课程ID:30432

戴辉平:销售技能提升|掌握顾问式销售技巧,驱动业绩突破与客户满意

通过系统化的销售技巧培训,帮助企业的营销团队掌握顾问式销售的精髓,提升客户需求识别和产品介绍能力。采用SPIN和FABE法则,结合实际案例和角色扮演,培养营销人员在复杂销售环境中的应对能力与成交技巧。适合各类销售团队,助力企业实现业绩增长与客户忠诚度提升。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • SPIN销售技巧SPIN销售技巧是一种通过状态、难点、影响和策略四个维度深入理解客户需求的方法,帮助销售人员更精准地进行需求探寻。
  • FABE产品介绍FABE法则强调在产品介绍中使用功能、优势、利益和案例来结构化地呈现产品价值,提升客户的购买意愿。
  • 客户异议处理有效的异议处理技巧能够帮助销售人员识别并回应客户的疑虑,从而顺利推动交易的达成。
  • 成交方法掌握多种成交方法(如直接成交、假设成交等),使销售人员在面对客户时能够灵活应变,增加成交率。
  • 客户服务销售不仅是成交,更是持续的客户关系维护。通过优质的客户服务赢得客户信任,促进转介绍与长期合作。

顾问式销售的实战指南:从需求探寻到成交技巧 结合SPIN和FABE法则,深入解析销售流程中的关键环节,帮助企业营销人员在实际销售中快速应用和掌握。通过案例学习和实战演练,确保知识与技能的有效转化,提升整体销售效能。

获取课程大纲内训课程定制

从需求识别到成交,全面提升销售能力的九大关键点

通过九大关键点,全面覆盖销售流程的每一个环节,帮助营销人员在实际工作中高效应对各类销售挑战,提升整体业绩。
  • 销售理念树立

    树立正确的销售理念,理解销售的本质和重要性,以建立坚实的销售基础。
  • 心态调节

    保持积极的销售心态,提升自信心,以面对销售过程中的各种挑战。
  • 产品知识掌握

    深入了解产品的特性与优势,确保在推介中能够准确传达产品价值。
  • 客户需求分析

    通过对目标客户群体的深入分析,识别客户的真实需求,为后续销售策略提供依据。
  • 销售流程理解

    掌握销售的八个步骤,确保在整个销售过程中有效控制并推动交易进程。
  • 需求探寻技巧

    运用SPIN技巧进行有效的需求探寻,深入了解客户的痛点与需求。
  • 产品介绍实战

    运用FABE法则进行产品介绍,清晰传达产品的功能和优势,增强客户的购买欲望。
  • 异议处理策略

    掌握异议处理的三部曲,有效应对客户的反对意见,提升成交的可能性。
  • 成交技巧应用

    灵活运用多种成交方法,增强销售人员在面对客户时的应变能力和成交能力。

掌握顾问式销售技巧,提升团队整体销售实力

通过系统学习与实战训练,提升营销团队的销售能力,快速应对市场挑战,推动企业业绩增长。
  • 掌握SPIN技巧

    熟练运用SPIN技巧进行客户需求探寻,提升客户沟通的有效性。
  • 应用FABE法则

    掌握FABE法则,能够高效地向客户介绍产品,增强销售说服力。
  • 提升异议处理能力

    能够有效识别和处理客户异议,提升成交率,减少流失客户。
  • 灵活运用成交技巧

    熟悉多种成交方法,提升在实际销售中的灵活应变能力。
  • 优化客户服务

    了解如何通过高质量的客户服务维护客户关系,促进转介绍。
  • 增强信心与激情

    培养积极的销售心态,增强团队成员在销售过程中的自信心与激情。
  • 提升产品知识

    深入了解产品特性和市场定位,以便更有效地进行产品推介。
  • 理解销售流程

    全面理解销售流程的各个环节,从而高效推动销售进程。
  • 分析客户需求

    具备分析客户需求的能力,为销售策略的制定提供支持。

解决企业销售中的常见问题,提升团队业绩

通过系统的内训,帮助企业解决在销售过程中遇到的各种问题,提升整体业绩和客户满意度。
  • 销售理念模糊

    帮助销售人员树立正确的销售理念,增强对销售本质的理解。
  • 客户需求识别困难

    通过SPIN技巧,提升销售人员对客户真实需求的识别能力。
  • 产品介绍不清晰

    运用FABE法则,有效提升产品介绍的专业性和说服力。
  • 成交率低

    通过多种成交技巧的学习与应用,提升成交成功率,减少客户流失。
  • 客户异议处理不当

    掌握异议处理的技巧,有效回应客户的疑虑,推动交易达成。
  • 销售过程控制不足

    系统理解销售流程的各个环节,确保销售过程高效顺畅。
  • 客户关系维护不足

    通过优质的客户服务,增强客户忠诚度,促进转介绍。
  • 团队士气低落

    培养积极的销售心态,提升团队成员的信心与激情。
  • 市场竞争压力大

    通过系统化的销售技巧培训,提升团队应对市场竞争的能力。

相关推荐

大家在看