课程ID:40951

刘亮:大客户销售|提升企业销售团队核心能力,赢得市场先机!

通过本课程,企业的销售团队将掌握大客户销售的核心习惯和高接触销售的技巧,提升销售能力,快速响应客户需求,开启业绩新高。帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出,赢得客户信任,推动业绩增长。

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曹大嘴老师
  • 销售习惯培养良好的销售习惯是提升业绩的基础,帮助销售人员在实际工作中更高效地进行客户管理与沟通。
  • 信息采集信息采集是销售成功的关键,通过有效的方法获取客户信息,为销售决策提供支持,提升成交率。
  • 沟通技巧增强内外部客户沟通能力,确保信息流畅,帮助销售人员更好地理解客户需求,提供针对性解决方案。
  • 客户管理通过系统的客户管理,销售人员可以更好地维护客户关系,提升客户满意度,实现长期合作。
  • 项目复盘项目复盘是反思与总结的重要环节,帮助销售人员识别成功与失败的因素,为今后的销售活动提供借鉴。

掌握销售核心能力 本课程围绕大客户销售和高接触销售,帮助学员培养有效的销售习惯,提升信息采集、沟通及客户管理能力,助力销售业绩增长。

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课程内容重点

本课程围绕大客户销售的核心习惯与高接触销售的方法,通过实用的案例和技巧,帮助学员掌握销售的关键要素。
  • 销售准备

    了解销售出门时必备的工具和物品,确保销售人员在外出时能够随时应对各种客户需求,提升销售效率。
  • 信息采集

    学习如何有效采集客户信息,掌握信息采集的内容与要求,把握客户需求,制定有针对性的销售策略。
  • 沟通技巧

    掌握与内外部客户沟通的重点,明确沟通对象与必备要求,提升沟通的有效性,促进销售进程。
  • 客户回报

    定期与客户进行信息回报,确保客户始终保持对项目进展的了解,增强客户信任感和满意度。
  • 客户管理

    学习客户管理的具体思路,通过系统化的客户信息管理,提升客户关系维护能力,确保销售持续增长。
  • 项目复盘

    定期对销售项目进行复盘,分析项目的关键节点,识别成功与失败的原因,为未来的销售提供经验借鉴。
  • 价值传递

    掌握如何有效传递公司及产品的价值,提升客户对产品的认知与认可,增强成交机会。
  • 高接触销售

    学习高接触销售的定义与逻辑,掌握与客户进行深入交流的技巧,提升销售的成功率。
  • 案例分析

    通过案例分析,理解高接触销售与一般销售的区别,总结成功经验,优化销售策略。

学员收获

通过本课程的学习,学员将全面提升销售技能,掌握销售中的关键策略与方法,助力个人与团队的业绩提升。
  • 销售工具使用

    学员将掌握销售出门必备的工具,提升外出销售的准备工作,确保随时应对客户需求。
  • 信息收集能力

    通过学习,学员将提升信息采集能力,有效获取客户信息,为精准销售提供支持。
  • 沟通能力提升

    学员将提升与客户沟通的技巧,确保信息传递顺畅,增强客户关系维护能力。
  • 客户回报机制

    掌握客户回报的机制,确保客户对项目进展的了解,提升客户满意度与信任感。
  • 项目管理能力

    通过复盘学习,学员将提升项目管理能力,识别成功与失败的关键因素,指导未来的销售活动。
  • 价值传递技巧

    学员将掌握有效的价值传递技巧,提升客户对产品与公司的认知,促进成交。
  • 高接触销售策略

    学习高接触销售策略,提升与关键客户沟通的能力,确保销售机会的最大化。
  • 案例分析能力

    通过案例分析,学员将总结成功经验,优化销售策略,提升整体销售能力。
  • 销售信心

    本课程将帮助学员建立起对销售工作的信心,提升面对客户时的应对能力,促进个人成长。

解决企业问题

通过本内训课程,企业可以有效解决销售团队在客户开发过程中的瓶颈,提高销售效率,提升整体业绩。
  • 客户信息不全

    课程将帮助学员提升信息采集能力,确保在销售过程中获取全面的客户信息,避免信息盲区。
  • 沟通效率低

    通过学习沟通技巧,提升销售人员与客户的沟通效率,确保信息快速准确传递,促进成交。
  • 客户维护不足

    课程将系统化客户管理流程,帮助销售人员更好地维护客户关系,提升客户满意度。
  • 项目回顾缺失

    通过项目复盘学习,帮助团队定期回顾项目进展,识别问题与成功经验,促进改进。
  • 销售策略不清

    课程将明确销售策略,帮助销售人员在面对不同客户时制定针对性的销售方案,提升成交率。
  • 价值传递不清

    学习如何有效传递产品价值,确保客户能够理解产品优势,增强购买欲望。
  • 高接触客户开发难

    课程将教授高接触销售的方法,帮助销售人员更好地开发关键客户,提升业务成功率。
  • 团队协作不足

    通过团队合作培训,提升销售团队的协作能力,确保信息共享与资源优化。
  • 销售目标难达成

    课程将帮助销售人员设定合理目标,提升执行力,确保销售业绩的持续增长。

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