课程ID:32256

惠婕:销售管理课程|打破业绩瓶颈,打造高效团队增长引擎

结合华为成功经验,通过系统化的销售管理理论与实践,帮助企业解决团队绩效不足、人才选拔与培养不当等问题。聚焦销售团队的构建与激励机制,提供实用工具和方法,助力企业提升市场竞争力与销售业绩。适合希望重塑销售管理的企业领导与管理者。

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曹大嘴老师
  • 团队基因深入理解高绩效团队的核心特质与管理者所需的基本素养,帮助企业构建强大的团队基础。
  • 选人技巧掌握销售人才甄选的关键维度与最佳实践,确保企业在人才竞争中占据优势。
  • 销售人才培养建立系统的销售人才能力提升机制,通过进阶式学习地图提升团队的整体素质与业绩。
  • 目标设定利用SMART原则和OGSM工具,帮助团队制定明确的销售目标,确保战略方向准确可行。
  • 绩效激励构建多元化的激励机制,提升团队的积极性与凝聚力,推动销售业绩的稳定增长。

高效销售管理的全景视角:从选人到激励的系统方法 通过五大核心模块,深入探讨销售团队的构建与管理,帮助企业识别人才、提升管理技能、激励团队,最终实现业绩的飞跃。课程涵盖团队基因、选人技巧、销售人才培养、目标设定与绩效考核等关键内容,旨在为企业创造可持续的销售增长。

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从战略到执行,全面提升销售管理效能

课程通过九个重点环节,系统分析销售管理中的关键要素,帮助企业打通战略与执行之间的连接。每个环节都注重实践与案例分析,确保学员在实际工作中能迅速应用所学知识。
  • 团队认知

    了解团队发展的四个阶段及其特征,帮助管理者识别团队现状,制定相应的管理策略。
  • 销售面试

    掌握结构化面试流程与评估技巧,确保选拔出最合适的销售人才,提升团队整体素质。
  • 业绩提升工具

    学习OGSM、销售漏斗与KSF工具,帮助企业制定清晰的业绩提升计划,实现目标落地。
  • 绩效考核

    建立科学的绩效考核体系,确保对团队目标的有效管理与评估,提升团队绩效意识。
  • 团队激励

    设计符合团队需求的激励机制,提升员工的工作积极性与团队凝聚力,推动业绩增长。
  • 沟通技巧

    培养管理者的高效沟通能力,促进团队内部信息流动,增强协作效率。
  • 领导力发展

    提升团队领导者的管理与领导能力,帮助他们更好地激励与管理团队。
  • 职业生涯规划

    为团队成员提供职业发展路径,增强员工的归属感与忠诚度,减少流失率。
  • 总结与反思

    通过对销售管理过程的总结与反思,帮助团队不断优化管理策略与执行效果。

掌握销售管理核心技能,提升团队战斗力

通过系统的学习和实战演练,参与者将能够掌握销售管理的核心技能,提升团队的整体执行力与市场应变能力。课程不仅注重理论知识的传授,更强调实践技巧的应用,确保学员能在实践中快速成长。
  • 人才选拔

    学员能够运用专业的选人技巧,识别并挑选出适合企业的销售人才。
  • 团队建设

    掌握组建高绩效销售团队的有效方法,提升团队的整体协作与执行力。
  • 业绩管理

    通过有效的业绩管理工具,帮助团队制定清晰的销售目标,实现业绩的持续增长。
  • 激励机制

    设计并实施激励机制,提升员工的积极性与工作满意度,推动团队向更高目标迈进。
  • 沟通与协作

    提升团队内部沟通效率,营造良好的团队氛围,增强团队合作精神。
  • 领导能力

    培养团队领导者的管理与领导能力,帮助他们更好地带领团队达成目标。
  • 培训与发展

    建立持续的培训与发展机制,帮助团队成员不断提升自身能力与职业发展。
  • 绩效评估

    学会使用科学的绩效评估方法,确保对团队目标的有效监控与调整。
  • 总结与反思

    通过总结与反思提升团队的学习能力,优化管理策略,持续改进。

系统解决销售管理中的关键问题

通过系统化的培训与实践,企业能够有效识别并解决销售管理中的关键问题,提升整体销售团队的绩效与效率。课程内容紧扣企业实际需求,提供切实可行的解决方案,帮助企业在竞争中立于不败之地。
  • 绩效低下

    帮助企业识别导致销售绩效低下的原因,制定针对性的改进措施,提升整体销售业绩。
  • 人才匮乏

    通过系统的选人与培训机制,解决企业在销售人才方面的短缺问题,建立高效销售团队。
  • 目标模糊

    帮助企业明确销售目标,借助科学的目标管理工具,确保团队目标清晰可行。
  • 缺乏激励

    设计有效的激励机制,提升团队成员的积极性,减少人才流失,增强团队凝聚力。
  • 沟通障碍

    改善团队内部沟通,提升信息流动的效率,确保团队成员之间的有效协作。
  • 领导力不足

    培养团队管理者的领导力,提升他们在团队管理与激励中的能力,确保团队目标的达成。
  • 培训缺失

    建立持续的销售培训机制,确保销售人员的能力与技能不断提升,以适应市场变化。
  • 绩效考核不当

    制定科学的绩效考核体系,确保对团队目标的有效监督与激励。
  • 战略落地困难

    通过系统的执行策略,将企业战略有效转化为团队的具体行动,确保战略目标的实现。

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