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戴辉平:销售表达培训|提升顾问沟通能力,助力业绩突破与团队管理

在竞争激烈的寿险市场,顾问的沟通能力决定了销售的成败。通过结构化思维与金字塔原理的结合,帮助顾问在轻松的交流中挖掘客户深层需求,强化痛点,提升销售表现和团队领导力。课程内容丰富、案例实用,注重练习与实战,使顾问能够灵活运用所学知识,真正实现业绩的质变。

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曹大嘴老师
  • 结构化思维结构化思维让顾问在面对复杂问题时能够理清思路,系统化地思考和表达,帮助客户快速理解产品价值。
  • 金字塔原理金字塔原理帮助顾问在销售表达中层次分明地传递信息,使客户能更容易吸收与理解,从而增强购买意愿。
  • 顾问式销售通过SPIN提问技巧,顾问能够精准捕捉客户需求,增强沟通效果,实现真正的顾问式销售。
  • 拒绝处理掌握拒绝处理技巧,帮助顾问能够有效应对客户的拒绝,转化为成交的机会,提升成交率。
  • 团队管理通过结构化表达的应用,提升团队管理能力,增强团队协作与沟通,推动团队整体业绩的提升。

结构化思维与销售表达的完美结合 通过结构化思维的应用,帮助寿险顾问在销售过程中有效表达,挖掘客户需求,提升成交率,进而推动团队业绩的全面提升。

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聚焦销售表达,提升顾问能力与业绩

通过针对性的训练与实战演练,帮助顾问在销售过程中提升表达技巧,精准把握客户需求,有效推动业绩增长。
  • 客户需求挖掘

    通过结构化表达训练,帮助顾问深度挖掘客户的真实需求,提升销售成功率。
  • 产品呈现技巧

    运用FABE法则,帮助顾问更有效地介绍产品特点、优势和利益,使客户更易理解产品价值。
  • 拒绝应对策略

    训练顾问掌握拒绝处理技巧,运用同理心与强化痛点,帮助客户转变想法,最终促成交易。
  • 成交促成技巧

    团队共创促成成交的话术,通过模拟演练提升顾问在实际销售中的成交能力与自信心。
  • 团队沟通能力

    通过ORID方法训练,提升团队之间的沟通与协作能力,促进更高效的团队管理。
  • 实战案例分析

    结合真实案例分析,帮助顾问在实践中总结经验,不断提升自身的销售表达能力。
  • 互动式学习

    通过角色扮演和小组讨论,让顾问在互动中学习,增强课程的趣味性与实用性。
  • 思维导图应用

    运用思维导图帮助顾问梳理产品信息,提高记忆力和表达的清晰性。
  • 全方位反馈机制

    通过课堂练习与讲师点评,帮助顾问及时获得反馈,促进学习效果的最大化。

提升销售表达能力,增强成交效果

通过系统学习与实战训练,顾问将掌握销售表达的核心技巧,提升沟通效果与业绩表现,助力个人与团队的长足发展。
  • 掌握结构化思维

    理解并运用结构化思维,提升在复杂销售场景中的沟通与表达效果。
  • 提高表达技巧

    掌握多种表达技巧,使产品介绍更加生动、易懂,提升客户的购买欲望。
  • 增强客户互动

    通过有效提问与倾听,增强与客户的互动,建立信任关系,促进销售。
  • 提升团队协作

    在团队管理中,运用结构化表达提升团队沟通效率,激发团队潜能。
  • 掌握拒绝处理技巧

    有效应对客户的拒绝,通过同理心和强化痛点,转化客户顾虑为成交机会。
  • 实战演练能力

    通过角色扮演与案例讨论,提升在真实销售场景中的应对能力与自信心。
  • 培养系统思维

    培养系统化的思维模式,帮助顾问在销售中更全面地考虑客户需求与解决方案。
  • 提升自我管理能力

    通过团队管理技巧的学习,提升个人的自我管理与组织能力,助力职业发展。
  • 建立有效反馈机制

    通过反馈与自我反思,持续优化销售技巧,实现个人与团队的共同成长。

解决销售沟通中的常见难题

通过系统培训,帮助企业克服销售表达中的痛点,提升顾问的沟通能力,增强成交率,从而推动整体业绩的提升。
  • 沟通不畅

    帮助顾问建立清晰的表达框架,解决沟通中信息传递不畅的问题。
  • 客户需求模糊

    通过有效的提问技巧,帮助顾问更准确地识别客户需求,提升销售的针对性。
  • 成交率低

    通过拒绝处理与成交促成的技巧,提升顾问的成交率,增强销售效果。
  • 团队协作不足

    提升团队成员之间的沟通与合作能力,促进更高效的团队协作与管理。
  • 销售技巧匮乏

    通过实战演练与案例分析,提升顾问的销售技巧,使其更加灵活应对市场变化。
  • 缺乏自信

    通过角色扮演与反馈机制,帮助顾问增强自信心,提高面对客户时的表现力。
  • 激励不足

    通过团队管理技巧的学习,提升团队士气与激励能力,增强团队的执行力。
  • 市场反应迟缓

    通过系统化的思维与工具,帮助顾问更快适应市场变化,提升应对能力。
  • 缺乏结构化思维

    培养顾问的结构化思维能力,帮助其在复杂环境中理清思路,有效应对各种销售挑战。

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