课程ID:33401

杜祥林:销售团队建设|打造高效销售管理体系,提升项目成功率至60%以上

借鉴华为的成功经验,系统解析销售项目管理的实战技巧,帮助企业打破销售管理盲区,提升项目成功率。通过全面掌握销售素质、项目运作循环及各阶段管理要点,构建高效的销售团队,确保从项目立项到收尾的每一个环节都能精准掌控,最终实现可持续的业绩增长。

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曹大嘴老师
  • 销售素质培训通过系统化的销售素质培训,提升销售人员的基本能力与职业素养,帮助他们更好地理解客户需求与市场动态,为后续销售项目的成功打下坚实基础。
  • 销售项目管理全面解析销售项目管理的定义与重要性,帮助企业认识到科学管理对项目成功的影响,从而提高项目把握度,确保每个销售项目的顺利进行。
  • 项目运作循环深入探讨销售项目运作的整个循环过程,包括项目来源、目标设定和组织职责,帮助企业明确各阶段的关键任务与责任,提高项目执行效率。
  • 目标设定强调目标设定在销售项目管理中的核心作用,教会企业如何制定SMART目标,以确保每个项目都能朝着明确的方向高效推进。
  • 各阶段管理要点细致分析销售项目各阶段的管理要点,从立项到收尾,确保每个环节都有条不紊地推进,提升项目整体的成功率。

销售管理新思维:构建高效项目运作体系 在快速变化的市场环境中,企业如何有效掌控销售项目,提升成功率?课程通过深入分析销售项目管理的各个环节,帮助企业团队厘清销售目标、优化项目流程,确保每个销售活动都能精准、高效推进。适合希望提升销售管理水平的企业领导和团队,是实现高效业绩增长的关键。

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从项目启动到成功落地,全面提升销售管理能力

通过九个重点模块的深入学习,帮助企业明确销售项目管理的关键环节,提升团队的执行力与项目成功率,确保企业在竞争激烈的市场中立于不败之地。
  • 销售素质提升

    通过系统的培训,帮助销售人员提升专业素质与沟通能力,为销售项目的顺利推进奠定良好的基础。
  • 项目管理基础

    阐明销售项目管理的基本概念和必要性,帮助团队认识项目管理在销售过程中的重要作用。
  • 销售项目运作

    详细介绍销售项目的运作循环,明确各个环节的任务与责任,确保销售团队高效协作。
  • 目标与策略

    指导团队如何进行科学的目标设定与策略制定,确保每个销售项目都能在明确的方向下快速推进。
  • 管理要点解析

    逐步解析销售项目各阶段的管理要点,确保团队在项目实施过程中不遗漏关键环节,提升整体效率。
  • 风险识别与应对

    教会团队如何识别销售项目中可能出现的风险,并制定有效的应对策略,确保项目顺利推进。
  • 评估与反馈

    强调项目实施后的评估与反馈机制,确保团队能够及时总结经验教训,为未来的项目提供参考。
  • 团队协作

    加强团队协作意识,确保各部门之间有效沟通与协作,提高整体项目管理水平。
  • 持续改进

    鼓励团队在实践中不断总结与改进,提升销售项目管理的科学性与有效性,确保企业在市场竞争中不断进步。

掌握销售项目管理的核心技能,提升团队竞争力

通过系统的学习与实践,帮助企业学员掌握销售项目管理的核心技能,从而提升团队的综合竞争力,实现可持续的业绩增长。
  • 销售能力提升

    提高销售人员的综合素质与专业能力,帮助他们在竞争中脱颖而出,赢得客户信任。
  • 项目管理技能

    全面掌握销售项目管理的核心技能,确保每个项目都能高效、有序地推进,最大限度地提升成功率。
  • 目标设定能力

    培养科学的目标设定能力,让团队在项目实施过程中始终保持明确的方向与任务,确保每个环节都能有效落实。
  • 风险管理能力

    提高团队对项目风险的识别与应对能力,确保在实施过程中能够及时调整策略,保障项目顺利进行。
  • 团队协作能力

    增强团队的协作意识与能力,确保各个部门之间能够高效沟通与协作,提高整体项目执行效率。
  • 评估反馈能力

    培养项目实施后的评估与反馈能力,确保团队能够及时总结经验教训,为未来项目提供宝贵参考。
  • 持续改进意识

    增强团队的持续改进意识,确保在实践中不断优化项目管理流程,提高管理的科学性与有效性。
  • 市场敏锐度

    提升团队对市场变化的敏锐度,确保在项目实施过程中能够及时调整策略,保持竞争优势。
  • 决策能力

    提高销售团队的决策能力,确保在复杂的市场环境中能够迅速做出反应,保持灵活应变。

破解销售管理难题,提升项目成功率

通过专业的培训与系统的方法,帮助企业解决在销售管理过程中遇到的各种难题,提升项目的成功率与整体业绩。
  • 销售管理盲区

    识别并填补销售管理中的盲区,提高团队对市场和客户需求的敏锐洞察力,确保销售活动更具针对性。
  • 项目成功率低

    通过科学的项目管理方法,提升销售项目的成功率,确保企业在市场竞争中立于不败之地。
  • 目标模糊

    帮助团队明确销售目标与方向,确保每个项目都有清晰的目标指引,避免因目标模糊而导致的项目失败。
  • 执行力不足

    提升销售团队的执行力,确保在项目实施过程中能够高效落实每一个环节,从而提高整体项目成功率。
  • 风险管理缺失

    教会团队如何有效识别与应对项目风险,确保在实施过程中能够及时调整策略,保障项目顺利推进。
  • 沟通不畅

    加强团队内部及跨部门的沟通机制,确保信息的及时传递与共享,提高项目执行效率。
  • 缺乏评估机制

    建立项目实施后的评估与反馈机制,确保团队能够及时总结经验教训,为未来的项目提供参考。
  • 市场变化应对不足

    提升团队对市场变化的敏锐度与应变能力,确保在实施过程中能够及时调整策略,保持竞争优势。
  • 缺乏持续改进意识

    培养团队的持续改进意识,确保在实践中不断总结与优化,提高销售项目管理的科学性与有效性。

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