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周黎明:销售团队管理|破解销售瓶颈,激发团队潜能,助力业绩腾飞

在当今竞争激烈的市场环境中,销售团队的管理不仅影响企业的销量,更关乎生存与发展。通过系统化的销售管理思维与实用技能,帮助企业管理者与销售负责人有效解决大客户销售目标管理、团队过程管理、人才选拔与培养等难题,提升组织效能,快速实现业绩增长。适合希望优化销售管理模式、提升团队战斗力的企业管理者。

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曹大嘴老师
  • 目标管理帮助企业制定清晰的年度销售目标,推动团队协作与价值导向,确保目标的有效达成与执行。
  • 过程管理引入CRM等工具,优化销售团队日常管理,提升沟通与会议管理效率,确保销售过程的顺畅与透明。
  • 关键节点管理通过销售阶段划分,明确销售流程中的关键节点,实现对重大项目进度的有效管控与激励管理。
  • 冰山模型运用冰山模型深入挖掘客户需求,优化销售策略,引导客户决策,提升销售转化率。
  • 人才培养建设优秀销售团队,明确人才画像与选拔标准,通过系统培训与实践提升团队整体素质与战斗力。

销售管理创新:构建高效团队与业绩驱动体系 在充满挑战的市场环境中,企业需要转变销售管理思路,引入高效的团队管理工具与方法。通过对国内外优秀企业的实战案例进行学习和研讨,掌握可持续应用的销售团队管理模型,从而提升销售力与团队协作能力,推动业绩增长。

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从战略到执行,构建企业销售管理的全流程闭环

通过系统分析与实践演练,帮助企业厘清销售管理现状,明确战略切入点与增长目标,确保销售管理的有效落地与持续优化。
  • 目标制定

    通过目标管理工具,帮助企业设定明确的年度目标,确保团队的目标导向与价值导向相结合。
  • 过程优化

    借助CRM等工具提升销售团队的日常管理效率,确保每个环节的透明化与可追溯性。
  • 节点管控

    对销售流程中的关键节点进行管理与监控,确保每个环节都能有效推动销售进程。
  • 需求挖掘

    运用冰山模型分析客户需求,帮助销售团队更好地理解客户决策过程,优化销售策略。
  • 团队建设

    通过系统化的培训与实战演练,培养高素质的销售团队,增强团队的协作能力与市场竞争力。
  • 激励机制

    建立科学的绩效考核与激励机制,确保销售人员的积极性与创造力充分发挥。
  • 案例分析

    结合国内外优秀企业的案例,帮助学员吸取成功经验,提升销售管理的实效性与适应性。
  • 实战演练

    通过情境模拟与案例分析,加深学员对销售管理知识的理解,确保所学内容能够在实际工作中应用。
  • 持续改进

    通过不断的反馈与调整,帮助企业在变化的市场环境中保持销售管理的灵活性与适应性。

掌握销售管理核心技能,提升团队业绩与执行力

通过系统学习与实战演练,帮助学员掌握销售管理的关键技能,提升销售团队的执行力与市场应变能力,推动企业业绩的持续增长。
  • 目标管理

    学会制定与分解年度销售目标,提升团队目标达成的有效性与协作性。
  • 过程管理

    掌握销售日常过程管理的工具与方法,提升团队的工作效率与透明度。
  • 节点管控

    了解销售阶段划分与关键节点管理,实现对销售流程的有效控制与优化。
  • 需求引导

    运用冰山模型分析客户需求,提高客户决策的引导能力,增加销售机会。
  • 团队建设

    培养和选拔高素质的销售人才,提升团队的专业能力与协作精神。
  • 激励机制

    设计合理的激励机制,确保销售人员的积极性与创造力得以充分发挥。
  • 案例分析

    通过分析成功案例,帮助学员在实践中灵活运用销售管理技巧。
  • 实战演练

    通过情境模拟与案例讨论,确保学员能够将理论知识转化为实际操作能力。
  • 持续改进

    理解持续改进的重要性,帮助企业在变革中保持销售管理的灵活性与有效性。

高效解决销售管理中的关键问题,提升团队执行力

通过系统的培训与实战演练,帮助企业有效解决销售管理中的难题,提升团队的执行力与市场应变能力。
  • 目标不清

    解决年度销售目标模糊的问题,确保团队的目标明确、可执行。
  • 管理混乱

    优化销售团队的日常管理流程,提升工作效率与执行力。
  • 关键节点缺失

    明确销售流程中的关键节点,确保每个环节的有效管理与控制。
  • 客户需求不明

    通过深入挖掘客户需求,提升销售转化率与客户满意度。
  • 人才短缺

    建立完善的人才选拔与培养机制,确保销售团队的专业性与稳定性。
  • 激励不足

    设计科学的激励机制,确保销售人员的积极性与创造力得以充分发挥。
  • 案例缺乏

    通过分析成功案例,帮助团队找到适合自身的销售管理解决方案。
  • 实战经验不足

    通过情境模拟与案例讨论,帮助学员积累实战经验,提升实际操作能力。
  • 改进意识淡薄

    建立持续改进的文化,帮助企业在快速变化的市场环境中保持竞争力。

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