课程ID:30435

戴辉平:商业地产销售内训课程|提升高端客户沟通技巧,破解销售难题

在竞争激烈的商业地产市场,销售团队面临着与高净值客户沟通的挑战与压力。本次内训课程通过丰富的案例和实战训练,帮助销售人员掌握有效的销售技巧与客户心理分析,从而提升成交率。课程内容紧密结合实际,适用于希望优化销售流程、提升业绩的企业团队。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 客户心理深入探讨客户购买决策的心理阶段与行为特征,帮助销售人员理解客户需求,提高沟通的针对性与有效性。
  • 拓客策略分享多种拓客方法,教授如何通过高端活动、网络媒体等多渠道吸引目标客户,建立信任关系。
  • 销售流程系统梳理销售流程中的关键环节,提升销售人员在需求了解、异议处理和价格谈判等方面的实战能力。
  • 实战训练通过角色扮演与案例分析,强化销售人员的实战技能,确保所学知识能够有效运用于实际工作中。
  • 沟通技巧教授多种沟通技巧与提问方式,帮助销售人员在与高端客户交流中更加自信、有效。

高效销售技能提升:从客户分析到成交技巧 课程涵盖购物中心和别墅产品的深度分析、客户群体特征解析及销售流程全程技能提升,旨在帮助销售人员针对性地提升销售能力,直击市场痛点,打造高效销售团队。

获取课程大纲内训课程定制

九大关键能力,全面提升销售团队战斗力

通过系统化的学习与实践,销售人员将掌握高端客户沟通、需求挖掘、异议处理等九项关键能力,帮助企业实现销售业绩的突破。
  • 客户需求分析

    通过深入剖析客户需求,帮助销售人员更好地理解客户期望,提升服务质量。
  • 建立信任

    学习如何与高端客户建立信任关系,以便于后续的销售推进和成交。
  • 异议处理技巧

    掌握应对客户异议的方法与技巧,确保销售过程顺畅无阻。
  • 价格谈判策略

    学习有效的价格谈判技巧,帮助销售人员应对客户的价格压力,达成交易。
  • 成交技巧

    掌握快速逼定的策略与技巧,促成客户下单,提升成交率。
  • 沟通能力提升

    通过实战演练提升销售人员的沟通能力,以更好地应对不同类型的客户。
  • 案例分析

    通过分析成功案例,提炼出有效的销售策略与技巧,帮助学员更快上手。
  • 角色扮演

    通过角色扮演的方式,让学员在模拟情境中练习销售技能,增强实战感。
  • 团队协作

    促进销售团队之间的协作与沟通,提升整体销售效率。

从理论到实践,打造全能销售精英

通过系统学习与实战演练,销售人员将掌握商业地产销售的核心技能,提升个人及团队的整体销售能力。学员将能够在实际工作中灵活运用所学,推动业绩增长。
  • 客户需求识别

    学会如何快速识别客户的真实需求与潜在需求,提升服务的针对性。
  • 信任建立技巧

    掌握建立信任的有效策略,增强与客户的互动与链接。
  • 异议处理能力

    提升面对客户异议时的应对能力和技巧,确保销售过程的顺利进行。
  • 价格谈判能力

    熟练运用价格谈判技巧,有效应对客户的价格挑战。
  • 成交能力

    掌握快速成交的策略与方法,提升成交效率。
  • 沟通技巧提升

    通过实战练习提升个人的沟通能力,增强与客户的互动效果。
  • 案例思维

    通过案例学习,提炼出成功销售的关键因素,灵活应用于实际工作中。
  • 实战演练

    通过角色扮演等实践活动,增强实战经验,提升应变能力。
  • 团队协作能力

    提高销售团队的协作能力,形成合力,推动业绩增长。

解决销售难题,助力企业业绩提升

通过系统化的内训,企业将有效解决在销售过程中遇到的多种问题,提高销售团队的整体作战能力,为业绩增长提供强有力的支持。
  • 客户沟通障碍

    帮助销售人员克服与高端客户沟通时的障碍,提升交流质量。
  • 需求挖掘困难

    解决在客户需求挖掘过程中遇到的困难,提升识别客户真实需求的能力。
  • 异议处理难

    帮助销售人员提高面对客户异议时的应对能力,确保销售过程顺畅。
  • 成交率低

    通过培训提升成交技巧,帮助销售人员提高成交率。
  • 信任关系建立不易

    提升销售人员在客户关系管理中的能力,促进与客户的信任建立。
  • 销售流程不清晰

    梳理销售流程中的关键环节,提升销售人员的操作规范性。
  • 团队协作不足

    通过团队训练增强销售团队的协作能力,提升整体作战效率。
  • 市场竞争压力大

    帮助销售团队在竞争激烈的市场中找到定位与突破点,提升市场竞争力。
  • 销售目标难以达成

    通过系统学习与实战提升,帮助销售团队实现销售目标,推动业绩增长。

相关推荐

  • 戴辉平:内驱力提升|助力房地产销售团队打造高效狼性执行力

    在房地产市场竞争激烈、资金压力巨大的环境中,如何提升销售团队的内驱力与凝聚力,成为企业成功的关键。通过结合目标管理、心理学及人力资源管理的激励原理,帮助置业顾问自我驱动,形成高效的销售队伍,实现业绩突破与团队协作。课程包括实用工具与话术,确保学员能够将所学立刻应用于实际工作中。

  • 戴辉平:销售团队培训|打造狼性销售队伍,助力业绩快速回笼

    在竞争激烈的市场环境中,房地产企业需要一支高效能的销售团队来确保资金流动与业绩增长。通过本课程,销售人员将掌握目标管理和激励机制,提升内驱力与团队凝聚力,为企业的长期发展奠定坚实基础。适合置业顾问及销售管理者,助力他们在低迷市场中实现突围。

  • 戴辉平:团队凝聚力|激发内驱力,打造狼性销售团队的必胜法则

    在竞争激烈、市场低迷的环境中,企业如何快速提升销售团队的业绩?通过科学的目标管理与心理学激励机制,帮助置业顾问树立正确的销售理念,增强内驱力与团队凝聚力,从而确保资金快速回笼。课程结合实战案例与实用工具,助力企业重塑高效能团队,提升市场竞争力。

  • 戴辉平:销售技能|打造高效狼性团队,提升业绩从未如此简单

    针对房地产企业的特性,系统整合目标管理、心理学与人力资源管理的激励原则,帮助销售团队在竞争激烈的市场中实现自我驱动与团队凝聚力的双提升。通过实用的工具与话术,帮助置业顾问快速掌握提升内驱力与团队协作的有效策略,确保业绩稳步增长。

  • 戴辉平:客服销售课|提升电销能力,打破业绩瓶颈,成就卓越服务团队

    在市场竞争日益激烈的今天,如何提升客服人员的电销能力与营销技巧成为企业实现业绩突破的关键。通过系统的课程设计,帮助企业建立高效的电销团队,提升客户开发与维护的能力,确保在低迷市场中占据主动。课程内容涵盖电话销售技巧、新媒体营销等多元化策略,助力企业在复杂的市场环境中稳步前行。

大家在看

  • 戴辉平:内驱力提升|助力房地产销售团队打造高效狼性执行力

    在房地产市场竞争激烈、资金压力巨大的环境中,如何提升销售团队的内驱力与凝聚力,成为企业成功的关键。通过结合目标管理、心理学及人力资源管理的激励原理,帮助置业顾问自我驱动,形成高效的销售队伍,实现业绩突破与团队协作。课程包括实用工具与话术,确保学员能够将所学立刻应用于实际工作中。

  • 戴辉平:销售团队培训|打造狼性销售队伍,助力业绩快速回笼

    在竞争激烈的市场环境中,房地产企业需要一支高效能的销售团队来确保资金流动与业绩增长。通过本课程,销售人员将掌握目标管理和激励机制,提升内驱力与团队凝聚力,为企业的长期发展奠定坚实基础。适合置业顾问及销售管理者,助力他们在低迷市场中实现突围。

  • 戴辉平:团队凝聚力|激发内驱力,打造狼性销售团队的必胜法则

    在竞争激烈、市场低迷的环境中,企业如何快速提升销售团队的业绩?通过科学的目标管理与心理学激励机制,帮助置业顾问树立正确的销售理念,增强内驱力与团队凝聚力,从而确保资金快速回笼。课程结合实战案例与实用工具,助力企业重塑高效能团队,提升市场竞争力。

  • 戴辉平:销售技能|打造高效狼性团队,提升业绩从未如此简单

    针对房地产企业的特性,系统整合目标管理、心理学与人力资源管理的激励原则,帮助销售团队在竞争激烈的市场中实现自我驱动与团队凝聚力的双提升。通过实用的工具与话术,帮助置业顾问快速掌握提升内驱力与团队协作的有效策略,确保业绩稳步增长。

  • 戴辉平:客服销售课|提升电销能力,打破业绩瓶颈,成就卓越服务团队

    在市场竞争日益激烈的今天,如何提升客服人员的电销能力与营销技巧成为企业实现业绩突破的关键。通过系统的课程设计,帮助企业建立高效的电销团队,提升客户开发与维护的能力,确保在低迷市场中占据主动。课程内容涵盖电话销售技巧、新媒体营销等多元化策略,助力企业在复杂的市场环境中稳步前行。