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戴辉平:销售能力提升|打破市场低迷,提升置业顾问战斗力的实战指南

在房地产市场竞争愈发激烈的环境下,提升置业顾问的销售能力不仅是企业生存的关键,更是资金快速回笼的重要保障。通过借鉴直销与行销技巧,本课程将帮助企业系统性提升置业顾问的拓客能力与成交能力,重塑销售团队的核心竞争力。课程内容涵盖市场分析、客户接洽、异议处理与成交技巧,提供实用的工具与话术,使销售策略更具针对性与实效性。

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曹大嘴老师
  • 市场洞察通过深入的市场分析与研究,帮助销售团队准确把握市场动态,识别潜在客户与机会,实现精准拓客。
  • 客户分析了解客户需求与行为,分类客户类型,制定相应的沟通策略,提高销售转化率。
  • 异议处理掌握多种异议处理技巧,提升销售人员的应对能力,化解客户顾虑,增强成交信心。
  • 成交技巧学习多种成交方法与技巧,帮助销售人员在关键时刻有效促成交易,实现销售目标。
  • 服务意识强化服务意识,通过优质服务提升客户满意度,实现客户转介绍,扩大销售网络。

提升销售能力的关键要素 掌握市场洞察、客户分析与成交技巧,是提升销售能力的核心。通过系统学习,帮助企业建立高效的销售体系,激活营销潜力,实现业绩的稳步增长。

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九大重点,构建高效销售体系

通过九个重点模块,帮助企业销售团队从市场分析到客户服务,全面提升销售能力,激活组织的增长潜力。
  • 销售礼仪

    树立专业形象,通过礼仪培训提升销售人员的职业素养,增强客户信任感。
  • 销售准备

    从心理状态、市场工具到客户分析,全方位准备,确保销售人员在接洽客户时具备充分的信心与能力。
  • 拓客技巧

    掌握20种有效的拓客方法,帮助销售团队快速识别并接洽潜在客户,提升客户基础。
  • 客户接洽

    学习如何有效接洽客户,掌握电话邀约与现场接洽技巧,提升客户沟通的成功率。
  • 产品介绍

    学习如何通过区域图、沙盘与样板房展示项目优势,提升客户的购买兴趣。
  • 异议处理

    学习异议处理的原则与技巧,帮助销售人员有效应对客户的不同顾虑,降低成交阻力。
  • 促成交易

    掌握成交信号与成交技巧,提升销售人员在关键时刻促成交易的能力。
  • 客户服务

    强化客户服务意识,通过优质服务提升客户体验,实现客户的二次转介绍。
  • 课程总结

    通过全面的课程总结,帮助学员整理知识点,巩固学习成果,提升实际操作能力。

战略与实操的完美结合

通过系统化的学习,学员不仅能掌握销售理论,更能将其应用于实际操作中,提升市场竞争力。
  • 销售理念

    树立正确的销售理念,理解销售的本质与价值,为后续的销售工作奠定基础。
  • 拓客能力

    掌握20招拓客技巧,提升客户的获取能力,增强市场渗透率。
  • 异议处理

    有效处理16类常见异议,提高成交成功率,降低销售过程中的阻力。
  • 成交技巧

    学习12种成交方法,提升销售人员在成交时的灵活应对能力,增加成交机会。
  • 市场工具

    提供市场、竞品及产品的学习自检表,帮助销售人员随时进行市场分析与自我评估。
  • 情景模拟

    通过角色扮演与情景模拟,增强学员的实战能力,提升应对市场变化的灵活性。
  • 服务意识

    加强服务意识,提升客户服务质量,实现长期客户关系的维护与发展。
  • 销售流程

    全面了解销售流程的各个环节,确保销售员在实际工作中能够高效运作。
  • 团队协作

    促进销售团队之间的协作与沟通,提升整体销售效率,增强团队凝聚力。

精准解决企业销售困境

通过实战培训,帮助企业识别并解决在销售过程中遇到的各种问题,提升整体销售能力。
  • 销售团队士气低落

    通过激励与培训,提升销售人员的积极性与主动性,重塑团队信心。
  • 客户拓展困难

    提供多种实用的拓客技巧,帮助销售团队突破客户拓展的瓶颈,增加客户基础。
  • 成交率低

    通过系统的成交技巧培训,提高销售人员的成交能力,提升成交率。
  • 市场竞争激烈

    通过市场分析与客户定位,帮助企业找到差异化竞争的切入点,提升市场竞争力。
  • 客户异议频繁

    学习有效的异议处理技巧,帮助销售人员化解客户疑虑,提高成交成功率。
  • 销售流程不清晰

    梳理销售流程,明确每个环节的关键点,确保销售团队的高效运作。
  • 缺乏系统培训

    建立系统的培训机制,提升销售人员的专业能力,增强市场应变能力。
  • 客户关系维护不足

    通过优质服务提升客户满意度,实现客户的二次转介绍,增强客户粘性。
  • 对市场缺乏洞察

    通过市场分析工具与策略,帮助企业提升市场洞察能力,做出更为精准的业务决策。

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