课程ID:32736

廖大宇:商务谈判|掌握谈判艺术,提升企业竞争力的实战指南

通过系统化的SUPER模型和案例分析,帮助企业管理者掌握商务谈判的五大关键步骤,解决谈判中的实际问题,提升沟通与谈判能力。适合各级管理者,旨在增强企业在市场竞争中的优势,确保谈判成功率的显著提升。

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曹大嘴老师
  • 业务流程梳理系统分析企业从线索到回款的全流程,明确各环节的关键要素及其对谈判的影响,确保每一步都为谈判成功奠定基础。
  • 报价技巧掌握报价的基础知识与技巧,了解如何制定合理的报价策略,提升谈判中的竞争力,确保能在关键时刻做出最佳决策。
  • 策略明确通过分析商务谈判的三要素,帮助学员明确谈判策略,增强谈判时的决策能力,确保双方利益最大化。
  • 客户需求理解深入了解客户的生意需求、竞争需求和个人需求,从而在谈判中更好地把握客户心理,实现双赢局面。
  • 谈判执行掌握谈判的具体流程与注意事项,通过模拟演练提升学员在实际谈判中的应变能力,确保谈判目标的达成。

五大关键步骤,助力企业商务谈判能力提升 在复杂多变的市场环境中,企业需要具备强大的商务谈判能力。课程通过深入分析谈判流程及实战案例,帮助企业构建系统化的谈判策略。以理论与实战相结合的方式,确保学员能够将所学知识灵活应用于实际工作中。

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九步打造成功谈判,从准备到执行的全流程

在谈判的每一个环节都至关重要,课程将通过九个关键步骤帮助学员掌握从准备到总结的全流程,确保每一次谈判都能顺利进行并取得理想结果。
  • 谈判场景梳理

    通过实际案例分析,帮助学员识别不同谈判场景下的策略与应对,提升对复杂谈判环境的适应能力。
  • 明确策略

    确保在谈判前制定清晰的策略,明确各方的目标与利益,为成功谈判提供坚实基础。
  • 了解客户需求

    通过对客户需求的深入理解,增强谈判的针对性与实效性,确保方案能够满足客户的实际需要。
  • 谈判准备

    掌握谈判的准备技巧,包括材料准备、卖点挖掘和方案优化,确保谈判时的信息充分和策略有效。
  • 谈判执行

    学习谈判中的开场、过程及结束技巧,通过模拟训练提升实际操作能力与应变能力。
  • 总结与跟进

    谈判结束后,通过对结果的评估与跟踪,确保合作关系的持续发展与效果的落实。
  • 应对误区

    识别和避免常见的谈判误区,提升谈判的成功率,增强学员的实战能力。
  • 谈判工具

    掌握各种谈判工具的使用方法,提升谈判中的灵活应对能力和策略调整能力。
  • 课程总结

    通过对整个课程内容的回顾与总结,帮助学员理清思路,为后续的谈判实践做好准备。

掌握谈判技巧,提升企业竞争力

通过系统学习与实战演练,学员将掌握商务谈判的核心技巧与方法,提升自身的市场应对能力与谈判成功率,助力企业在竞争中立于不败之地。
  • 商务谈判理论

    深入理解商务谈判的基本理论与模型,能够将理论转化为实践应用。
  • 实战演练

    通过模拟谈判演练,提高学员在真实情境中的谈判能力与临场应变能力。
  • 策略制定

    掌握如何根据客户需求和市场环境制定针对性策略,确保谈判的成功率。
  • 沟通能力

    提升学员的沟通技巧,在谈判中能够更好地表达观点和理解对方需求。
  • 应对挑战

    培养应对谈判中突发情况与挑战的能力,增强谈判的灵活性与适应性。
  • 客户管理

    通过理解客户需求与行为,提高客户管理与维护的能力,增强客户关系。
  • 成果评估

    掌握谈判后成果评估的方法与工具,确保谈判结果的有效落实。
  • 团队协作

    在小组练习中提升团队协作能力,增强谈判中团队作战的协调性。
  • 持续学习

    建立持续学习与反思的意识,为未来的谈判积累经验与教训。

解决企业谈判中的关键问题

通过系统培训与实战模拟,帮助企业解决在商务谈判中常见的困扰与难点,提升整体谈判效果。
  • 谈判策略不清

    帮助企业理清谈判策略,确保在谈判过程中方向明确,目标清晰。
  • 客户需求理解不足

    通过深入了解客户需求,提升企业在谈判中的针对性与有效性。
  • 报价技巧缺乏

    解决企业在报价过程中缺乏技巧与策略的问题,确保报价合理且具有竞争力。
  • 谈判执行力不足

    提升企业在谈判执行阶段的能力,确保谈判顺利进行并达成预期结果。
  • 跟进落实不到位

    建立有效的跟踪机制,确保谈判结果能够得到落实与持续维护。
  • 团队协作不佳

    提高团队在谈判过程中的协作能力,确保各方能够紧密配合,共同达成目标。
  • 应对突发情况能力弱

    培养应对谈判中突发情况的能力,增强灵活应变能力。
  • 谈判误区频现

    通过系统培训帮助企业识别并避免谈判中的常见误区,提升成功率。
  • 客户关系维护不力

    提升客户关系管理能力,确保在谈判后能够持续维护良好关系。

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