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张铸久:采购谈判内训|掌握谈判技巧,化解供应商对抗,实现双赢局面

在瞬息万变的商业环境中,采购人员如何破解谈判中的难题,实现与供应商的双赢,是提升企业竞争力的关键。通过深入剖析谈判本质,分享实战案例与操作技巧,帮助参与者快速掌握高效的谈判策略与方法,实现利益最大化与合作关系的长久维系。适合各类企业采购人员,助力提升谈判能力,实现业绩突破。

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曹大嘴老师
  • 谈判本质掌握谈判中的核心理念,了解双方如何实现双赢,避免常见误区,为顺利达成协议奠定基础。
  • 事前准备通过充分的市场调研与供应商分析,明确谈判目标,确保在谈判中占据主动,减少不确定性。
  • 开局策略学会在谈判开局时迅速建立信任,营造良好的氛围,以便顺利引导后续谈判进程。
  • 需求引导掌握如何探讨双方的潜在需求,找到利益交集,从而在谈判中实现优势互补。
  • 协商技巧学习在谈判中灵活应对异议与挑战,运用技巧达成双赢协议,确保后续合作的顺利与成功。

掌握成功采购谈判的五大核心要素 在复杂的采购环境中,如何找到谈判的切入点、有效沟通与对方达成一致,是每位采购人员必须掌握的技能。通过专业的培训,参与者将学习到高效的谈判技巧与策略,确保在谈判中占据主动,从而推动企业的持续增长与成功。

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九大要点,助力谈判成功

通过系统化的学习,参与者将掌握从谈判准备到协议达成的九个关键环节,帮助企业在采购谈判中实现高效、专业的操作,确保每一次谈判都能达到预期目标。
  • 现状分析

    通过分析企业的谈判现状与潜力,明确切入点,为后续的谈判策略制定提供支持。
  • 目标设定

    明确谈判目标,确保策略清晰,形成有效的谈判路线图,避免盲目与无效的沟通。
  • 情感管理

    掌握如何处理谈判中的情感因素,避免人际关系问题对谈判结果的干扰,确保顺利沟通。
  • 利益挖掘

    通过深入探讨各方利益,找到潜在的合作机会,形成双赢局面,提升谈判成功率。
  • 协议达成

    学习在适当时机提出协议要求,确保双方在谈判中达成满意的协议,避免谈判的失败。
  • 异议处理

    掌握应对谈判异议与强硬要求的技巧,确保谈判过程的顺利进行,不被外界因素干扰。
  • 后续跟进

    在达成协议后,进行有效的跟进,巩固双方的信任与合作关系,确保长期的合作共赢。
  • 案例分析

    通过经典案例的分析与角色扮演,提升学员的实战能力与应变能力,增强谈判自信。
  • 策略调整

    根据谈判进程灵活调整策略,确保在各种情况下都能有效应对,达成预期目标。

提升谈判能力,助力企业成功

通过系统化的培训,参与者将掌握关键的谈判技巧与策略,从而提升个人及团队的谈判能力,为企业的长远发展奠定坚实基础。
  • 谈判策略

    掌握高效的谈判策略与技巧,确保在与供应商的谈判中占据主动。
  • 沟通技巧

    提升与供应商沟通的能力,快速建立信任关系,营造良好的谈判氛围。
  • 问题解决

    学会在谈判中灵活应对各种问题与挑战,确保谈判的顺利进行。
  • 协议制定

    掌握成功达成协议的技巧,确保双方在谈判中实现双赢,保持良好的合作关系。
  • 情绪控制

    学会控制谈判中的情绪,避免因情绪问题影响谈判结果,确保理性沟通。
  • 利益分析

    通过深入分析双方利益,找到合作的最佳切入点,实现共赢目标。
  • 案例应用

    通过实际案例的学习与分析,提升学员的实战能力与应变能力。
  • 策略调整

    根据谈判进展灵活调整策略,确保在不同情况下都能高效应对。
  • 长期合作

    學会如何在达成协议后维护与供应商的良好关系,确保长期的合作共赢。

解决采购谈判中的常见问题

通过专业的培训与指导,参与者将能够有效识别并解决采购谈判中常见的问题,提升谈判成功率,助力企业实现可持续发展。
  • 谈判僵局

    学习如何有效化解谈判中的僵局,避免因沟通不畅导致的谈判失败。
  • 供应商对抗

    通过掌握谈判技巧与策略,减少与供应商之间的对抗,提升谈判的合作性。
  • 信息不对称

    学会如何在信息不对称的情况下,进行有效的沟通与谈判,确保达成共识。
  • 决策拖延

    通过系统的准备与分析,提升决策效率,避免谈判过程中的决策拖延。
  • 合作关系损害

    确保在谈判中维护良好的合作关系,避免因利益冲突导致关系破裂。
  • 谈判技巧缺乏

    通过培训提升谈判技巧,确保采购人员在面对供应商时能够有效应对。
  • 情绪失控

    学习在谈判中控制情绪,确保理性沟通,避免因情绪影响谈判结果。
  • 利益不明

    通过分析双方的利益,确保在谈判中明确目标与方向,减少误解。
  • 信任缺失

    通过有效沟通与合作,建立双方的信任,确保谈判过程的顺利进行。

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