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李轩:团险课程|抓住机遇,重塑企业团险市场竞争力

随着团险市场的重构,企业需要重新审视团险的价值与策略。通过深入解析团险的市场趋势与客户需求,帮助企业打破销售瓶颈,实现可持续发展。课程以案例驱动,聚焦实战技能,助力团队构建高效的团险营销体系。

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曹大嘴老师
  • 团险发展趋势深入分析中国团险市场的现状与未来,识别潜在的业务空间与市场机会,为企业制定战略提供数据支持。
  • 销售本质团险的销售不只是产品的推销,而是为企业提供解决方案的过程,帮助企业把握客户需求,转移风险。
  • 客户挖掘运用SPIN工具,帮助企业识别客户的痛点与需求,从而制定更具针对性的营销策略,提升客户转化率。
  • 拒绝处理掌握应对客户拒绝的技巧,提升谈判能力,增强客户的信任感与合作意愿,确保销售过程的顺利进行。
  • 促成技巧通过心理账户与需求挖掘,帮助企业提升成交率,让客户在了解团险的价值后,主动选择投保。

团险市场重塑:从趋势到实战的全景分析 在快速变化的市场环境中,企业如何把握团险的机遇与挑战?通过对团险发展趋势、销售本质、客户开拓及需求挖掘的系统学习,帮助企业建立全面的营销框架,提升市场竞争能力。

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九大重点,打造团险销售的全面能力

通过对团险销售的深入解析,涵盖从市场分析到客户管理的九个关键环节,帮助企业建立系统化的销售流程,提升市场执行力。
  • 市场洞察

    通过对行业数据的分析,帮助企业了解团险市场的趋势,制定有效的市场策略。
  • 客户需求

    深入挖掘客户的真实需求,帮助企业在竞争中脱颖而出,提升客户满意度。
  • 销售策略

    结合案例分析,制定切实可行的销售策略,提升销售团队的整体执行力。
  • 谈判技巧

    掌握有效的谈判技巧,增强与客户的沟通能力,提升成交机会。
  • 案例分析

    通过成功案例的分享,帮助学员总结经验,找到适合自身的销售方法。
  • 拒绝应对

    学习如何有效处理客户拒绝,转化为销售机会,提升成交率。
  • 促成技巧

    运用心理学原理,制定促成策略,激发客户的购买欲望。
  • 客户维护

    建立客户维护机制,提升客户忠诚度,促进长期合作。
  • 团队协作

    强化团队协作意识,提升整体营销效能,确保销售目标的实现。

全面提升,锻造团险销售精英

通过系统的学习与实战演练,学员将掌握团险销售的核心技能,提升团队的市场竞争力与执行力。
  • 市场分析能力

    培养学员的市场分析能力,使他们能够迅速识别市场机会与风险。
  • 客户沟通技巧

    提升客户沟通与谈判能力,增强客户信任,促进合作。
  • 解决方案制定

    学会为客户提供量身定制的解决方案,增强销售的针对性与有效性。
  • 团队协作精神

    增强团队协作意识,提升团队的整体执行力,实现销售目标。
  • 拒绝处理能力

    掌握处理客户拒绝的技巧,提升成交率与客户满意度。
  • 促成技巧运用

    运用多种促成技巧,激发客户的购买欲望,提升销售业绩。
  • 案例分析能力

    通过案例分析,培养学员总结经验、借鉴成功经验的能力。
  • 客户维护策略

    掌握客户维护的策略,提升客户的忠诚度与合作意愿。
  • 创新思维

    培养学员的创新思维能力,帮助他们在团险市场中找到独特的切入点。

解决企业团险营销中的关键难题

通过系统的学习与实战演练,帮助企业识别并解决在团险营销过程中面临的各类问题,提升整体营销能力。
  • 客户获取难

    针对企业客户获取难的问题,提供有效的市场开拓策略与工具,提高客户转化率。
  • 销售过程不畅

    优化销售流程,帮助企业提升销售团队的执行效率,实现业绩增长。
  • 客户需求模糊

    通过需求挖掘工具,帮助企业准确把握客户需求,提升产品的市场适应性。
  • 拒绝率高

    提供拒绝处理的技巧,有效降低客户拒绝率,提升成交率。
  • 缺乏案例支持

    通过案例分析与分享,帮助企业总结经验,借鉴成功的营销模式。
  • 团队协作不足

    强化团队协作意识,提升销售团队间的沟通与协作能力,确保目标达成。
  • 市场应对能力弱

    培养学员的市场应对能力,帮助企业在竞争中找到立足之地。
  • 产品认知不足

    提升团队对团险产品的认知度,增强客户的购买信心。
  • 激励机制缺失

    帮助企业建立有效的激励机制,提升销售团队的积极性与创造力。

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