课程ID:30443

戴辉平:商业地产销售内训|掌握销售技巧,破解高端市场拓展难题

通过丰富案例与实战演练,帮助销售人员提升与富裕客户沟通的能力,破解商业地产销售的复杂挑战。课程将深入分析地产发展趋势、市场动态及客户心理,为学员提供高效、实用的销售技能训练,助力销售业绩的稳步提升。

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曹大嘴老师
  • 市场趋势分析国内外商业地产的发展趋势,帮助销售人员把握市场脉搏,制定有效的销售策略。
  • 价值投资重点讲解商业地产的价值分析,包括保值与增值的评估,为销售决策提供数据支持。
  • 客户沟通训练学员如何与高端客户建立信任,挖掘需求,提升沟通技巧,增强客户满意度。
  • 销售技能系统化训练销售流程中的每个环节,提升学员的实战能力,确保销售目标的达成。
  • 异议处理教授针对客户异议的应对策略,提升销售人员在谈判中的应变能力与决策信心。

商业地产销售全景解析:趋势、价值与技能 深入探讨商业地产的价值投资与销售技能,帮助企业销售团队建立对市场的全面理解与实战能力。通过具体案例与专业分析,学员将掌握从市场趋势到客户沟通的全方位技能,提升销售成功率。

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全方位提升销售能力,构建高效执行体系

通过九大关键环节的训练,帮助销售团队从战略到执行全链条提升能力,实现业绩的质变与飞跃。每个环节都将结合实际案例,确保学员能快速应用于工作中。
  • 市场分析

    通过深度的市场分析,帮助学员了解市场供需关系,明确自身的竞争优势与机会点。
  • 客户需求

    训练学员精准采集与分析客户需求,提升其识别客户决策过程的能力,从而提高成交率。
  • 信任建立

    强调在客户关系中建立信任的技巧,帮助销售人员与客户建立深厚的信任基础。
  • 沟通技巧

    强化开放式和封闭式问句的运用,提升学员与客户的有效沟通能力,激发客户的购买意愿。
  • 异议处理

    提供多种处理客户异议的方法,提升学员在销售过程中应对挑战的能力。
  • 价格谈判

    教授价格谈判的策略与技巧,帮助学员在面对客户时有效维护自身利益。
  • 成交技巧

    通过模拟训练,帮助学员掌握多种成交方式,提升其在关键时刻的成交能力。
  • 客户备忘

    教授学员如何在销售过程中记录客户信息,以便后续跟进与关系维护。
  • 后续跟进

    强调客户成交后的跟进技巧,帮助销售人员维护客户关系,实现长期收益。

掌握实战技能,提升市场竞争力

学员将通过系统培训获得在商业地产销售中的实战技能,提升销售业绩与市场竞争力,形成独特的销售风格与策略。
  • 市场洞察

    掌握市场动态与客户需求变化,提升对行业趋势的敏感度,帮助企业制定更具竞争力的销售策略。
  • 沟通能力

    提高与客户的沟通能力,掌握如何通过有效沟通建立信任,增强客户的购买意愿。
  • 异议处理

    熟练掌握处理客户异议的技巧,提升处理复杂销售场景的能力,确保销售流程的顺利推进。
  • 谈判技巧

    提升价格谈判的能力,帮助学员在复杂的销售环境中维护自身利益,达到双赢局面。
  • 成交策略

    掌握多种成交策略与技巧,确保销售人员在关键时刻能够有效促成交易。
  • 客户管理

    提高客户管理能力,确保销售人员能够有效跟进客户,维护良好的客户关系。
  • 团队协作

    培养团队协作精神,通过角色扮演与小组讨论,提升团队整体销售能力。
  • 自我提升

    通过实战演练与反馈,帮助学员不断反思与提升自身销售能力,形成持续学习的习惯。
  • 实战演练

    通过丰富的案例分析与模拟训练,帮助学员将理论知识转化为实际操作能力。

破解销售瓶颈,提升市场突破能力

通过系统培训,帮助企业识别并解决在商业地产销售中面临的多种问题,提升整体市场竞争力与团队执行力。
  • 客户拓展

    解决如何有效拓展高端客户群体的问题,提升销售团队的开发能力与市场占有率。
  • 沟通障碍

    帮助销售人员克服与富裕客户沟通中的障碍,提升客户交流的信心与效果。
  • 销售技巧

    通过提升销售技巧,解决销售人员在成交过程中遇到的各种挑战与难题。
  • 市场分析

    帮助企业销售团队更好地理解市场动态,提升市场分析能力,制定有效的销售策略。
  • 客户心理

    解决销售人员对客户心理理解不足的问题,提高其在谈判中的应变能力。
  • 异议处理

    通过训练提升销售人员处理客户异议的能力,减少客户流失率,增加成交机会。
  • 竞争对手

    帮助销售团队了解竞争对手的策略与动向,提升自身竞争力与市场应对能力。
  • 团队协作

    解决团队协作不力的问题,提升销售团队的整体作战能力与执行力。
  • 后续跟进

    帮助销售人员掌握客户成交后的跟进技巧,提升客户维护与关系管理能力。

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