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孟华林:商务谈判|打破僵局,打造高效谈判铁军,提升利润与成交率

通过系统化的谈判方法论,帮助企业解决在谈判过程中面临的各种挑战。通过实战案例与互动演练,提升谈判人员的能力,确保在竞争中始终掌握主动,最大化利润与成交率,构建高效的谈判团队。

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曹大嘴老师
  • 谈判真相深入解析谈判过程中常见的挑战与误区,帮助谈判人员识别并应对各种潜在问题,确保在谈判中占据主动。
  • 客户心理理解客户的决策心理与谈判策略,帮助谈判者在谈判中精准把握客户需求,从而制定更有效的谈判策略。
  • 策略应用学习多种谈判策略与技巧,通过实战演练掌握关键话术,提升谈判的灵活性与有效性。
  • 团队协作构建高效的谈判团队,通过团队激励与协作,提升整体谈判能力,确保每位成员都能发挥出最佳水平。
  • 成交技巧掌握多种成交技巧与策略,确保在谈判的最后阶段能够有效锁定客户意向,实现双赢局面。

从挑战到胜利:掌握谈判的全新方法论 在竞争激烈的市场环境中,企业需要具备强大的谈判能力才能有效维护利润与市场地位。课程围绕谈判的真相、客户心理、策略应用等核心模块,系统传授谈判的各个环节,帮助企业建立一套可落地的谈判体系,确保在复杂的谈判环境中取得胜利。

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九步制胜,打造企业谈判的强大底盘

通过九个关键环节的系统学习,帮助企业谈判人员打通战略与执行的链路,实现从理论到实践的有效落地。每一步的深入讲解与实战演练,确保学员在真实场景中能够灵活应对各种谈判挑战。
  • 挑战识别

    通过分析常见的谈判挑战,帮助学员厘清问题根源,为后续谈判提供解决思路与策略。
  • 客户分析

    学习如何有效识别与分析客户需求与动机,确保在谈判中能够更好地掌控主动权。
  • 高开低走

    掌握高开低走的谈判策略,确保在谈判开始时能够为自己争取更多的利润空间。
  • 安抚协商

    学习如何在谈判中安抚客户情绪,化解僵局,确保谈判顺利进行。
  • 以退为进

    掌握以退为进的谈判策略,确保在不损失利益的前提下达成双赢结果。
  • 契约保障

    学习如何通过合同保障谈判成果,确保客户不反悔,维护企业利益。
  • 团队激励

    通过团队激励机制提升销售团队的士气与战斗力,确保每位成员的积极参与与贡献。
  • 案例模拟

    通过情景案例模拟训练,帮助学员在实战中巩固所学知识,提升应对能力。
  • 复盘分享

    通过课程复盘与分享,确保学员能够将所学知识内化为自己的谈判能力。

锻炼谈判能力,提升市场竞争力

通过系统学习与实战演练,销售人员将掌握谈判的核心能力,为企业的市场竞争提供坚实的支持与保障。
  • 谈判技巧

    掌握多种实用的谈判技巧,提升在复杂谈判中的应对能力与灵活性。
  • 心理战术

    理解客户心理,学会在谈判中有效施加影响,提升成交率。
  • 团队协作

    通过团队合作与激励,提升整体谈判效果,形成合力。
  • 风险管理

    学习如何识别与规避谈判中的风险,确保企业利益最大化。
  • 双赢策略

    掌握双赢谈判策略,确保在达成协议的同时维护良好的客户关系。
  • 实战经验

    通过案例分析与模拟训练,积累丰富的实战经验,提升自信心。
  • 情绪管理

    学习如何在谈判中管理自己的情绪,提高谈判的成功率。
  • 目标设定

    掌握谈判目标设定的技巧,确保在谈判中始终保持清晰的方向。
  • 反馈与改进

    通过复盘与反馈,持续改进谈判技巧,达到更高的业绩水平。

有效解决谈判中的各类问题

通过系统化的训练与实战演练,帮助企业谈判人员有效解决在谈判中遇到的各种问题,提升整体谈判效率。
  • 利润流失

    通过谈判技巧的提升,有效控制价格,让企业利润最大化。
  • 客户主导

    提升谈判人员的应对能力,确保在谈判中不被客户牵着鼻子走。
  • 决策拖延

    通过有效的沟通与策略,提升客户决策的速度,减少谈判周期。
  • 团队内耗

    通过团队激励与协作,消除内部摩擦,提高团队整体谈判效率。
  • 自信缺失

    通过系统的学习与实战演练,增强谈判人员的自信心,提升表现。
  • 心理负担

    通过情绪管理与心理战术,减轻谈判人员的心理负担,提高谈判效果。
  • 沟通障碍

    学习如何有效沟通,消除谈判中的误解与障碍,确保信息传递顺畅。
  • 市场竞争

    通过谈判策略的提升,增强企业在市场中的竞争优势。
  • 目标不清

    确保谈判人员能够设定明确的谈判目标,提高谈判的针对性与有效性。

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