课程ID:31988

彭远军:沟通技巧培训|掌握客户心理,提升服务质量与客户忠诚度

在客户投诉层出不穷的时代,服务人员如何有效应对情绪化客户?通过深入研究客户心理,提升沟通技巧,帮助企业提升服务质量与客户满意度,实现品牌形象的塑造与客户忠诚度的提升。课程将结合心理学的多个领域,提供实用的应对策略和沟通技巧,助力客服团队在压力中找到解决方案。

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曹大嘴老师
  • 客户心理深入了解客户的内在需求与情感状态,帮助客服人员在沟通中更好地理解客户,提高服务效率。
  • 情绪管理学习如何在面对情绪失控的客户时,冷静应对,保持专业,降低个人情绪的影响。
  • 高效沟通掌握高效沟通的方法和策略,确保信息传递的清晰和准确,减少沟通成本。
  • 同理心提升对客户情感的理解和共鸣能力,培养服务人员的同理心思维,增强客户关系。
  • 投诉处理通过角色扮演和案例分析,学习有效的投诉处理技巧,提升服务人员的应变能力。

从客户心理出发,提升沟通技巧与服务质量 课程内容围绕客户心理和沟通技巧,帮助企业客服团队有效应对客户投诉,提升服务质量,并减少沟通冲突。通过心理学的理论与实践结合,以实际案例为基础,培养员工的同理心和情绪管理能力,最终实现客户满意度的提升。

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重点聚焦,提升客服团队的综合素质与应对能力

课程内容覆盖客户心理、情绪管理、沟通技巧、投诉处理等多个方面,旨在提升客服团队的综合素质与应对能力,从而提高客户满意度和忠诚度。
  • 情绪安抚

    学习如何有效安抚客户的负面情绪,避免冲突升级,为后续沟通打下良好基础。
  • 非理性投诉应对

    掌握应对非理性客户投诉的技巧,了解客户投诉背后的真实心理需求。
  • 心理沟通辅导

    运用心理沟通辅导的方法,帮助客户更好地表达诉求,提升沟通效率。
  • 行为模式识别

    识别客户的行为模式,选择合适的沟通策略,以满足客户需求。
  • 案例分析

    通过真实案例分析,学习成功的投诉处理经验,实现理论与实践的结合。
  • 沟通成本控制

    减少沟通中的误解与冲突,控制沟通成本,提升服务效率。
  • 情商提升

    通过情商调适法,提升客服人员的情商,增强应对复杂情况的能力。
  • 团队合作

    强化团队合作意识,通过团队共创法提升整体服务质量。
  • 持续学习

    鼓励客服人员在实践中不断学习、总结,提高综合服务能力。

提升客服能力,塑造高效服务团队

通过系统的学习和实践,客服人员将掌握应对困难客户的技巧,提升沟通能力,增强情绪管理能力,从而在工作中更有效地服务客户,降低投诉率,提升客户满意度。
  • 客户需求识别

    增强对客户需求和情感的敏感度,能够快速识别并满足客户的真实需求。
  • 有效情绪管理

    学会管理自身情绪,保持冷静,以更有效的方式应对客户情绪。
  • 高效沟通技巧

    掌握多种高效沟通技巧,提升与客户的互动质量,减少误解与冲突。
  • 同理心提升

    培养同理心,能够站在客户的角度思考问题,提升客户体验。
  • 投诉处理能力

    具备处理各类投诉的能力,能够有效化解客户的不满,维护企业形象。
  • 团队协作能力

    增强团队协作意识,在服务过程中形成良好的工作氛围。
  • 反馈与改进

    通过客户反馈不断改进服务流程,提升整体服务质量。
  • 实践能力

    将所学知识应用于实际工作中,提升解决问题的能力。
  • 持续学习意识

    建立持续学习的意识,不断更新和提升自身的服务技能。

解决客户服务中的常见难题

通过本次培训,企业将能够有效解决在客户服务过程中常见的问题,提高服务质量,增强客户关系管理能力。
  • 客户情绪失控

    面对客户情绪失控的情况,学会有效的应对策略,减少冲突与误解。
  • 非理性投诉处理

    有效处理非理性客户投诉,识别客户真正的需求与心理诉求。
  • 沟通成本高

    通过提升沟通效率,减少沟通中的误解与重复,提高客户满意度。
  • 客户忠诚度低

    通过提升服务质量与客户体验,增强客户对企业的忠诚度。
  • 员工情绪管理

    帮助员工学会情绪管理,减少工作压力,提升工作满意度。
  • 服务质量不稳定

    通过系统化的培训,提升客服人员的专业水平,确保服务质量稳定。
  • 客户反馈处理

    有效处理客户反馈,迅速做出调整与改进,提升客户满意度。
  • 团队协作不足

    增强团队协作意识,提升团队整体的服务能力与效率。
  • 应对突发事件

    培养应对突发客户事件的能力,保持服务质量与企业形象。

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