课程ID:30408

李燕:保险销售技巧|提升客户资源管理,打破销售瓶颈,助力业务腾飞

在客户资源日益稀缺的市场环境中,掌握高效的保险销售技巧尤为关键。通过针对性训练和实战演练,提升销售团队的客户沟通能力和续期销售技巧,从而有效提高客户的续保率与满意度,助力企业在激烈的竞争中脱颖而出。

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曹大嘴老师
  • 客户沟通通过精准的沟通技巧,提升客户的信任感与满意度,从而促进销售转化。
  • 续期管理系统讲解续期业务的流程与技巧,确保客户在续保过程中得到优化服务,提升续保率。
  • 失效保单处理教会销售人员有效管理失效保单,降低客户流失率,保持业务的稳定性。
  • 客户需求分析帮助销售团队深入分析客户的潜在需求,提出切合的保险产品方案,提升客户粘性。
  • 实战演练通过案例分析与角色扮演,增强销售人员的实战能力,使理论与实践有效结合。

掌握保险销售的全新策略:从客户沟通到续期管理 通过对客户需求的深度理解与分析,构建系统性的保险销售流程,帮助企业在市场中实现可持续的增长。课程将聚焦于客户期交保险续期的价值、沟通技巧、失效保单管理等关键要素,确保销售人员能够应对多变的市场环境,提升客户满意度与忠诚度。

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全面提升销售效率,实现战略与执行的完美结合

通过九个重点环节的深入剖析与实战训练,帮助企业构建高效的销售执行链条,在实际操作中提升销售团队的核心竞争力。
  • 市场机会分析

    通过对市场环境的全面分析,帮助企业识别潜在的增长机会,为后续的营销活动提供方向依据。
  • 客户期交价值

    讲解客户期交保险的意义与价值,帮助销售人员更好地沟通与服务客户,增加客户的续保意愿。
  • 客户需求识别

    通过有效的需求识别技术,帮助销售人员准确把握客户的真实需求,提升销售成功率。
  • 续期沟通技巧

    针对续期客户的沟通策略,教授如何通过有效的互动提高客户的参与感与满意度。
  • 失效保单管理

    帮助销售人员掌握失效保单的管理方法,降低客户流失风险,保持销售业绩的稳定。
  • 实战演练

    通过模拟演练与案例分析,提升销售人员的实际操作能力,确保理论知识转化为实际成果。
  • 客户转介绍技巧

    教授如何通过满意的客户服务促成转介绍,扩展客户资源,提升业绩。
  • 风险控制

    系统讲解续期风险管控策略,帮助企业在客户续保过程中有效管理风险,保障业务稳定性。
  • 产品技巧对接

    教会销售人员如何将产品特点与客户需求相结合,提高产品的匹配度与销售成功率。

提升销售团队的核心竞争力,成就卓越业绩

学员将通过系统的学习与实战训练,掌握保险销售的关键技能,提升个人及团队的整体销售能力,推动业绩的持续增长。
  • 全面理解保险产品

    深入掌握不同保险产品的特点与优势,提升销售人员的专业素养和客户信任度。
  • 掌握客户沟通技巧

    通过有效的沟通技巧,提升客户的满意度与续保意愿,促进销售转化。
  • 提升续期销售能力

    系统学习续期销售的技巧与流程,确保销售人员能够高效开展续期业务。
  • 优化客户管理

    通过科学的客户管理方法,提升客户的忠诚度与续保率,实现客户资源的最大化利用。
  • 强化风险管理能力

    帮助销售人员识别与应对潜在风险,确保业务的稳定发展。
  • 培养服务意识

    强调客户服务的重要性,提高销售人员的服务意识与服务质量。
  • 有效处理客户投诉

    学习高效的客户投诉处理技巧,降低客户不满意度,提升企业形象。
  • 增强团队协作能力

    通过团队实战演练,提升销售团队的协作能力与执行力,实现整体业绩的提升。
  • 实现业绩持续增长

    通过系统的销售技巧与实战训练,帮助企业实现业务的可持续增长。

打造高效销售团队,解决核心业务难题

通过系统的培训与实战演练,帮助企业解决在保险销售过程中面临的各类问题,提升整体业绩和市场竞争力。
  • 客户资源匮乏

    通过有效的客户沟通与转介绍技巧,帮助企业开拓新的客户资源,提升市场份额。
  • 续保率低

    分析续保率低的原因,系统培训销售人员提高续保服务质量,提升客户续保意愿。
  • 失效保单管理不足

    教授失效保单的管理与处理技巧,降低客户流失率,提升业务稳定性。
  • 客户需求未能准确把握

    通过需求识别技术,帮助销售人员更好地理解客户需求,提供个性化的产品推荐。
  • 客户投诉处理能力不足

    强化客户投诉处理技巧,提升销售人员的服务意识与处理能力,降低客户不满意度。
  • 市场竞争压力大

    通过市场分析与产品竞争策略,帮助企业提升市场竞争力,实现业绩增长。
  • 销售人员专业能力不足

    通过系统的培训与实战演练,提升销售人员的专业能力与市场敏感度。
  • 缺乏有效的销售流程

    建立标准化的销售流程,帮助销售团队高效开展各类销售活动,提升整体业绩。
  • 转介绍率低

    通过客户服务提升与满意度调查,增强客户的转介绍意愿,拓展客户资源。

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