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戴辉平:企业内训课程|掌握谈判技巧,提升销售效率与客户满意度

在竞争日益激烈的市场环境中,企业如何通过有效的谈判技巧来提升销售业绩、维护客户关系?通过系统的谈判技巧培训,帮助企业员工从沟通、谈判到成交的全流程中,建立双赢思维,提升谈判能力,降低客户流失率,实现成本控制与效益提升。适合市场、销售、采购等多岗位人员,助力企业在谈判中获得主动权,形成高效的市场竞争力。

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曹大嘴老师
  • 双赢思维培养学员在谈判中寻求双赢的思维模式,提升双方满意度,从而维护长期的合作关系。
  • 谈判准备强调谈判前的充分准备,包括目标设定、团队组建及策略选择,确保谈判的方向清晰、目标明确。
  • 实战技巧通过模拟练习与案例分析,帮助学员掌握开局、收官及中期的实战技巧,从容应对各种谈判场景。
  • 应对策略教授学员面对客户杀价、议价等策略时的应对方式,使其在谈判中灵活应变,保障企业利益。
  • 合同风险解析合同签署过程中可能遇到的风险及陷阱,帮助学员有效规避合同纠纷,维护企业合法权益。

谈判技巧全解析:从准备到执行的全面提升 在销售和采购中,谈判不仅是达成交易的手段,更是影响企业效益的关键环节。本课程通过对谈判的深度解析,结合实际案例与模拟训练,帮助学员掌握从谈判前的准备到后期的执行的全套技巧,提升谈判的成功率与效益。

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九大核心要素,助力谈判成功

在复杂的谈判环境中,掌握关键要素是实现谈判成功的基础。通过对九大核心要素的深入解析,帮助学员明确谈判策略,优化谈判流程,提升谈判效率与效果。
  • 谈判解析

    深入理解谈判的本质与误区,帮助学员从根本上认识谈判的目的与意义。
  • 目标设定

    教授学员如何设定合理的谈判目标,确保谈判过程有的放矢,提升成功率。
  • 开局技巧

    通过实战演练,让学员掌握强势开局与弱势开局的应对策略,抢占谈判主动权。
  • 中期策略

    解析中期谈判中需要注意的事项与应对情境,帮助学员灵活应变,保持谈判节奏。
  • 收官技巧

    指导学员如何在谈判收官阶段有效控制局面,达成最佳结果,确保利益最大化。
  • 对手分析

    教会学员如何分析谈判对手的动机与个性,制定相应的策略,以提高谈判成功率。
  • 施压点

    学习如何利用时间、信息等施压点,打破僵局,推动谈判进程。
  • 合同签署

    掌握合同签署的注意事项,避免潜在陷阱,保障企业利益。
  • 价格谈判

    通过案例分析与角色扮演,帮助学员掌握价格谈判的技巧与策略,有效应对客户的杀价行为。

提升谈判能力,打造高效销售团队

通过系统的培训,学员能够掌握谈判中各个环节的关键技能,提升团队的整体谈判能力,实现销售目标的突破与客户满意度的提升。
  • 提升双赢思维

    培养学员在谈判中重视对方利益,追求双赢的解决方案,促进长期合作关系。
  • 掌握谈判技巧

    帮助学员熟练掌握多种谈判技巧,从开局到收官,做到心中有数。
  • 优化谈判流程

    通过合理的谈判流程设计,提升谈判的效率,缩短成交时间。
  • 增强应变能力

    训练学员在面对复杂局面时,灵活应变,快速调整谈判策略。
  • 有效控制风险

    教会学员在谈判中识别潜在风险,规避合同陷阱,保障企业合法权益。
  • 提高成交率

    通过实战演练与案例分析,提升学员在真实谈判中的成交率与客户满意度。
  • 增强团队协作

    培养谈判团队的协作能力,确保在复杂谈判中形成合力,提升整体效能。
  • 提升自信心

    通过模拟训练与反馈,增强学员在实际谈判中的自信心,提升表现。
  • 培养长远视野

    帮助学员在谈判中不仅关注当下利益,更能着眼于长期合作关系的建立。

解决谈判难题,提升企业竞争力

通过系统的培训,帮助企业解决在谈判过程中的各种难题,全面提升企业的市场竞争力,确保在复杂环境中稳步前行。
  • 客户流失

    通过提升谈判能力,降低客户流失率,维护客户关系,保障企业销售业绩。
  • 成本控制

    通过有效的谈判策略,控制采购成本,提高企业的利润空间。
  • 沟通障碍

    解决与客户或供应商沟通中的障碍,提升信息传递的有效性与准确性。
  • 谈判失败

    通过系统的实战训练,降低谈判失败的风险,确保在竞争中获得优势。
  • 团队协作不足

    提升谈判团队的协作能力,确保在复杂谈判中形成合力,提升整体效能。
  • 应对策略缺失

    帮助学员建立完善的应对策略,灵活应对客户的各种要求与挑战。
  • 合同风险高

    通过合同风险的分析与训练,降低合同纠纷的发生,保障企业合法权益。
  • 价格谈判不利

    通过价格谈判技巧的提升,增强在价格谈判中的主动权与优势。
  • 市场竞争压力

    通过提升谈判能力,增强企业在市场竞争中的抗压能力,实现业务增长。

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