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周黎明:销售管理课|从混沌走向清晰,重塑销售团队与业绩的核心能力

在竞争激烈的市场环境中,如何提升销售团队的战斗力与管理效能?这门课程结合华为的成功经验与实战案例,系统传授销售管理的核心技能,帮助企业管理者打破销售瓶颈。通过对团队建设、激励机制、过程管理等关键领域的深入研究,构建高效的销售管理体系,助力企业实现持续增长与业绩突破。

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曹大嘴老师
  • 团队建设如何打造一支高效的销售铁军,通过系统的选人、育人、留人机制,提升团队的整体战斗力与凝聚力。
  • 激励机制设计高效的激励与晋升机制,激发销售团队的内在动力,确保业绩的可持续增长。
  • 组织管理构建灵活且高效的销售组织架构,通过STP模型精准设计,提高市场响应速度与客户满意度。
  • 过程管理通过有效的销售过程管理工具,提升项目管控能力,确保销售流程的高效性与可控性。
  • 自我管理强化销售管理者的角色认知与职责,提升时间管理与团队领导能力,实现个人与团队的双重突破。

重塑销售管理,提升团队效能的全新路径 课程内容围绕销售团队的构建与管理展开,涵盖五大核心关键词:团队建设、激励机制、组织管理、过程管理、自我管理。通过实战案例分析与互动式学习,帮助企业管理层掌握现代销售管理的有效工具与方法,实现从战略到执行的完美落地。

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从战略到执行,销售管理的全景视角

课程通过九大重点模块,系统分析销售管理的各个维度,帮助学员在复杂的市场环境中找到突破口,实现业绩的持续提升。
  • 销售铁军

    学习如何打造与培育一支高效的销售团队,提升团队的战斗力与执行力。
  • 组织管控

    构建大营销管理体系的组织架构,明确团队职能与协作关系,提升整体管理效率。
  • 机制管理

    设计合理的激励机制与晋升制度,增强团队的凝聚力与向心力,推动业绩增长。
  • 过程管理

    强化销售过程管理,确保每个销售环节高效衔接,提升成交率与客户满意度。
  • 自我管理

    提升销售管理者的自我管理能力,帮助其更好地发挥角色定位与领导力。
  • 渠道管理

    通过有效的渠道管理策略,快速扩大销售网络与规模,提升市场占有率。
  • 流程管理

    运用销售流程管理工具,优化项目管控,提升销售团队的整体效率与业绩。
  • 绩效考核

    设计科学的绩效考核体系,将过程量与结果量有效结合,推动团队持续进步。
  • 团队冲突管理

    学习如何有效管理团队内部冲突,提升团队协作氛围,确保目标的顺利达成。

掌握现代销售管理的核心技能与实战能力

学员将通过课程掌握九大关键技能,提升销售团队的管理水平与业绩表现,成为企业增长的驱动力。
  • 团队构建

    掌握如何高效搭建与管理销售团队,提升团队的执行力与战斗力。
  • 激励设计

    学会设计合理的激励机制,激发团队成员的积极性与创造力。
  • 组织架构

    理解销售组织架构的构建原则,优化团队职能分配与协作关系。
  • 过程优化

    通过过程管理工具,提升销售流程的高效性与可控性。
  • 自我提升

    强化自我管理能力,提升作为销售管理者的领导力与影响力。
  • 渠道拓展

    掌握渠道管理的策略与技巧,快速扩大销售网络与市场占有率。
  • 流程管控

    通过销售流程管理,优化项目控制,提升成交率。
  • 绩效管理

    建立科学的绩效考核体系,推动团队持续进步与业绩提升。
  • 冲突解决

    学会团队冲突管理的方法,提升团队的协作与凝聚力。

解决企业销售管理中的痛点与难题

通过系统的销售管理培训,帮助企业有效识别并解决以下九大关键问题,提升整体管理效能。
  • 销售团队建设

    帮助企业建立高效能的销售团队,提升团队的执行力与业绩。
  • 激励机制设计

    解决销售团队激励不足的问题,提升团队动力与积极性。
  • 组织架构优化

    通过科学的组织设计,解决团队职能不清、协作不畅的问题。
  • 过程管理缺失

    改善销售过程管理不到位的问题,提升成交率与客户满意度。
  • 自我管理不足

    提升销售管理者的自我管理能力,解决管理者角色认知模糊的问题。
  • 渠道拓展困难

    帮助企业找到合适的渠道拓展策略,解决市场覆盖不足的问题。
  • 流程管控不力

    通过销售流程管理工具,提升项目管控能力,确保业绩达成。
  • 绩效考核不合理

    改善绩效考核机制,帮助团队在合理的考核下持续进步。
  • 团队协作问题

    通过冲突管理与沟通技巧,提升团队的协作与凝聚力,确保目标达成。

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