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吴越舟:市场营销课程|从战略到执行,助力企业掌握渠道经营新机遇

在瞬息万变的市场环境中,企业如何精准把握渠道战略,提升市场竞争力?通过深入解析新时代的渠道运作机制与策略,帮助企业管理者重塑思维,优化资源配置,提升经销商经营能力,实现销量的突破与稳定发展。课程结合实际案例,帮助学员从中获得可操作的实战经验与解决方案。

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曹大嘴老师
  • 行业洞察深入行业特点与变化,透析市场动态,帮助企业把握行业发展趋势,制定前瞻性的市场策略。
  • 业绩规划通过科学的年度增长率设计与业务目标设置,确保企业在竞争中精准落地,达成业绩增长。
  • 经销商管理系统性提升经销商的经营能力,助力其成为企业的生意成长伙伴,共享市场增长红利。
  • 销售技巧掌握拜访与沟通技巧,强化与经销商的关系,推动合作共赢,提升市场影响力。
  • 激励机制设计有效的激励政策,提升经销商的积极性与忠诚度,确保企业的战略得以顺利实施。

渠道经营新思路:战略思维与实战应用的完美结合 在互联网时代的浪潮中,渠道经营的复杂性与挑战日益加剧,企业需要新的思维方式和策略来应对市场变化。通过行业洞察、竞争分析、业绩规划、经销商管理等模块,帮助企业理清思路,明确方向,构建高效的渠道经营体系。适合营销总监、区域经理及渠道经理等需要提升渠道管理能力的企业团队。

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九大聚焦点,打造企业渠道经营的成功法则

在复杂的市场环境中,明确渠道经营的关键要素至关重要。通过九个重点模块的学习,帮助企业打通渠道管理的关键环节,提升整体业务效能,确保战略落地与目标达成。
  • 行业特点分析

    通过对行业政策与结构的分析,帮助企业把握市场变化,制定适应的渠道策略。
  • 竞争对手研究

    深入了解竞争对手的策略与市场表现,为企业制定差异化竞争方案提供依据。
  • 业绩目标设计

    明确年度及区域业绩目标,优化资源配置,确保企业在激烈竞争中稳步前行。
  • 经销商能力提升

    通过系统管理与支持,提升经销商的市场运营能力,形成合力,推动销量增长。
  • 沟通与关系管理

    加强与经销商的沟通,处理好合作关系,确保信息通畅,降低冲突发生率。
  • 激励政策设计

    通过科学合理的激励机制,提升经销商的积极性与忠诚度,确保战略实施效果。
  • 冲突管理策略

    掌握处理渠道冲突的技巧,确保厂商与经销商的合作关系和谐,提升市场运作效率。
  • 调整与优化

    对经销商进行绩效评估,及时调整策略,确保渠道体系的灵活性与适应性。
  • 案例分享

    借鉴行业成功案例,帮助学员灵活运用所学知识,提升实际操作能力。

从思路到实践,全面提升企业市场竞争力

通过系统学习与实践,掌握渠道经营的核心技能与策略,帮助企业在复杂市场环境中找到突破口,提升整体市场竞争力。
  • 战略思维

    重塑企业的战略思维,明确市场定位与目标,推动企业在竞争中获得优势。
  • 市场判断能力

    提升对市场趋势与消费者需求的判断能力,制定切实可行的市场策略。
  • 团队管理能力

    优化团队结构与管理方式,提升团队的执行力与凝聚力,形成合力推动业绩增长。
  • 沟通与协调能力

    强化与经销商、团队及客户的沟通协调能力,减少摩擦与冲突,实现共赢。
  • 实战技能

    通过案例学习与模拟训练,提升学员的实战技能,确保能在实际工作中灵活运用。
  • 问题解决能力

    增强处理复杂问题的能力,帮助企业在困难中找到有效的解决方案。
  • 创新能力

    激发创新思维,帮助企业在渠道管理与产品推广中寻找新机会。
  • 执行力

    提升战略执行的能力,确保制定的市场策略能够顺利落地,达成预期效果。
  • 自我提升

    激励学员不断自我提升,持续学习与成长,适应快速变化的市场环境。

应对市场挑战,企业内训的最佳选择

在面对渠道复杂性与市场变化时,企业需要有效的解决方案。通过系统的内训课程帮助企业解决多种问题,提升整体运作效率。
  • 渠道冲突

    识别并有效解决厂商与经销商之间的冲突,确保合作关系的和谐与稳定。
  • 市场策略不清

    帮助企业明确市场策略与目标,避免因方向不清导致的资源浪费与业绩下滑。
  • 经销商管理难题

    提升经销商的管理能力,帮助其适应市场变化,增强市场竞争力。
  • 业绩提升缓慢

    通过科学的业绩规划与目标管理,推动企业在竞争中实现持续的业绩增长。
  • 团队执行力不足

    优化团队管理与执行策略,提升团队的执行力,确保战略目标的顺利实现。
  • 知识与技能缺乏

    通过系统的培训与案例学习,提升企业员工的专业知识与实战技能。
  • 市场判断失误

    帮助企业提升市场判断能力,减少因判断失误导致的战略失误。
  • 经销商忠诚度低

    通过激励政策与关系管理,提升经销商的忠诚度与合作意愿。
  • 行业竞争加剧

    帮助企业识别行业竞争的变化与趋势,制定相应的应对策略,保持竞争优势。

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