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茆挺:销售管理课程|破解销售瓶颈,提升业绩的专业技能培训

在竞争愈加激烈的商业环境中,销售人员必须掌握专业化的销售技能,以有效满足客户需求并提升业绩。通过系统性培训,帮助销售团队建立客户关系、探寻需求、设计销售策略,最终实现双赢目标,提升企业的市场竞争力。

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曹大嘴老师
  • 客户关系以客户为导向,建立和维护长久的客户关系,使销售人员在市场中具备竞争优势。
  • 需求探寻掌握探寻和倾听的技巧,发掘客户真实需求,从而更好地满足他们的期望。
  • 销售策略设计有效的开场白与销售计划,确保销售过程顺利进行,提升成交率。
  • 反馈处理学习获取和处理客户反馈的技巧,有效应对客户异议,提升客户满意度。
  • 持续跟进掌握销售后的跟进与承诺获取技巧,确保与客户建立长期的信任关系。

提升销售业绩的七大关键策略 该课程围绕销售过程的七个关键步骤,通过案例分析与实践演练,帮助销售人员全面掌握从客户需求识别到长期客户关系建立的各项技能,确保销售策略有效落地。

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销售过程全解析,助力业绩稳步提升

通过深入分析销售过程的每个环节,确保销售人员能够在实际工作中灵活应用所学知识,提升销售业绩与客户满意度。
  • 销售心理

    了解客户的心理需求和购买阶段,帮助销售人员在销售过程中更好地掌握客户心理。
  • 拜访准备

    系统回顾客户信息,设定明确的拜访目的,为销售拜访做好全面准备。
  • 需求分析

    通过探询漏斗与倾听技巧,深入理解客户需求,为销售提供有力支撑。
  • 价值呈现

    运用FAB循环,清晰传达产品/服务的特征、优势和利益,提高销售的说服力。
  • 客户反馈

    掌握不同客户反馈的处理技巧,以更好地应对客户异议和提升满意度。
  • 成交技巧

    识别成交时机,运用有效的成交技巧,提升销售转化率。
  • 关系建立

    学习建立长久客户关系的步骤,增强客户黏性,提高客户生命周期价值。
  • 人际风格

    识别客户的人际风格,调整沟通策略,提升沟通效果。
  • 课程总结

    通过课程评估与总结,确保销售人员能够有效掌握课程内容,提升后续工作表现。

掌握销售核心技能,提升市场竞争力

销售人员将通过系统的学习和实践,掌握多项销售核心技能,提升自身的市场竞争力和业绩表现。
  • 销售心理

    理解客户的心理需求,提升销售影响力。
  • 拜访技巧

    设计吸引客户的开场白,提升销售拜访的成功率。
  • 需求探寻

    运用探询技巧发掘客户需求,提升成交机会。
  • 产品呈现

    有效展示产品价值,提高客户认同感。
  • 反馈处理

    掌握处理客户反馈的技巧,增强客户信任。
  • 成交能力

    提升成交时机的识别能力,增加销售成功率。
  • 客户关系

    建立稳固的客户关系,提高客户忠诚度。
  • 风格识别

    识别客户的人际风格,优化沟通策略。
  • 持续学习

    通过总结与评估,持续提升销售技能和业绩。

精准解决销售痛点,提升团队业绩

通过系统化的培训,帮助企业团队识别并解决销售过程中遇到的各种问题,提升整体业绩表现。
  • 销售心理

    未能有效识别和理解客户心理,导致销售失利。
  • 拜访准备

    缺乏充分的拜访准备,销售机会流失。
  • 需求识别

    未能准确探寻客户需求,造成客户流失。
  • 价值传播

    产品价值未能有效传达,影响客户决策。
  • 反馈管理

    客户反馈处理不当,导致客户满意度下降。
  • 成交障碍

    成交技巧不足,错失销售机会。
  • 关系维护

    客户关系维护不善,客户流失风险增加。
  • 沟通障碍

    沟通风格不匹配,影响客户沟通效果。
  • 业绩停滞

    缺乏系统性培训,导致销售团队业绩停滞不前。

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