课程ID:32648

吴越舟:大客户开发课程|提升销售技能,精准锁定高价值客户

在竞争愈发激烈的商业环境中,如何有效开发和维护大客户成为企业持续增长的关键。借助系统化的思维与方法,帮助企业管理者和销售团队重新审视大客户的战略定位,提升开发成功率和客户满意度,确保企业在市场中占据领先地位。

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曹大嘴老师
  • 市场洞察通过市场调研与分析,帮助学员识别潜在机会,制定切实可行的市场策略,实现精准营销。
  • 客户关系管理系统讲解如何建立与维护良好的客户关系,以提高客户忠诚度和满意度,确保长期合作。
  • 销售技能提升培养学员的销售技能与心理素养,提升其在大客户开发中的沟通能力与谈判技巧。
  • 策略组合教授学员如何根据客户需求制定合适的服务交付与技术方案,确保满足客户的个性化需求。
  • 高效沟通强化学员的沟通能力,使其在客户拜访与方案呈现中,能够有效传达价值,打动客户决策。

掌握大客户开发全流程,构建高效营销体系 通过深入分析市场动态与客户需求,培训参与者掌握大客户开发的关键策略与技巧。课程涵盖市场洞察、客户关系管理、销售技能提升等多个环节,旨在帮助企业构建系统化的客户开发与维护机制,使企业在瞬息万变的市场中游刃有余,抓住每一个业务机会。

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九大核心模块,全面提升大客户开发能力

本课程围绕九个核心模块展开,旨在帮助学员从多个维度深入理解和掌握大客户开发的全流程。通过案例分析与实战演练,确保学员能够将所学应用到实际工作中,推动企业业务增长。
  • 高效沟通技能

    分析高效沟通的要素,帮助学员掌握销售心理素养与营销技巧,以实现更好的客户互动。
  • 市场调研能力

    培养学员通过市场调研识别潜在客户与机会,制定精准的市场策略,实现销售目标。
  • 客户需求分析

    教导学员如何挖掘客户需求,制定个性化解决方案,以增强客户满意度和忠诚度。
  • 销售拜访技巧

    传授有效的客户拜访策略与沟通技巧,帮助学员在关键时刻打动客户,促成合作。
  • 关系拓展策略

    教授学员如何建立稳固的客户关系,提升其在客户心中的价值,确保持续合作。
  • 疑虑处理能力

    分析客户在决策过程中可能产生的疑虑,教导学员如何有效应对与解决这些问题。
  • 方案呈现技巧

    提升学员在客户面前展示方案的能力,确保方案的逻辑性与吸引力,促进客户的认可。
  • 创新思维培养

    激励学员在面对复杂市场环境时,能够创新思维,寻找新的业务机会,推动企业增长。
  • 职业素养提升

    强调营销职业素养的重要性,帮助学员在个人能力与职业发展上实现全面提升。

全面提升销售实战能力,打造强大市场竞争力

通过系统化的培训,参与者将掌握大客户开发与维护的全流程,具备应对复杂市场环境的能力,为企业的可持续发展提供有力支撑。
  • 提升市场洞察力

    培养学员分析市场动态与客户需求的能力,使其在复杂环境中做出科学决策。
  • 优化客户沟通技巧

    强化学员的沟通能力,使其能够有效传达信息,促成客户决策。
  • 增强关系管理能力

    帮助学员建立与维护良好的客户关系,提升客户满意度与忠诚度。
  • 掌握销售策略

    教授学员制定与实施有效的销售策略,以提高大客户开发的成功率。
  • 深化团队合作

    鼓励学员在团队中协作,提升团队整体的执行力与战斗力。
  • 提升应变能力

    培养学员在面对变化时的灵活应对能力,以适应市场的快速变化。
  • 增强业务创新意识

    激励学员在销售过程中不断创新,寻找新的业务机会,以保持竞争优势。
  • 提升职业素养

    帮助学员建立良好的职业素养,提升其在行业中的专业形象。
  • 掌握谈判技巧

    提升学员在谈判中的技巧与策略,以争取有利于企业的合作条件。

解决企业大客户开发中遇到的关键问题

通过系统化的培训,帮助企业识别并解决在大客户开发过程中面临的各种挑战,确保企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
  • 客户群体定位不清

    帮助企业明确目标客户群体,确保营销资源的合理配置,提高大客户开发效率。
  • 沟通效率低下

    通过培训提升销售人员的沟通技巧与心理素养,解决客户沟通中的障碍与误解。
  • 市场机会识别不足

    培养企业在快速变化的市场中识别机会的能力,确保不失去潜在的业务增长点。
  • 客户关系维护困难

    教授有效的客户关系管理策略,帮助企业建立长久且稳固的客户关系。
  • 销售流程不规范

    帮助企业建立系统化的销售流程,以提高整体销售效率与成功率。
  • 决策过程复杂

    通过培训提升销售人员的决策能力,简化客户决策过程中的复杂环节。
  • 缺乏创新意识

    激励企业团队在大客户开发中不断创新,以应对市场的变化与挑战。
  • 人力资源配置不当

    帮助企业优化团队结构与角色分配,以提升整体的执行力与市场响应速度。
  • 竞争对手压力大

    通过市场分析与策略制定,帮助企业在竞争中找到突破口,实现业务增长。

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