课程ID:31888

彭远军:客户服务课程|提升服务质量,洞悉客户心理,构建品牌忠诚度

在客户服务的变革时代,理解客户心理是提升服务质量的关键。通过引导客服人员学习客户心理学,帮助他们识别并满足客户的真实需求,克服与客户的沟通障碍,实现客户满意度和品牌忠诚度的双提升。课程结合实战案例与心理学理论,助力企业打造卓越的客户体验。

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曹大嘴老师
  • 客户心理深入分析客户的心理活动,识别其真实需求与情感,从而提升服务的针对性与有效性。
  • 沟通技巧学习高效的沟通策略,减少沟通冲突,增强与客户的信任关系。
  • 情绪管理掌握自我情绪调节方法,帮助客服人员在高压环境中保持积极的心态与专业的服务态度。
  • 服务质量通过系统的心理学知识提升服务标准,确保客户满意度与品牌忠诚度的持续提升。
  • 案例分析结合实际案例,帮助学员理解理论与实践的结合,形成有效的解决方案。

客户服务与心理学的深度融合:提升服务质量的全新视角 通过心理学的视角,探索客户服务的内在驱动力,帮助客服团队更好地理解客户情绪,提升服务质量。课程内容包括客户心理的基本理论、沟通策略、情绪管理等,旨在提升客服人员的专业素养与沟通能力,从而在复杂的服务环境中游刃有余。

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心理学驱动的客户服务:九大核心重点

课程重点围绕客户服务中不可或缺的心理学知识与技能,通过九个模块帮助客服人员全面提升服务能力与工作绩效。
  • 客户情绪识别

    通过分析客户情绪状态,帮助客服人员更好地理解客户诉求,减少服务冲突。
  • 非理性投诉处理

    学习如何有效应对客户的非理性投诉,识别背后的真实需求,妥善处理客户不满。
  • 沟通模型构建

    建立高效的沟通模型,确保信息传递的准确性与有效性,提升客户沟通体验。
  • 角色扮演训练

    通过角色扮演的方式,增强学员的实战能力,提高应对各种客户情境的灵活性。
  • 压力管理技巧

    掌握应对工作压力的技巧,确保客服人员在高压环境下仍能保持高效工作。
  • 积极心理建设

    培养客服人员的积极心态,提升工作满意度,增强团队凝聚力。
  • 同理心训练

    通过同理心训练提高客服人员的情感识别能力,增强与客户的情感连接。
  • 客户需求洞察

    深入挖掘客户潜在需求,提供个性化服务,增强客户粘性。
  • 服务质量评估

    建立服务质量评估体系,持续改进客户服务流程与标准。

掌握客户服务的心理学:从理论到实战的全面提升

通过系统学习心理学知识与服务技能,学员将获得全面的提升,能够有效应对各种客户情境,提升服务质量与客户满意度。
  • 客户需求识别

    学会识别客户的真实需求与情感状态,从而提供更具针对性的服务。
  • 情绪调节能力

    掌握自我情绪调节的方法,保持良好的工作状态与服务态度。
  • 高效沟通技巧

    提升沟通技巧,确保与客户的交流更加顺畅、有效。
  • 解决冲突能力

    通过实际案例分析,增强解决客户冲突的能力与信心。
  • 积极服务态度

    培养积极的服务态度,提升团队工作氛围与客户满意度。
  • 客户关系管理

    学会管理客户关系,增强客户忠诚度,提升品牌形象。
  • 心理学应用技能

    将心理学知识有效应用于实际工作中,提升工作绩效。
  • 团队协作能力

    增强团队协作能力,共同提升客户服务质量。
  • 职业发展规划

    帮助学员规划职业发展路径,提升职业素养与竞争力。

应对客户服务中的挑战:解决企业痛点的有效策略

通过深度学习心理学与客户服务技能,企业可以有效应对各类客户服务中的挑战,提升整体服务水平与客户满意度。
  • 客户投诉处理

    掌握有效的投诉处理技巧,减少客户流失率与负面反馈。
  • 沟通障碍

    解决沟通中的障碍,确保信息准确传递,提升服务质量。
  • 团队士气低落

    通过积极心理建设与团队协作提升士气,改善工作氛围。
  • 情绪劳动压力

    有效管理客服人员的情绪劳动压力,防止职业倦怠。
  • 客户忠诚度不足

    通过深入理解客户需求,提升客户忠诚度,强化品牌形象。
  • 服务标准不统一

    建立服务标准体系,确保服务质量的一致性与可靠性。
  • 培训效果不佳

    通过实战性训练与后期辅导,提升培训效果,确保学员技能内化。
  • 市场竞争压力

    通过提升服务质量与客户关系管理,增强企业在市场中的竞争力。
  • 客户流失率高

    有效识别客户流失原因,采取针对性措施,降低客户流失率。

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