课程ID:30402

李燕:寿险内训|解锁财富管理新机遇,打造高效保险销售团队

在中国寿险市场迎来黄金发展机遇的背景下,专业人士需掌握高净值人群的财富管理与传承法律知识,以应对日益复杂的市场需求。通过系统性培训,帮助销售团队提升客户沟通技巧与市场洞察能力,实现保险销售的质变与量增。适合渴望在竞争中突围的保险从业者。

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曹大嘴老师
  • 财富管理深入探讨高净值人群的财富走势与分布,了解其投资心态与资产配置需求,为保险销售提供现实依据。
  • 法律基础掌握财富管理与传承的法律知识,帮助保险从业人员在销售过程中识别法律风险,保障客户权益。
  • 风险规划通过案例分析与实战演练,学员将掌握如何利用保险功能进行财富传承与风险隔离的有效策略。
  • 全脑销售学习KYC销售流程,提升学员在客户沟通中的感性与理性结合能力,从而提高销售成功率。
  • 销售技能通过系统性训练,帮助保险销售团队掌握高效的客户关系维护与业务促成技巧,实现业绩增长。

财富管理与销售新思维:全面提升保险专业能力 在快速发展的中国寿险市场,掌握财富管理与传承的法律基础知识、客户需求分析及保险功能规划是提升销售能力的关键。课程围绕高净值人群的财富配置、风险管理及全脑KYC销售流程,通过实际案例与互动训练,帮助学员建立系统化的销售思维与技能。

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九大核心模块,全面提升保险销售能力

课程围绕保险销售的各个关键环节,构建全面系统的学习模块,帮助学员在实践中提升专业技能与市场适应能力。每个模块聚焦不同的关键要素,从财富管理到全脑销售,确保学员能够全面掌握保险销售的核心竞争力。
  • 财富走势分析

    通过对高净值客户财富走势与分布的分析,帮助销售人员理解市场机会,制定精准的销售策略。
  • 资产配置策略

    深入探讨高净值人群的资产配置方式,分析各类投资渠道的优劣,为客户提供个性化的保险解决方案。
  • 法律风险识别

    聚焦家庭财富管理中的法律风险,帮助学员识别潜在风险并提出有效的解决方案,增强客户信任。
  • 保险功能解读

    详解人寿保险的核心功能与风险规划,增强学员在客户咨询中的专业性与权威性。
  • 全脑KYC流程

    通过KYC销售流程,帮助学员在客户接触中快速识别需求,提升客户关系的建立与维护。
  • 异议处理技巧

    教授有效的异议处理方法,帮助学员在面对客户疑虑时能够从容应对,提升成交率。
  • 业务促成技巧

    通过模拟演练,学员将学习到如何有效促成业务,提升销售的成功率与客户满意度。
  • 客户关系维护

    系统化客户档案的建立与维护流程,帮助学员在后续销售中保持与客户的长期关系。
  • 实操模拟演练

    通过案例分析与实操演练,帮助学员将所学知识转化为实战技能,确保理论与实践相结合。

提升保险销售技能,塑造市场竞争力

通过系统的学习与实战演练,学员将掌握保险销售的核心技巧与知识,提升市场竞争力,顺应行业发展新趋势。课程帮助学员建立专业的销售思维,增强在实际工作中的应用能力。
  • 市场洞察力

    学员将增强对市场动态的敏感性,能够迅速把握高净值客户的需求与变化。
  • 法律法规知识

    掌握与财富管理相关的法律法规,提升在销售过程中的合规性与专业性。
  • 客户沟通能力

    通过全脑KYC方法提升与客户的沟通能力,增强客户信任度,促进销售成功。
  • 风险管理能力

    学员将学会如何为客户制定有效的风险管理方案,提升保险的销售价值。
  • 销售技巧提升

    通过实操演练,学员将掌握多种高效的销售技巧,增强成交能力。
  • 团队协作能力

    通过小组讨论与案例分享,提升团队协作能力,促进信息共享与经验交流。
  • 自信心提升

    树立对保险销售的信心,面对客户时更加从容自信,提升个人业绩。
  • 战略思维能力

    帮助学员培养战略思维,能够从长远角度规划个人职业发展与市场布局。
  • 职业发展规划

    通过课程的学习与实践,为学员的职业发展提供明确的方向与规划。

解决行业痛点,提升保险销售效能

通过深入的课程学习,帮助企业解决当前在保险销售中遇到的诸多问题,提升整体销售效能与市场应对能力。课程聚焦于行业痛点,提供切实可行的解决方案。
  • 市场需求不清

    通过市场分析帮助企业明确高净值人群的真实需求,从而制定更有效的销售策略。
  • 法律风险防范

    整合法律知识,帮助企业识别财富管理中的法律风险,减少潜在损失。
  • 销售技巧缺乏

    通过系统的销售技巧培训,帮助企业提升销售人员的专业能力与成交率。
  • 客户关系维护不足

    教授客户档案管理与维护技巧,帮助企业建立并维持良好的客户关系。
  • 团队协作不力

    通过小组讨论与案例分享,增强团队的协作能力,提高整体销售效能。
  • 客户信任缺失

    通过有效的沟通技巧训练,增强客户对销售人员的信任,从而促进成交。
  • 市场适应能力不足

    帮助企业提升对市场变化的敏感性与适应能力,及时调整销售策略。
  • 业绩增长乏力

    通过系统的培训与实战演练,推动企业销售业绩的持续增长,突破瓶颈。
  • 销售流程不规范

    建立标准化的销售流程,提高销售团队的工作效率与执行力。

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