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惠婕:销售技巧|破解回款难题,提升企业业绩与现金流

在竞争日益激烈的市场环境中,企业面临着回款难、销售闭环不完整等困境。通过系统化的销售技巧培训,帮助企业识别关键决策人、优化内外部收款流程,并提升团队的谈判与沟通能力,确保每一笔款项顺利回收,为企业创造可持续的现金流和利润增长。

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曹大嘴老师
  • 回款策略针对不同客户的特性,制定个性化的催款策略,确保每一次催收都能有效促进回款进程。
  • 谈判技巧掌握合作式战略谈判模型,提升销售人员在回款谈判中的应变能力与技巧,确保谈判达到最佳结果。
  • 销售闭环理解销售与回款的完整闭环概念,从而确保销售过程的每一步都有助于款项的顺利回收。
  • 客户管理通过深入了解客户需求与支付能力,优化客户管理,提升客户的支付意愿与能力。
  • 内控机制建立健全的内部控制流程,规避坏账风险,确保销售环节的顺畅与高效。

销售闭环重塑:回款的艺术与科学 通过深入分析销售过程中的关键节点,帮助企业厘清回款卡点,提升销售与回款的协同效率。课程涵盖销售闭环的理论与实践,助力企业构建高效的销售回款体系,确保收益的最大化。

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九大关键点,提升企业回款效率与业绩

课程重点聚焦于销售与回款的核心环节,帮助企业识别并打通各个关键节点,形成完整的回款闭环。
  • 回款背景

    阐述销售与回款的重要性,强调销售闭环的概念,帮助学员理解销售不仅仅是卖出产品,更要确保款项的回收。
  • 回款卡点

    分析回款过程中常见的障碍与问题,帮助企业识别卡点并制定针对性的解决方案,从源头上提升回款效率。
  • 回款内控

    建立规范的签约与内控流程,降低坏账风险,通过有效的管理确保回款的顺畅进行。
  • 催款策略

    教授有效的催款技巧,针对不同客户制定相应的催款策略,提高催款成功率。
  • 回款技巧

    通过建立信任与情感连接,提升回款成功的几率,帮助销售人员在实际操作中灵活应对。
  • 谈判风格

    运用有效的谈判模型,帮助销售人员在谈判中找到最佳策略,确保回款的顺利进行。
  • 支付流程

    对接客户的支付流程,确保催收环节与客户的支付流程同步,提高回款的效率。
  • 客户支付分析

    评估客户的支付实力,制定相应的催收策略,确保催款过程中不失去客户。
  • 销售演练

    通过模拟销售谈判,提升销售团队的实战能力,确保理论知识能够有效落地。

掌握销售回款的核心技能,提升企业业绩

通过系统的学习与实践,销售团队将掌握有效的回款技巧与策略,确保企业的收益与现金流稳定增长。
  • 精准识别关键人

    学习如何快速识别客户中的关键决策人,从而提高销售的成功率与回款效率。
  • 优化催款流程

    掌握从客户沟通到款项回收的全流程管理,确保每一步都能有效推动回款。
  • 提升谈判能力

    通过实战演练,提升销售人员在回款谈判中的应变能力,确保谈判更加顺利。
  • 增强内控意识

    理解内控的重要性,学习如何通过内部管理降低坏账风险,确保回款的顺畅。
  • 灵活应对客户

    掌握不同类型客户的管理策略,确保在催款过程中能够灵活应对,提升客户的支付意愿。
  • 建立良好客户关系

    通过有效的沟通与信任建立,提升客户对企业的忠诚度,确保长期的合作关系。
  • 掌握销售闭环

    深入理解销售闭环的概念,确保销售过程从始至终都关注回款,提升整体绩效。
  • 提升团队协作

    通过团队训练,增强销售团队的协作能力,确保各部门在回款过程中的高效配合。
  • 持续学习与改进

    通过不断的实践与反馈,提升销售团队的综合能力,确保在变化的市场中保持竞争力。

解决企业回款难题,构建高效收款体系

通过系统的培训与实战演练,帮助企业识别并解决回款过程中的常见问题,提升整体的收款效率与业绩。
  • 回款难

    通过有效的策略与技巧,帮助企业解决回款难的问题,确保款项的及时收回。
  • 销售与回款脱节

    通过构建完整的销售闭环,确保销售与回款之间的良好协同,提升整体业绩。
  • 客户支付意愿低

    通过有效的沟通与信任建立,提升客户的支付意愿,确保回款的顺畅。
  • 内控机制不健全

    帮助企业建立完善的内控机制,降低坏账风险,确保回款的稳定性。
  • 催款策略不明确

    教授有效的催款策略,确保每一次催收都有针对性,提高回款成功率。
  • 谈判能力不足

    通过实战演练提升销售团队的谈判能力,确保在谈判中能够获得最佳结果。
  • 客户管理不善

    优化客户管理流程,确保在催款过程中能够灵活应对各种情况。
  • 缺乏系统性思维

    帮助企业培养系统思维,确保在销售与回款过程中能够有条不紊,提升效率。
  • 缺乏实战经验

    通过模拟演练与案例分析,提升销售团队的实战能力,确保理论知识能够有效落地。

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