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廖大宇:品类管理课程|破解销售困局,实现产品销量飞跃

通过系统性品类管理方法,帮助企业从根本上识别市场机会,提升产品竞争力。结合实战案例与行业最佳实践,深入讲解品类定义、角色、评估与策略制定,确保企业在复杂的市场环境中脱颖而出,持续实现销量增长。适合品牌经理、产品经理及渠道营销管理者,助力企业在品类竞争中掌握主动权。

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曹大嘴老师
  • 品类定义学会清晰界定产品所处的品类,明确市场定位,为后续的市场策略打下坚实基础。
  • 品类角色理解不同产品在市场中的角色定位及其对经营策略的影响,优化资源配置。
  • 市场评估掌握有效的市场评估方法,深入分析消费者需求和竞争态势,提升市场洞察力。
  • 策略制定学习如何制定针对性的品类策略,确保与零售商的利益点相结合,实现双赢局面。
  • 促销管理通过系统化的促销管理流程,提升促销效果,确保销售目标的达成。

打造冠军品类的全方位策略 通过精细化的品类管理,企业能从多个维度提升市场表现,构建强大的市场竞争力。课程围绕品类定义、角色识别、市场评估和策略实施四大核心模块展开,确保每位参与者都能获得实用的工具与方法,支撑企业的持续增长。

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九步打造品类管理的成功法则

通过九个关键步骤,帮助企业建立高效的品类管理体系,确保战略的落地与执行。每一步都结合实战案例与行业分析,实现理论与实践的完美结合。
  • 高效消费者回应

    理解ECR(高效消费者回应)的核心理念,提升企业的市场反应能力。
  • 品类管理原则

    掌握品类管理的基本原则,从消费者、财务等多角度全面分析业务。
  • 品类评估方法

    学习不同层面上的品类评估方法,确保市场机会的精准识别。
  • 实施方案

    制定详细的执行方案,关注实施过程中的关键问题与风险管理。
  • 促销计划制定

    系统学习促销计划的制定流程,确保促销活动的高效执行。
  • 促销沟通机制

    建立高效的促销沟通机制,确保各部门协同作战。
  • 促销评估

    通过定量和定性的方法评估促销效果,及时发现并解决问题。
  • 年度促销计划

    学习如何制定年度促销计划,确保资源的合理配置与使用。
  • 案例分享

    通过真实案例分享,帮助学员更好地理解和应用课程内容。

从理论到实践,提升市场竞争力

通过系统的学习与实践,学员将掌握品类管理的核心技能,提升对市场的敏锐度与应对能力,进而推动企业的持续增长与发展。
  • 数据分析能力

    掌握有效的品类数据分析方法,提升市场决策的科学性。
  • 影响力提升

    增强销售人员在卖场决策中的影响力,获得更多资源支持。
  • 促销管理技能

    全面掌握促销管理的各个环节,从计划到评估,提升整体促销效果。
  • 沟通技巧

    学习高效的跨部门沟通技巧,确保信息的快速传递与执行。
  • 案例应用

    通过实战案例的分析与讨论,提升学员的实战应用能力。
  • 战略思维

    培养从品类角度思考市场的能力,增强企业的战略思维。
  • 执行力

    锻炼在复杂环境中执行策略的能力,确保目标的实现。
  • 市场判断力

    提升对市场动态的判断能力,为企业决策提供依据。
  • 资源整合能力

    学习如何整合各类资源,提高市场运作的效率。

精准解决企业销售与市场困境

课程围绕企业在销售与市场推广中面临的多重挑战,通过系统的品类管理策略,帮助企业有效应对市场变化与竞争压力,实现可持续增长。
  • 销售表现平平

    通过品类管理,帮助企业找到提升销量的切入点,打破销售瓶颈。
  • 资源支持不足

    提升与零售商的合作关系,争取更多市场资源支持。
  • 促销效果低下

    系统化的促销管理流程,确保促销活动的高效执行与效果评估。
  • 市场响应慢

    通过ECR理念提升企业的市场响应速度,快速抓住市场机会。
  • 缺乏系统策略

    帮助企业建立系统化的品类管理策略,确保长期的市场竞争力。
  • 客户合作被动

    通过提升影响力与沟通技巧,增强与客户的主动合作。
  • 促销计划不清晰

    学习制定清晰的促销计划,确保资源的合理配置与使用。
  • 市场动态把握不准

    通过数据分析与市场评估,提升市场判断能力。
  • 管理思路模糊

    通过系统的理论学习与实战案例,理清品类管理的思路与方法。

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