课程ID:32740

廖大宇:采购谈判策略|打破谈判僵局,提升与零售大客户的沟通与影响力

在竞争日益激烈的市场环境中,企业面临着与零售大客户谈判时费用不断攀升、资源获取困难等多重挑战。通过深入解析SUPER模型,系统教授谈判的五大步骤,帮助企业掌握从信息收集到谈判总结的全流程技巧,确保在每一次谈判中实现双赢局面,提升企业的市场竞争力。适合全国销售经理、区域零售大客户经理等各层级管理者,助力企业实现持续增长。

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曹大嘴老师
  • 信息收集掌握如何有效收集与客户相关的信息,利用7C信息模型,确保在谈判中具备充分的准备与优势。
  • 谈判策略学习如何明确谈判目标和策略,运用目标层次与目标排序技巧,提升谈判的针对性和有效性。
  • 客户需求分析通过SPIN模型挖掘客户真实需求,制定符合客户利益的谈判方案,提高谈判成功概率。
  • 谈判执行掌握谈判流程中的技巧,学会如何开场、应对零售商技巧,确保谈判的顺利进行与结果的达成。
  • 结果评估与跟进通过对谈判结果的回顾与总结,明确后续行动计划,确保谈判成果的落实与持续跟踪。

提升谈判能力,构建双赢局面 通过对采购谈判策略的全面学习,学员将系统掌握与零售大客户谈判的关键步骤与技巧,提升谈判效率,确保企业资源的有效获取。课程内容涵盖市场分析、策略制定、谈判执行等多个方面,帮助企业在复杂的市场环境中找到突破口,增强竞争优势。

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系统化谈判技巧,提升谈判成功率

通过九大关键模块的学习,学员将全面掌握与零售大客户谈判的核心要素,提升企业在谈判中的竞争力与成功率,构建高效的谈判执行体系。
  • 业务流程梳理

    深入了解零售大客户业务流程,确保在谈判前对整个流程有清晰的把握,为谈判奠定基础。
  • 明确谈判目标

    通过制定明确的谈判目标,提升谈判的方向感与目的性,确保每一步都有据可依。
  • 客户需求洞察

    学习如何洞察客户的真实需求,运用有效的工具与方法,确保谈判方案与客户利益相结合。
  • 谈判方案设计

    掌握设计高效谈判方案的技巧,确保在谈判中灵活应对各种情况,达到最佳效果。
  • 谈判技巧运用

    通过实践演练,提升学员在实际谈判中的应用能力,增强应对突发情况的灵活性。
  • 谈判结果评估

    学习如何评估谈判结果,明确成功与不足之处,为未来的谈判提供参考与改进方向。
  • 实施跟踪

    通过对谈判结果的跟踪与落实,确保每一次谈判的成果能够持续发挥价值。
  • 应对谈判误区

    识别并应对谈判中的常见误区,通过案例分析,提升谈判的实际操作能力。
  • 谈判工具总结

    总结各类实用的谈判工具与方法,帮助学员在后续工作中灵活运用,提高谈判的有效性。

掌握谈判策略,提升市场竞争力

通过系统的学习与实践,学员将真正掌握与零售大客户谈判的全流程技能,建立高效的谈判执行能力,确保企业在市场竞争中占据优势。
  • 谈判技巧掌握

    学员将掌握多种谈判技巧,灵活运用于不同场景,提高谈判的成功率。
  • 策略制定能力

    提升学员在谈判前制定有效策略的能力,确保谈判的方向与目标明确。
  • 客户需求分析

    具备分析客户需求的能力,确保谈判方案与客户利益高度一致。
  • 有效执行能力

    通过实战演练,增强学员在谈判过程中的执行力与应变能力。
  • 结果评估与反馈

    掌握评估谈判结果的技巧,确保能够及时反馈与调整。
  • 谈判跟踪能力

    学会如何对谈判结果进行有效跟踪,确保谈判成果的落地与落实。
  • 应对挑战能力

    提升在复杂谈判环境中应对各种挑战的能力,确保谈判的顺利进行。
  • 实用工具应用

    总结并灵活运用多种谈判工具,提高谈判的专业性与有效性。
  • 团队协作能力

    增强团队协作能力,通过集体讨论与演练,提高整体谈判效果。

解决谈判中的多重挑战,提升企业竞争力

通过学习与实践,企业将有效解决在与零售大客户谈判中面临的多重问题,提升整体谈判水平与市场竞争能力。
  • 费用不断攀升

    帮助企业通过有效谈判策略,降低与零售大客户的合作成本,提高利润空间。
  • 资源获取困难

    通过掌握谈判技巧,增强企业在资源获取上的主动性与有效性。
  • 沟通效率低下

    提升与零售商之间的沟通能力,确保信息传递的准确与高效。
  • 谈判准备不足

    通过系统的学习,确保每一次谈判都做好充分的准备,增强谈判信心。
  • 应对技巧欠缺

    提升学员在谈判过程中的应对能力,确保能够灵活处理各种突发情况。
  • 谈判结果落实不力

    通过对谈判结果的跟踪与评估,提高谈判成果的落实效率。
  • 缺乏团队协作

    增强团队在谈判中的协作能力,提高整体谈判效果与成功率。
  • 谈判误区频繁

    通过案例分析与实战演练,帮助学员识别并避免谈判中的常见误区。
  • 市场竞争压力

    提升企业在市场竞争中的应对能力,通过有效谈判策略增强市场竞争力。

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