课程ID:30939

茆挺:销售技巧提升|掌握顾问式销售,驱动业绩双赢新模式

在竞争激烈的医药行业,销售人员需要具备更高的专业能力与灵活应变的技巧。通过本课程,学员将学习到如何有效识别客户需求、建立稳固客户关系,并运用顾问式销售策略来提升销售业绩,从而在复杂的市场环境中脱颖而出。

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曹大嘴老师
  • 客户关系学习如何建立与维持长期的客户关系,从而提升客户满意度与忠诚度,促进重复购买。
  • 需求识别通过探寻客户需求,准确把握客户的关注点,提供个性化的解决方案,提升成交概率。
  • 销售准备掌握销售拜访前的准备工作,包括设定明确的目标与制定有效的开场白,确保销售过程顺利进行。
  • 异议处理学习获取和处理客户反馈的技巧,妥善应对各种客户异议,提升成交信心。
  • 销售跟进掌握如何有效跟进销售拜访,确保与客户的持续互动,推动销售关系的深化与成交的实现。

专业销售能力塑造:从技巧到实战 课程围绕销售过程的八个关键步骤,系统解析医药销售的复杂性,帮助销售人员建立科学的销售模型与高效的客户沟通策略。适合希望提升销售业绩及客户管理能力的医药销售团队。

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销售技能全景:八步提升业绩的实战策略

本课程通过深入探讨销售流程的每一个环节,帮助学员从理论到实践,全面提升销售能力与业绩表现。每个模块都专注于解决实际销售中遇到的问题,确保学员能够灵活运用所学知识。
  • 销售过程分析

    通过分析销售过程的每一个环节,帮助学员识别并优化客户接触点,从而提高转化率。
  • 关系建立

    掌握建立和维护客户关系的技巧,增强客户信任,促进长期合作。
  • 拜访准备

    学习如何制定拜访计划,设定明确的销售目标,提高拜访的有效性。
  • 吸引力开场

    设计吸引人的开场白,迅速引起客户兴趣,赢得销售谈判的主动权。
  • 需求探寻

    运用有效的探寻技巧,深入了解客户需求,为后续销售提供依据。
  • 产品陈述

    通过FAB模型清晰呈现产品的特点与优势,提高客户购买意愿。
  • 异议处理

    学习如何识别并有效处理客户的异议,化解顾虑,推动交易达成。
  • 承诺获取

    掌握获取客户承诺的技巧,确保销售流程的顺利推进。
  • 销售总结

    通过对销售过程的总结,提炼经验教训,为未来的销售活动提供参考。

提升销售能力,塑造市场竞争力

通过系统的学习与实践,学员将掌握销售的核心技能,能够在实际工作中灵活应用,提升个人及团队的整体销售业绩。
  • 专业销售技巧

    掌握医药销售中所需的专业技能,提升与医生沟通的有效性和专业度。
  • 客户需求分析

    能够深入分析客户需求,提出符合其需求的解决方案,提升成交率。
  • 有效沟通

    提升沟通能力,能够与不同类型的客户建立良好的互动关系。
  • 异议应对能力

    增强处理客户异议的能力,能够有效化解客户的顾虑,推动成交。
  • 销售计划制定

    学习如何制定科学合理的销售计划,提高销售活动的效率和效果。
  • 团队协作

    提升团队之间的协作能力,共同推动销售目标的达成。
  • 持续跟进

    掌握持续跟进客户的技巧,增强客户黏性,促进长期合作。
  • 案例分析能力

    通过案例分析,提升对销售情境的理解和应对能力。
  • 自我评估

    能够对自己的销售表现进行评估,制定针对性的改进计划。

解决销售过程中的常见问题

通过本课程的学习,企业能够有效解决销售团队在实际工作中面临的各种挑战,提升整体业绩表现。
  • 客户关系维护

    提升销售人员在客户关系维护中的能力,确保客户满意与忠诚。
  • 需求识别困难

    帮助销售人员更好地识别客户需求,避免销售过程中的盲目性。
  • 销售目标不明确

    通过科学的目标设定方法,确保每次销售拜访都能有效推进。
  • 异议频繁出现

    增强销售人员处理客户异议的能力,减少成交过程中的阻碍。
  • 跟进不及时

    通过系统的跟进方法,确保与客户的持续联系,提升成交机率。
  • 销售能力不均

    通过培训提升整体销售团队的专业能力,确保销售绩效均衡。
  • 沟通障碍

    帮助销售人员掌握有效沟通技巧,确保与客户之间的信息畅通。
  • 缺乏自信

    通过实战演练提升销售人员的自信心,提高销售表现。
  • 缺乏系统性

    通过系统的销售流程建设,提升销售团队的工作效率与效果。

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