课程ID:40951

刘亮:高接触销售|打破传统销售局限,提升关键客户管理与业务增长能力

借鉴高接触销售的实战经验,系统帮助企业提升与关键客户的沟通与管理能力,解决在复杂销售环境中面临的多重挑战。通过掌握信息采集、客户管理、项目复盘等核心习惯,配合高接触销售的多种模式与路径,帮助企业在竞争中脱颖而出,实现销售业绩的持续增长。

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曹大嘴老师
  • 客户管理深入探讨客户管理的具体思路,包括客户信息、组织信息及项目决策信息的管理,确保销售人员能够全面掌握客户动态,提升客户满意度与忠诚度。
  • 信息采集强调信息采集在销售中的重要性,学习如何高效获取并分析客户信息,制定针对性的销售策略,增强销售决策的准确性。
  • 项目复盘通过阶段性复盘与项目总结,帮助销售团队及时梳理项目中的关键节点,提炼成功与失败的经验教训,为今后的销售活动提供指导。
  • 高接触销售高接触销售的定义、逻辑及其与传统销售的区别,使学员能在复杂的销售环境中灵活应对,提升与关键客户的沟通能力。
  • 销售路径学习高接触销售的五大路径,从确定现状到保障执行,全方位提升销售策略的有效性,确保销售目标的达成。

高接触销售的全景解读:掌握成功客户管理与销售策略 在现代销售环境中,高接触销售作为一种有效的客户管理方法,帮助企业识别与抓住关键客户,提升销售效率。通过系统化的学习,学员将全面了解高接触销售的核心习惯、关键策略与实战案例,形成对客户需求的深刻洞察,进而推动业绩突破。

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九大重点,全面提升高接触销售能力与客户管理水平

通过系统化的学习与实战案例分析,帮助企业精确掌握高接触销售的各个环节,确保销售策略的有效性与可持续性。九大重点内容将为学员提供清晰的执行框架,助力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
  • 销售工具包

    学习销售人员出门前必备的五件工具,确保在客户拜访中高效传达价值,增强客户信任与合作意愿。
  • 沟通习惯

    通过明确沟通对象与要求,提升内外部客户沟通的效率,确保信息准确传递,增强团队协作能力。
  • 定期回报

    建立有效的回报机制,确保内外部客户信息的及时同步,提升客户满意度与项目透明度。
  • 价值传递

    掌握打动客户的价值传递方法,从公司、个人到产品与案例的介绍,提升销售人员的说服力。
  • 销售分析

    通过对项目的复盘与分析,帮助企业明确现状与潜力空间,为后续的市场规划奠定基础。
  • 战略制定

    学习如何运筹帷幄、制定切实可行的销售战略,确保在高接触销售中有的放矢,提升成功率。
  • 客户需求

    深入分析客户的真实需求,确保销售策略能够精准匹配客户期望,提升成交率与客户满意度。
  • 销售模式

    掌握高接触销售的五大模式,帮助企业在不同的销售场景中灵活应用,提升整体销售效能。
  • 案例分析

    通过具体案例的分析,帮助学员理解高接触销售的成功要素,借鉴他人的成功经验。

掌握高接触销售技术,提升企业市场竞争力

通过系统的学习与实战演练,学员将能够掌握高接触销售的核心技能与工具,提升整体销售效率,增强企业在市场中的竞争力与影响力。
  • 提升沟通技巧

    学员将掌握与关键客户沟通的有效技巧,增强客户关系,提升成交率。
  • 强化客户管理

    通过系统的客户管理方法,增强客户的满意度与忠诚度,确保客户的长期合作。
  • 优化信息采集

    学习高效的信息采集技巧,确保销售决策的科学性与准确性,提升市场反应速度。
  • 制定有效战略

    通过高接触销售的战略制定方法,帮助企业在复杂市场中找到合适的发展路径。
  • 提升项目复盘能力

    通过对项目的复盘与总结,帮助企业不断优化销售流程,提升整体业绩。
  • 增强执行力

    通过学习保障执行的关键策略,确保销售目标的达成与业务的可持续发展。
  • 提升价值传递

    学习如何有效传递产品与服务的价值,增强客户的购买意愿与信任。
  • 应用销售工具

    掌握销售出门必备的工具与技巧,确保在实际销售中高效运用,提升工作效果。
  • 分析销售案例

    通过案例分析,学员将能够总结成功与失败的经验,为今后的销售活动提供参考。

解决企业销售困境,提升市场竞争力

通过高接触销售的系统学习与实践,帮助企业识别并解决在销售过程中遇到的各类问题,确保战略执行的高效性与精准性。
  • 销售效率低下

    通过掌握高接触销售技巧,帮助企业提升销售效率,缩短销售周期。
  • 客户关系管理不善

    学习系统的客户管理方法,确保企业能够有效维护与关键客户的关系。
  • 信息采集不全面

    提升信息采集的意识与技巧,确保企业能够全面了解市场与客户需求。
  • 战略执行不到位

    通过保障执行的关键策略,确保企业能够高效落实销售战略,达成业绩目标。
  • 缺乏复盘机制

    建立有效的项目复盘机制,帮助企业从项目中总结经验,优化销售流程。
  • 难以分析客户需求

    通过系统的客户需求分析,帮助企业精准定位客户需求,提升销售的针对性。
  • 销售人员技能不足

    通过系统的培训与实践,提升销售人员的专业技能,增强市场竞争力。
  • 市场变化应对不力

    学习高接触销售的应对策略,帮助企业在市场变化中灵活调整销售策略。
  • 缺乏成功案例借鉴

    通过案例分析,帮助企业总结成功经验,借鉴市场最佳实践。

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