的影响力与说服力。
  • 沟通能力

    增强与客户的沟通能力,建立良好的关系,促进后续合作。
  • 情绪管理

    学会在谈判中控制情绪,保持冷静与理智,避免因情绪波动影响结果。
  • 问题解决

    通过有效的方法解决谈判中的问题,确保谈判顺利进行。
  • 策略制定

    在不同的谈判场景中灵活制定应对策略,提升成功率。
  • 自信心

    增强在谈判中的自信心,敢于表达自己的观点与要求。
  • 团队协作

    培养团队在谈判中的协作能力,提升整体谈判效果。
  • 准备能力

    学会如何做好充分准备,预测对方可能的反应与需求。
  • 应对策略

    掌握应对突发情况的策略,灵活调整谈判方案。

解决谈判中的常见问题,提升合作效果

通过系统的培训,帮助企业解决在销售谈判中常遇到的问题,提升整体合作效果。
  • 谈判僵局

    有效破解谈判僵局,帮助双方回到建设性的对话中。
  • 关系破裂

    通过技巧性沟通,维护良好的客户关系,避免合作关系破裂。
  • 决策延迟

    提高决策效率,帮助企业在关键时刻快速做出决策,抓住机会。
  • 沟通误解

    减少沟通中的误解与误判,确保信息的准确传递。
  • 情绪失控

    学会管理谈判中的情绪,保持专业与冷静。
  • 利益冲突

    通过共同利益的识别与分析,找到双方均可接受的解决方案。
  • 谈判技巧不足

    提升员工的谈判技巧,确保团队的整体谈判能力能应对各种挑战。
  • 策略缺失

    帮助企业制定有效的谈判策略,提升谈判的胜算。
  • 后续合作问题

    确保在达成协议后,双方能顺利开展后续合作,建立长久的伙伴关系。

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