课程ID:32408

孙琦:销售管理|用系统思维提升项目销售效率,助力企业实现业绩飞跃

在竞争激烈的市场环境中,企业如何有效管理项目销售流程?通过系统化的项目销售培训,帮助企业识别并解决销售环节中的关键痛点,提升销售团队的整体效率和成单率。课程结合实际案例与工具,助力销售人员从信息收集到合同谈判,全方位掌握项目销售的每一步,推动业绩增长。

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曹大嘴老师
  • 信息收集掌握有效的信息收集技巧,了解项目成功的基础在于信息的准确与全面。
  • 线人管理学会选择合适的线人,通过人际关系的拓展获取项目的关键支持。
  • 策略制定明确项目组的分工合作,制定有效的销售策略,确保团队协同作战。
  • 沟通技巧提升拜访客户的技巧,通过有效的技术交流推动项目进展。
  • 合同谈判掌握合同谈判的原则与技巧,规避潜在的合同风险,为项目落地保驾护航。

项目销售流程全景解析:从信息收集到成单的系统化路径 本课程聚焦项目销售的八个关键步骤,帮助学员全面掌握销售流程中的每个环节。通过理论与实践相结合的方式,学员不仅能理解每一步的关键动作,更能在实际项目中灵活运用所学工具,提升实际操作能力。

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八大关键环节,打通项目销售全流程

通过对项目销售流程的系统梳理与深入解析,帮助销售团队在实践中有效应对各种挑战,提升整体销售效率与成单率。每一步都将结合实际案例,使学员在学习中不断提升自己的实战能力。
  • 项目销售流程

    系统梳理项目销售的整体流程,帮助学员理解每一步的重要性和实施方法。
  • 信息收集与分析

    通过有效的信息收集与分析,帮助学员识别项目机会,做出明智决策。
  • 团队协作

    强调团队合作的重要性,制定明确的分工与职责,确保协作顺畅。
  • 商务沟通技巧

    掌握与客户沟通的技巧,提高销售人员的成交能力与客户满意度。
  • 解决方案设计

    学习如何制作高质量的解决方案,满足客户需求,提升竞争力。
  • 招投标技巧

    掌握招投标的基本知识与技巧,提升企业在市场竞争中的胜算。
  • 合同管理

    了解合同的关键条款与风险,避免潜在的法律纠纷,保障企业利益。
  • 项目实施与回款

    跟踪项目实施进度与回款情况,确保项目顺利完成,资金及时到位。
  • 持续关系维护

    强调与客户的持续关系维护,提升客户忠诚度与复购率,为后续业务打下基础。

全面提升项目销售能力,塑造高效执行团队

学员将通过项目销售的系统培训,全面提升个人及团队的销售能力,掌握从信息收集到实施回款的每一个环节,成为企业市场竞争中的中坚力量。
  • 掌握销售流程

    熟悉并掌握项目销售的各个环节,为后续的实际操作奠定基础。
  • 运用实用工具

    学习并灵活运用销售流程中的各类工具,提高工作效率,降低销售成本。
  • 提升成单率

    通过系统化的学习与实践,显著提高项目的成单率与客户满意度。
  • 增强团队协作

    提升团队的协作能力,确保各个环节的顺畅衔接与高效执行。
  • 优化销售策略

    根据市场变化与客户需求,灵活调整销售策略,提升竞争力。
  • 提升谈判能力

    通过模拟练习与案例分析,提升谈判能力,为成功签约打下基础。
  • 加强风险管理

    学会识别与规避合同及项目实施中的潜在风险,保护企业利益。
  • 维护客户关系

    掌握客户关系维护的技巧,提升客户的忠诚度与复购意愿。
  • 实现业绩增长

    通过系统化的培训与实践,帮助企业实现可持续的业绩增长。

解决项目销售中的痛点,助力企业高效运作

通过针对性培训,企业将能够有效解决项目销售中存在的各种问题,提升整体销售效率,确保项目的成功实施与回款。
  • 销售流程不清晰

    通过系统化的流程梳理,帮助企业明确每一步的关键动作与目标。
  • 信息收集不足

    提升销售人员的信息收集能力,确保项目的基础数据准确无误。
  • 团队协作不足

    增强销售团队的协作能力,确保各个环节的顺畅衔接与有效执行。
  • 客户沟通不畅

    提升销售人员的沟通技巧,确保与客户的有效互动与合作。
  • 解决方案设计不佳

    通过案例分析与实操演练,提高解决方案的质量与针对性。
  • 招投标竞争力不足

    掌握招投标的技巧与策略,提高企业在市场竞争中的胜算。
  • 合同风险高

    学习合同管理的原则与技巧,降低合同履行中的风险。
  • 项目实施跟踪不足

    建立有效的实施跟踪机制,确保项目按时完成与回款。
  • 客户关系维护薄弱

    加强与客户的关系维护,提升客户的忠诚度与复购率,形成良好的口碑传播。

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