课程ID:31250

茆挺:关键客户拓展|打破销售瓶颈,精准锁定高价值客户,实现业绩倍增

在激烈的市场竞争中,如何高效管理和拓展关键客户成为企业发展的核心挑战。通过系统的分析与实战演练,帮助学员掌握关键客户管理的战略与战术,快速提升销售业绩与市场竞争力,确保企业在变幻莫测的环境中始终立于不败之地。

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曹大嘴老师
  • 关键客户识别掌握识别潜在关键客户的方法,确保企业资源的有效配置与利用。
  • 销售风格分析深入理解关键客户经理应具备的销售风格与能力,提升客户互动的有效性。
  • 机会分析通过对关键客户机会的分析与分类,明确市场切入点,优化销售战略。
  • 顾问式销售学习顾问式销售技巧,理解客户需求,从而建立信任关系,提高销售成功率。
  • 行动计划制定制定具有针对性的行动计划,确保销售策略的有效落实与执行。

全面解析关键客户拓展管理:构建高效销售体系 通过关键客户的识别、分析及管理,帮助企业建立高效的销售体系,提升客户价值与市场竞争力。课程将围绕关键客户的定义、管理流程、销售风格等核心要素展开,确保学员能够灵活应对市场变化与客户需求。

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关键客户拓展管理的九大核心要素

通过对关键客户管理的深入剖析,帮助学员掌握提升销售业绩所需的策略与工具,确保企业在竞争中获得优势。
  • 关键客户理解

    了解关键客户的定义及其在企业发展中的重要性,明确管理思路。
  • 销售角色

    探讨关键客户经理在销售过程中的角色与责任,提升团队协作效率。
  • 客户标准

    学习制定潜在关键客户的评估标准,优化客户群体的管理。
  • 机会识别

    建立可重复的分析方法,识别客户销售机会,提升市场反应速度。
  • 销售管理系统

    运用关键客户销售管理系统,系统化管理客户信息与销售策略。
  • 决策分析

    运用SPIN技巧,分析客户决策程序,提升销售谈判的成功率。
  • 行动计划

    制定个性化的客户行动计划,以确保销售战略的有效执行。
  • 成果汇报

    通过成果汇报的方式,促进学员之间的经验分享与学习。
  • 课程总结

    对关键客户管理的各项策略进行总结,确保学员能够有效落地实施。

掌握关键客户管理的实战技巧,提升销售效能

通过系统学习与实战演练,学员将掌握关键客户管理的核心技能,提升销售团队的市场竞争力与客户价值。
  • 客户价值分析

    深入分析关键客户的价值,制定相应的销售战略。
  • 销售风格提升

    提升关键客户经理的销售风格,增强客户关系的粘性。
  • 战略制定

    制定切实可行的销售战略,明确客户群体的分类与定位。
  • 信任建立

    通过顾问式销售技巧,建立与客户之间的信任关系。
  • 行动计划实施

    制定并实施行动计划,最大化销售成功概率。
  • 市场洞察

    提升市场洞察能力,快速反应市场变化。
  • 团队协作

    增强团队协作能力,共同达成销售目标。
  • 业绩提升

    通过有效策略与行动计划,实现销售业绩的显著提升。
  • 竞争策略

    制定有效的竞争策略,确保在市场中占据有利位置。

精准识别与解决关键客户管理中的痛点

通过系统培训,帮助企业识别并解决关键客户管理中存在的问题,提升销售团队的整体执行力与市场应变能力。
  • 客户流失

    识别导致客户流失的原因,并制定相应的挽回策略。
  • 销售瓶颈

    分析销售瓶颈,制定突破方案,提升销售效率。
  • 沟通障碍

    通过有效的沟通技巧,消除销售过程中的沟通障碍。
  • 竞争压力

    识别竞争对手的策略,制定针对性的应对方案。
  • 市场分析不足

    加强市场分析能力,确保销售策略的精准性。
  • 客户需求变化

    及时识别客户需求的变化,灵活调整销售策略。
  • 团队协作不足

    加强团队协作,提升整体销售执行力。
  • 战略落地难

    确保销售战略能够有效落地,达到预期目标。
  • 绩效评估不足

    建立有效的绩效评估体系,提升销售团队的积极性与创造力。

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